Techniques E-marketing et Entreprenariat: entre opportunités et barrières à l'entrée

Conclusion

Les entreprises qui se développent sur Internet utilisent forcément au minimum une ou deux techniques e-marketing. Comme tout business-plan induit une stratégie marketing, l'entreprise qui se lance online fera toujours appel aux techniques e-marketing... Mais pas à toutes ! Les plus couramment utilisées sont, ainsi que nous l'avons constaté, le référencement naturel et l'e-mail marketing. Nous avons vu à quel point les utilisations des techniques diffèrent selon les modèles économiques ; l'un, opérant sur un marché de niche, privilégiera l'exploitation du 2.0 tandis que l'autre, s'adressant au grand public, optera pour une optimisation de son référencement naturel. Et chacun de dénigrer le levier de l'autre pour des raisons tout à fait valables.

Il n'y a pas de conformisme dans l'utilisation de ces techniques. Au contraire c'est la personnalité, le niveau d'expérience et de compétences, et le « degré d'affinités aux technologies » de chaque entrepreneur qui oriente l'entreprise à favoriser l'utilisation de telle ou telle technique. Les facteurs qui empêchent l'entrepreneur de démultiplier les techniques e-marketing dans son développement sont respectivement la contrainte que représente l'investissement en temps pour assimiler soi même la technique et deuxièmement le coût contraignant que cela induirait de faire intervenir un prestataire externe ou une ressource à intégrer en interne. La notion d'investissement risqué apparaît, aussi paradoxale que cela puisse paraître, face à la maitrise des coûts induite par la performance des techniques e-marketing. En fait, il semble que les entrepreneurs aient tous pour point commun qu'ils préfèrent se spécialiser sur un voire deux leviers avant de passer à une autre technique.

La barrière à l'entrée que constituent l'apprentissage et l'adaptation nécessaires aux techniques est reconnue... Mais cependant tous savent qu'Internet n'est encore qu'à l'aube de son apogée et que les opportunités sans limite que permettent l'utilisation des techniques e-marketing réservent encore bien des « success stories^72(*) ».

Bibliographie

Littérature :

- Assadi, Djamchid, (2004) Les 7 modèles économiques d'Internet pour vendre sur Internet en gagnant de l'argent, Guide Pro, Gualino Editeur

- Dupin, Olivier, (2008), Jemelance.net, Dunod

- Gervais, Jean-François, (2007), Web 2.0 - Les internautes au pouvoir, Dunod

- Godin, seth, (2005), All marketers are liars, editions portfolio, Hardcover

- Godin, Seth, (2007) Permission Marketing ; la bible de l'Internet marketing, éditions Maxima

- Laurent, François, (2008), Marketing 2.0, L'Intelligence collective, M21 Editions

- Lendrevie, Jacques et de Baynast, Arnaud (2008), Publicitor, 7^ème édition, Dunod

- Livingston, Jessica, (2008), Les plus grandes réussites du Web, ESF éditeur, traduit par Dhifallah, Hayet et Strauser Judith, de l'édition originale (2007) Founders at work, Apress

- Locke, Christophe et Levine, Rick (2000), The Cluetrain Manifesto, Paperback

- O'Reilly, Tim (30 septembre 2005) position paper « What Is Web 2.0 »

- Viot, Catherine, (2009), le E-marketing à l'heure du Web 2.0, 2^ème édition, Gualino Lextenso Editions

- Vise, David et Malseed, Mark, (2007), Google Story, Dunod.

- De Wasseige, Olivier, (2007), E-Commerce, E-Marketing, E-Bay, 3 leviers de croissance pour les entreprises, Edipro

* ⁷² Livingston, Jessica, (2008), Les plus grandes réussites du Web, ESF éditeur, traduit par Dhifallah, Hayet et Strauser Judith, de l'édition originale (2007) Founders at work, Apress