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Marketing des achats industriels

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par Salaheddine TABLIT
INSIM Hassi messaoud - Ingenieur commercial 2008
  

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ANNEXES

Annexe N° 1 : Fiche d'identité de GCB.

Annexe N° 2 : Organigramme de GCB.

Annexe N° 3 : Analyse des activités et des processus de GCB. Annexe N° 4 : Synthèse du diagnostique (Matrice SWOT) de GCB.

Annexe N° 5 : Mode opératoire général du processus d'appel d'offres en deux étapes (R15) SONATRACH.

Annexe N° 6 : Imprimés de gestion


·

Demande d'articles

IMP 331


·

Demande d'achat

IMP 311.A


·

Bon de commande

IMP 301

 

· Questionnaire d'évaluation des fournisseurs IMP 302

· Fiche d'événement IMP 016.B

· Fiche de suivi fournisseur IMP 304

Annexe n°1 : Fiche d'identité : GCB spa

Données générales

Nom de la société : GCB S.P.A. Siège social : Boumerdes (Algérie)

Site Internet . www.gcb.com.dz Nationalité juridique : Algérienne

PDG : Mr Karim DJEBBOUR depuis Mai 2007 Nationalité du PDG : Algérienne

Marché : industries pétrolières, bâtiment et travaux publics

Position : (2005) 2eme en Algérie

(2006) GCB n'est pas classé parmi les 25 meilleurs constructeurs d'Afrique dans le BTP. Sur le marché national ce sont: ORASCOM Bâtiment, suivi de ARAB CONTRACTORS, puis COSIDER et BATIMETAL.

Données financières (2006)

Sa taille

Nombre d'employés : 7 000 collaborateurs dont 700 cadre Périmètre : territoire national

Répartition :

-

Nombre d'implantations :

Puissance financière

Chiffre d'affaires consolidé 2005: 10 222 994 129,00 DA Chiffre d'affaires par tête : 1 460 427,73 DA Résultat net : 126 313 950,00 DA

Capital de l'autofinancement (2005) : 1 976 821 823,00 DA

Ses grands axes stratégiques

v' Focalisation sur le marché des Hydrocarbures

v' Diversification du marché dans les métiers que l'Entreprise maîtrise. v' Spécialisation Terrassier / Routier ».

Structure et organisation

GCB se compose de trois pôles organisés en :

- support : une direction générale avec 09 directions centrales et 05 Assistants auprès du PDG - opérationnelles : 06 directions régionales

- production : 02 unités de production

Ses clients

v' Au sud ses clients activent dans le secteur des Hydrocarbures, dont la demande est exprimée en EPC.GCB intervient en sous-traitance dans la partie Construction. Clients exigeants en terme de respect des normes internationales.

v' Au Nord son client principal est l'Administration à travers ses structures spécialisées déconcentrées, mais aussi les adjudicataires en EPC pour qui GCB offre les services liés à la Construction civile.

Ses Concurrents

_Spécialistes dans les métiers de BTPH, qualifiés au niveau 06, fortement implantés au Nord, de statut public et privé, ses principaux concurrents au Nord sont: COSIDER,ETRHB et les routiers comme ALTRO, SONATRO.

_Au niveau du Sud des tentatives de pénétration du marché par des Entreprises comme EVSM, INERGA,COSIDER...se sont heurtées au exigences de la clientèle relatives aux respects de spécifications techniques très fines et assurance sur la qualité des ouvrages spécifiques comme le Génie-civil Usines. Celles-ci se sont repliées sur leur marché d'origine devenu attrayant et qu'elle maîtrise le mieux. Plusieurs acteurs privés plus flexibles, moins chers se sont introduits sur des segments comme les routes, pistes, plateformes et bâtiments.

La concurrence etrangère

_Les concurrents étrangers, par souci de rentabilité préfèrent utiliser les services de GCB et ne la menace pas au Sud.

_Au Nord, GCB n'a pas les capacités de faire face aux concurrents étrangers auprès de qui elle adopte une position de sous-traitant.

_Deux Concurrents en BTPH qui maîtrisent l'EPC constituent des concurrents directs: ORASCOM Construction (3eme Constructeur Africain derrière l'Afrique du Sud 12X CA de GCB) et ARAB CONTRACTORS (5eme Constructeur Africain 1 268 000 000 $ de CA en 2005 et 70 000 000 $ de profit net).

_Ces deux géants sont présents sur le marché national. ARAB CONTRACTORS est leader sur le segment Bâtiment en Algérie devant COSIDER (Classé 7eme Africain dans le BTP CA2005=439 627 000 $ avec 29 896 000 $ de profit net).

_Sur l'ensemble des activités BTPH au Nord la concurrence est intense alors que la demande est forte.

Faits marquants

- La chute du résultat net de l'exercice 2006 enregistrer un déficit très lourd - Trois PDG ont étés changer au cours de deux dernières années

- revient sur la décision de création de la direction catering et hôtellerie

- La résiliation du contrat SONATRACH/REPSOL a une incidence sur le plan de charge - Permanésation de tous les cadres

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"Les esprits médiocres condamnent d'ordinaire tout ce qui passe leur portée"   François de la Rochefoucauld