Marketing des achats industriels

• INTRODUCTION : 01
  
  • I.1.1) MARKETING AMONT
    
  • I.1.2) MARKETING ACHAT
    
  • I-2) LA FONCTION ACHAT
    
  • I-4) ROLE ET POSITION DES ACHATS
    
  • I.4.2) SUIVI des dépenses et CONTROLE du respect de la politique achat
    
  • I.5) L'IMPACT HUMAIN DANS LES ACHATS
    
• INTRODUCTION :
  
  • I.1) DEFINITIONS :
    
  • I.1.1) MARKETING AMONT :
    
  • I.1.2) MARKETING ACHAT:
    
  • I.2) LA FONCTION ACHAT :
    
  • I.2.2) REGLEMENT DES FACTURES :
    
  • 
    
  • I.2.3) L'ANALYSE DE LA VALEUR :
    
  • I.2.3.2.1) Déléguer les achats non stratégiques :
    
  • I-3.1) CATEGORIES D'ACHATS :
    
  • I.3.2) LA MASSE ACHAT :
    
  • I.3.2.2.1 Analyse fonctionnelle :
    
  • I.3.2.2.2 Cahier des charges fonctionnel :
    
  • I.3.2.3.1) les prix :
    
  • I.3.2.3.2) Rapport coût/prix :
    
  • I-4) ROLE ET POSITION DES ACHATS :
    
  • I.4.1) LE SERVICE ACHAT :
    
  • I.4.2) SUIVI DES DEPENSES ET CONTROLE DU RESPECT DE LA POLITIQUE ACHAT :
    
  • I.5) L'IMPACT HUMAIN DANS LES ACHATS
    
  • I.5.1) MANAGEMENT DE L'IMPACT HUMAIN :
    
  • I.5.2) CONCEPT DE L'IMPACT HUMAIN :
    
• II- Deuxième chapitre : LE MARKETING AMONT
  
• 
  
• II.1) LA DEMARCHE MARKETING AMONT :
  
• II.1.2) L'ANALYSE DU MARCHE AMONT :
  
• II.1.4) LA DEFINITION PURCHISING MIXT :
  
• II.1.5) LE SUIVI DE LA STRATEGIE ET CONTROLE DES RESULTATS :
  
• II.2) PROCESSUS D'ACHAT :
  
• II.2.1) ACHAT BUY :
  
• II.2.1.7.2) Les litiges :
  
• II.2.2) ACHAT SELL :
  
• II.2.2.1.1) Cahier des charges fonctionnel :
  
• II.2.2.1.2) Communiquer en interne et en externe :
  
• II.2.2.1.3) Mises à jours réguliers des informations contractuelles :
  
• II.2.2.2) L'évaluation des fournisseurs :
  
• II.2.2.2.2) Collecte d'anomalies
  
• II.2.2.3.1) Benchmarking permanent pour détecter les « best practices*» :
  
• II.2.2.3.2) Mise à jour de la politique achat :
  
• II.3) LES ACHATS DANS L'ORGANISATION PUBLIQUE :
  
• II.3.1) LISTE DES FOURNISSEURS :
  
• II.3.2) PROCEDURES RELATIVES AUX SOUMISSIONS :
  
• III.1) PRESENTATION DE GCB :
  
• III.2) ORGANISATION DE LA FONCTION ACHAT :
  
• III-2.1) ORGANISATION DES ACHATS :
  
• III.2.2) PASSATION DES MARCHES :
  
• III.3) PROCESSUS D'ACHAT DE GCB :
  
• III.3.1) ACHAT « BUY » :
  
• III.3.1.3.1) Première étape (Offres techniques) :
  
• III.3.1.3.2) Deuxième étape (Offres commerciales) :
  
• III.3.1.5.1) collecte d'anomalies :
  
• III.3.1.5.2) Fiche d'évènement (FE) :
  
• III.3.1.5.3) L'analyse de l'évènement :
  
• III.3.1.5.4) Action mise en oeuvre :
  
• III.3.1.5.5) Estimation des coûts :
  
• III.3.2) ACHAT « SELL » :
  
• III.3.2.2.1) Suivi du fournisseur :
  
• III.3.2.2.2) Evaluation des performances du fournisseur :
  
• CONCLUSION
  
• ANNEXES
  
• Annexe N° 2 : Organigramme de GCB.
  
• Annexe N° 6 : Imprimés de gestion
  
• Annexe n°1 : Fiche d'identité : GCB spa
  
• Annexe n°2 : ORGANIGRAMME DE GCB
  
• Annexe n°3 : Analyse des activités et des processus de GCB
  
• Annexe n°4 : Synthèse du diagnostique (Matrice SWOT)