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Marketing des achats industriels

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par Salaheddine TABLIT
INSIM Hassi messaoud - Ingenieur commercial 2008
  

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III.3.1.3.2) Deuxième étape (Offres commerciales) :

La COP procède à la réception des offres commerciales sous doubles plis fermés en trois exemplaires dont une originale des soumissionnaires retenus a la première étape à la date heure annoncées dans l'invitation à participer à la deuxième étape. L'ouverture des plis fermés se fera en séance publique.

Contenu des offres commerciales : Les offres commerciales comprendront une position financière, doivent être valable pendant une durée de 90 jours à compter de l'ouverture des plis.

Le soumissionnaire ne pourra se prévaloir d'aucune omission dans la composition des prix, l'enveloppe doit contenir ce qui suit :

· L'offre commerciale sur la base du planning ou devis quantitatif et estimatif.

· La soumission dùment renseignée, valorisée (en chiffre et en lettre), signée par le fondé de pouvoir et cachetée, conformément au modèle joint au cahier des charges.

· Le contrat type dùment paraphé et signé par le fondé de pouvoir.

· Le montant de l'offre doit être exprimé en toutes taxes comprises (TTC) hormis la taxe sur la valeur ajoutée (TVA).

· Dans certain cas, une caution de soumission d'un montant de 01% a 20% du montant de l'offre

Choix du soumissionnaire : les prix des offres sont notés aux fins de la comparaison des soumissions présentées pour les marchés de travaux et pour la plus part des marchés de fournitures, a ce stade, le soumissionnaire le moins disant après

évaluation est celui dont l'offre évaluée présente le plus bas prix, et sera retenu et attributaire du marché.

En cas de défaillance avérée du soumissionnaire retenu, l'entreprise pourra retenir l'offre classée en seconde position a condition de ramener le prix au niveau de l'offre classée en première position, en cas de refus l'entreprise pourra faire appel dans les même formes et condition, au soumissionnaire classé troisième position.

III.3.1.4) La commande :

Le bon de commande est un document commercial qui sert à la transmission de l'information dans les relations de l'entreprise avec les fournisseurs nationaux et étrangers, ce document doit être rédigé avec précision et clarté pour éviter toute contestation ultérieure. Le bon de commande établi par le service achat sur la base de la demande d'achat, et à la suite du choix du soumissionnaire proposant l'offre la plus avantageuse

Après avoir identifier le soumissionnaire retenu qui devient un fournisseur, le responsable des achats établit le bon de commande, et le secrétariat de passation des

marchés établit le contrat ou convention, au nombre d'exemplaires suffisants sur la base des conditions technico-commerciale arrêtées.

Le responsable des achats, assure toutes les taches administrative de suivie de la commande, vérifie et vise la commande mais le contrôle s'effectue par le chef de département concerné par l'achat et soumis pour visa de la structure budget avant transmission à la signature du directeur de la structure conformément aux pouvoirs délégués par le PDG.

La commande est transmise à :

- Fournisseur : pour satisfaction de la commande,

- Structure magasin : pour préparer la réception quantitative et qualitative. - Service finance : pour la prise en charge du mode de règlement,

- Service achat : pour le suivi de la commande d'achat.

Lorsque contractuellement le client final (interne) exige une vérification du produit par l'entreprise ou par lui-même chez le fournisseur, il y a lieu de stipuler dans la commande l'obligation de mettre a leur disposition les moyens d'accès et de vérification du produit.

III.3.1.5) La réception physique de la commande :

La réception physique de la marchandise et/ou matériel consiste à s'assurer de la concordance entre la livraison et la commande.

Donc sur la base de la commande, la réception s'effectue selon le cas, par l'utilisateur et/ou bénéficiaire et donne lieu à deux opérations comme suit :

Réception quantitative : c'est l'ensemble des opérations contiennent le déchargement

et une première vérification par lesquelles on constate la nature et la quantité des marchandises, leurs états, la date de livraison et leur conformité avec les marchandise commandées. Sur le plan juridique, la réception permet d'établir la responsabilité du fournisseur ou du transport grâce a la constatation des faits (manquants, retards, ...).

Réception qualitative : elle a pour but le contrôle et la conformité des articles avec les termes du contrat qui ont été spécifiés, son objectif final est de mettre a la disposition du service utilisateur, un objet conforme aux conditions de qualité requises et satisfaisant. Les conclusions de la réception qualitative sont portées sur le document de réception (BR), afin de permettre au service achat d'avoir tous les éléments nécessaire pour déclencher le paiement (approbation de la facture).

Pour les livraisons de marchandises en provenance de l'étranger, le service gestion des stocks :

- Vérifie la conformité des documents de livraison transmis par le service assurances et transit.

- Calcule les coûts unitaires de revient en dinars algérien, afin de permettre au service magasin d'établir des bons de réception.

En cas d'anomalie le responsable de la réception établit une fiche d'événement (FE), et la transmet pour traitement au service concerné par l'achat.

L'anomalie est portée à la connaissance du fournisseur sous forme de réserves écrites pour redressement (correction, remplacement gratuit, ).

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"Qui vit sans folie n'est pas si sage qu'il croit."   La Rochefoucault