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Marketing des achats industriels

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par Salaheddine TABLIT
INSIM Hassi messaoud - Ingenieur commercial 2008
  

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III.1) PRESENTATION DE GCB :

Société nationale de génie civil et bâtiment, cet entité a été créer en 1981, sa direction générale située au nord de l'Algérie. (Fiche de présentation en annexe N°01).

GCB est une société par actions dont le capital d'un montant de deux milliards de dinars algérien, est détenu par SONATRACH.

Autonome dans sa gestion, GCB est une filiale rattachée au holding services parapétroliers du groupe SONATRACH. Administrée par un conseil d'administration de neufs membres, elle est gérée par un président directeur général

A partir de l'année 2000, les exigences du marché, les privatisations, la mondialisation sont autant d'opportunités que de menaces. Pour s'asseoir sa politique dans un marché agressif et répondre aux clients de plus en plus exigeants, dans le but de se hisser au rang des entreprises internationales, GCB s'est lancé depuis février 2001 dans un processus de démarche qualité, en vue de sa certification selon le référentiel ISO-9001 version 2000. Elle a obtenu son certificat en mars 2004.

GCB a connu une évolution considérable dans sa structure organisationnelle, une organisation subordonnée par l'évolution de son environnement d'une part et la stratégie globale d'autre part. elle est passée d'une logique purement métiers (ou il y a un cloisonnement entre les structures) à une logique à dominante métiers (où on relève des conflits de priorités et de moyens). Elle tend à s'organiser en logique à dominante processus (où l'appréciation du résultat revient aux clients) cela demande beaucoup de temps, car cela nécessite un changement radical dans la façon de diriger et de penser.

GCB est organisée en structures régionales polyvalentes dont chacune dispose des capacités matérielles et managerielles pour répondre aux besoins des clients localement :

- Une direction région centre (DRC),

- Une direction régionale sud est (DSE),

- Une direction régionale sud ouest (DSO),

- Une direction régionale sud in-amenas (DSI),

- Bureau d'étude technique « d'engineering, d'architecture, de topographie » (BET),

- Unité charpente métallique (UCM),

Ces structures régionales de réalisation disposent, outre leurs moyens propres, de l'appui des structures centrales de soutien qui assurent la mise à disposition des moyens supplémentaires en fonction de l'importance des projets, tout en jouant un rôle régulateur pour optimiser les moyens de le société :

- Une direction générale (DG),

- Une direction management de la qualité (TMQ),

- Une direction audit (AUD),

- Une direction commerciale (COM),

- Une direction étude, développement et suivi (EDS),

- Une direction finance (FIN),

- Une direction ressources humaines (RSH),

- Une direction logistique (LOG), avec trois unités (UREO, UMN, UMS)

- Une direction moyens généraux (MGX), - Une direction des affaires sociales,

Le directeur de chaque direction est un pilote de processus, d'où il doit assurer le bon fonctionnement du système management qualité.

GCB répond aux cahiers des charges des clients les plus exigeants, c'est pour cela qu'elle a été choisie par des sociétés internationales et par des associées de SONATRACH telles que : JGC (Japon), BRC (USA), ANADARCO (USA), KBR (JGC-BRI-KELLOG), AGIP (Italie), ENTREPOSE (France), BP (UK), SNC LAVALIN (Canada), BRI (USA), ABB (Pays bas), BHP (Australie), SADELM (Italie), REPSOL (Espagne),

Autant que par des sociétés nationales telles que : ENTP, NAFTAL, ENAFOR, SNTF, ANB, ANA, ou les services techniques du ministère des travaux publics dont les DTP.

Outre les activités de soutien technico-administratives, GCB développe les activités suivantes :

- Travaux de génie civil industriel et de pipe-line, - Voies d'accès et plates-formes de forage,

- Grand travaux de terrassements,

- Construction de routes et autoroutes,

- Construction de piste d'aéroports,

- Travaux d'hydrauliques,

- Bâtiments, ouvrages métalliques,

- Etudes d'engineering et d'architecture.

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"Il existe une chose plus puissante que toutes les armées du monde, c'est une idée dont l'heure est venue"   Victor Hugo