I.3.2.3.1) les prix :
Le prix, est une valeur d'une chose exprimée en monnaie
(explication littérale). C'est-à-dire une quantité
d'argent nécessaire pour acquérir une quantité de bien ou
de service.
La notion de prix suppose obligatoirement une transaction
commerciale, effectuée ou envisagée, donc un échange et de
ce fait deux parties.
Pour l'acheteur le prix constitue une charge dont il doit, pour
acquérir des biens et services afin de satisfaire ses besoins. Pour le
vendeur le prix constitue une charge qui doit la
récupérée, et un bénéfice qui doit le
réalisé.
L'entreprise achète des matières, des
équipements, de la main d'oeuvre et des procédés pour
réaliser un produit donné quelle pourra mettre sur le
marché à un prix compétitif, cela signifie que le prix des
extrants est directement lié aux prix des intrants
Le prix s'explique aussi par la solvabilité qu'est une
relation entre un besoin et une demande (dans le marché
offres/demandes).
Le prix composé de tous les éléments du
marketing-mix celui dont le rôle sur le comportement d'achat et dans
l'affrontement avec les firmes concurrentes a été le plus souvent
contesté par les hommes de marketing. C'est pour cette raison que
l'entreprise manipule ses prix :
- En marché amont exprime son besoin en prix et cherche
la mise en corrélation avec le prix de marché (ou offreurs).
- En marché aval l'objectif est de réaliser un
profit maximum ou d'un certain taux jugé satisfaisant, conquérir
ou maintenir une part de marché déterminer et promouvoir une
gamme de produit.
I.3.2.3.2) Rapport coût/prix :
L'entreprise se référencie aux analyses des
coûts qu'elle conduit au calcul du coût de revient complet et/ou
des coûts partiels d'un produit et des coûts prévisionnels,
à partir de la connaissance de ces coûts l'entreprise peut
déterminer et fixer ses prix :
- Coût de revient complet « full cost. » :
constitue le prix de vente en ajoutant une certaine marge. C'est-à-dire,
le prix le plus bas auquel la firme puisse vendre sans
réaliser de perte. Cette méthode est simple mais
n'est applicable qu'en cas de monoproduction ou de fabrication peu
diversifiée.
- Coût partiels « cost-plus » : consiste
à affecter au coût variable unitaire une marge forfaitaire
déterminée à partir d'un niveau d'activité
jugé normale qui couvre les coûts fixes et engendre un profit
unitaire. Cette méthode, est très applicable dans le commerce de
détail
- Coûts prévisionnels : le calcul du prix de vente
à partir d'une estimation des coûts prévisionnels conforme
aux objectifs de vente et de profit.
Pour ces raisons les achats jouent un rôle primordial par
ce que l'acheteur doit promouvoir les propositions des fournisseurs et leurs
suggestions pour la réduction des coûts, en lui confiant une
position élevée.
| 
