Techniques E-marketing et Entreprenariat: entre opportunités et barrières à l'entrée

• MEMOIRE DE RECHERCHE :
  
• « Techniques E-marketing et Entreprenariat :
  
• entre opportunités et barrières à l'entrée » 
  
• Auteur : Aymeric PHILIPON
  
• Professeur suiveur : Valérie BALLEREAU Décembre 2009
  
  • Résumé :
    
    
  • Mots clefs :
    
    
• Sommaire
  
• Remerciements
  
• Introduction
  
  
• 1 Les techniques de l'E-marketing
  
  • 1.1 La création de trafic sur le site Internet
    
    • 1.1.1 Le référencement naturel (SEO ; Search Engine Optimization)
      
      
      • 1.1.1.1 L'enjeu du référencement naturel : la visibilité et l'accessibilité au site
        
  • - Donner une chance supplémentaire aux concurrents de s'octroyer une part de marché à laquelle l'entreprise peut prétendre.
    
    • 1.1.1.2 Les outils d'un bon référencement naturel
      
      
    • 1.1.1.3 Le référencement : une compétence technique indispensable au e-marketing
      
    • 1.1.2 Le référencement payant ou SEM (Search Engine Marketing)
      
      • 1.1.2.1 Procédé des achats de mots clefs
        
        
      • 1.1.2.2 Le référencement payant : une alternative efficace à un référencement naturel faible
        
      • 1.1.2.3 Un levier facile à actionner mais des règles à respecter
        
        
    • 1.1.3 Les échanges de liens : la prescription e-marketing
      
    • 1.1.4 Les « Analytics » ; interprétation marketing des statistiques
      
  • 1.2 E-mail marketing
    
    • 1.2.1 Définition du concept
      
    • 1.2.2 L'Acquisition de la base de données
      
      • 1.2.2.1 La location de fichiers : la qualité au prix fort.
        
      • 1.2.2.2 Campagne de collecte par l'affiliation et l'e-pub
        
      • 1.2.2.3 La coregistration : la technique de collecte par excellence
        
      • 1.2.2.4 Capter le trafic directement sur le site de l'entreprise
        
      • 1.2.2.5 La collecte offline ; une transposition du online
        
      • 1.2.2.6 Acheter une base de données : attention danger !
        
        
    • 1.2.3 L'enjeu qualitatif du message
      
    • 1.2.4 L'élaboration du message
      
    • 1.2.5 Le cadre légal de la LCEN : une contrainte nécessaire
      
    • 1.2.6 Permission et interruption marketing
      
  • 1.3 La publicité en ligne
    
    • 1.3.1 La publicité en ligne : un bouleversement du marché de la communication
      
      
    • 1.3.2 Les formats publicitaires sur le site
      
      
    • 1.3.3 Le display et les régies publicitaires
      
      
    • 1.3.4 L'affiliation ; la révolution de la publicité à la performance
      
      
      • 1.3.4.1 La rémunération au CPC (coût par clic) 
        
        
      • 1.3.4.2 La rémunération au CPL (coût par lead)
        
        
      • 1.3.4.3 La rémunération au CPA (coût par acquisition)
        
        
      • 1.3.4.4 La rémunération mixte 
        
        
    • 1.3.5 Les oppositions display / affiliation
      
      
  • 1.4 Le marketing 2.0
    
    • 1.4.1 Définition du concept
      
      
    • 1.4.2 La fin du marketing « classique » ?
      
    • 1.4.3 Du consommateur au « Consom'acteur »
      
      • 1.4.3.1 La démocratisation du e-commerce
        
        
      • 1.4.3.2 La connectivité
        
        
      • 1.4.3.3 Changements technologiques et saturation marketing
        
      • 1.4.3.4 Le Web 2.0 au service de l'internaute
        
        
      • 1.4.3.5 L'autorégulation
        
        
    • 1.4.4 Le e-marketing communautaire
      
    • 1.4.5 Les blogs
      
      • 1.4.5.1 L'intérêt e-marketing du blog pour les entreprises
        
        
    • 1.4.6 Les flux RSS : simplifier le contenu
      
    • 1.4.7 Les réseaux sociaux : « les amis de mes amis sont mes amis »
      
    • 1.4.8 Les sites communautaires
      
      
      • 1.4.8.1 Les « Wikis »
        
        
    • 1.4.9 Le Buzz marketing
      
      
      • 1.4.9.1 Les quatre étapes de la propagation du Buzz 
        
      • 1.4.9.2 Les outils du Buzz marketing
        
        
• 2 « Les Cybers entreprises » et l'utilisation des techniques e-marketing
  
  • 2.1 Les modèles économiques d'Internet
    
    • 2.1.1 Marchand ou éditorial ?
      
    • 2.1.2 Les 7 modèles économiques sur Internet
      
  • 2.2 La culture du ROI (retour sur investissement)
    
  • 2.3 Sollicitation des professionnels
    
    • 2.3.1 Présentation des entrepreneurs interrogés
      
      • 2.3.1.1 Denis Marchant : cofondateur et directeur général de Cerise média
        
        
      • 2.3.1.2 Antoine Delacroix : fondateur et gérant d'uniforces.fr
        
      • 2.3.1.3 Thomas Wolf : Co-fondateur et gérant de Mykitesurf.com
        
    • 2.3.2 Questions posées aux entrepreneurs :
      
    • 2.3.3 Présentation des e-marketers interrogés
      
      • 2.3.3.1 Stéphane Dunand : co-fondateur et directeur général d'Optin Solution
        
        
      • 2.3.3.2 Cyril Poulayer Fouqué : Co-fondateur et gérant ECM performance
        
        
    • 2.3.4 Questions posées aux e-marketers
      
  • 2.4 Interprétation et analyse des résultats.
    
    • 2.4.1 Utilisation et perception des techniques e-marketing.
      
      • 2.4.1.1 Le référencement naturel est la technique indispensable mais la plus difficile à mettre en oeuvre
        
        
      • 2.4.1.2 E-mail marketing : facile et systématiquement utilisée
        
        
      • 2.4.1.3 Le référencement payant : idéal pour palier au référencement naturet et pour obtenir une source de revenu publicitaire
        
        
      • 2.4.1.4 La performance de l'affiliation attire, tandis que le display parait inefficace et coûteux
        
        
      • 2.4.1.5 Des avis et des utilisations très partagées dur le 2.0 ; tantôt meilleure technique, tantôt inutile
        
        
    • 2.4.2 Les compétences reconnus des cyberentrepreneurs
      
    • 2.4.3 Transformer la barrière à l'entrée en opportunité
      
      • 2.4.3.1 Ignorer le facteur risque, accepter d'apprendre
        
        
      • 2.4.3.2 Le comportemental : l'orientation e-marketing de demain
        
        
• Conclusion
  
• Bibliographie
  
  • Littérature :
    
  • Listes des Sites Internet cités :
    
    
  • Autres sources utilisées :