Techniques E-marketing et Entreprenariat: entre opportunités et barrières à l'entrée

1.3.4.2 La rémunération au CPL (coût par lead)

- Le diffuseur est cette fois payé à chaque adresse e-mail envoyée à l'annonceur (via un jeu concours par exemple ou l'abonnement à une newsletter.) Une distinction est établie généralement entre les adresses e-mails optin newsletter et les adresses e-mails optin partenaires (aussi appelées double optin) ; le coût est généralement du simple au double.

1.3.4.3 La rémunération au CPA (coût par acquisition)

- Le diffuseur est rétribué au pro rata des achats que l'internaute a réalisé en cliquant directement sur la publicité du site. Une rétribution fixe peut aussi être mise en oeuvre. Certains annonceurs appliquent une distinction entre les achats des clients déjà présents dans leur base de données et les nouveaux clients. Par exemple, les 3Suisses³⁰(*) ne rétribueront leurs affiliés (les sites qui diffusent leur publicité), qu'à hauteur de 3% du Chiffre d'affaires réalisé par les clients déjà enregistrés chez l'annonceur (la BDD 3 Suisses) et à hauteur de 6% du Chiffre d'affaires réalisé pour les nouveaux clients.

1.3.4.4 La rémunération mixte 

- Elle combine les modes précédents. Par exemple un site de vente privée qui communique sur une l'une de ses ventes rétribuera ses diffuseurs à hauteur de 9 euros (CPA fixe) par commande passée et 0,35 cts d'euros par e-mail des nouveaux inscrits.

Les plateformes d'affiliation (dont Netaffiliation³¹(*), Zanox^32(*), et Trade doubler^33(*) sont les plus connues) travaillent aujourd'hui comme de véritables agences de publicité. Elles permettent aux annonceurs de diffuser leur publicité sur l'ensemble de leurs réseaux d'affiliés (aussi appelés sites éditeurs). Il ne faut toutefois pas se leurrer : même si aujourd'hui les annonceurs et les plateformes sont en permanence à la recherche de nouveaux annonceurs, se sont bien eux qui imposent les lois du marché. N'importe quel annonceur peut contester les résultats d'une campagne d'affiliation et c'est bien souvent le diffuseur qui devra assumer le manque à gagner.

* ³⁰ www.3suisses.fr

* ³¹ www.netaffiliation.com

* ³² www.zanox.fr

* ³³ www.trade-doubler.fr