L'intervention du business développeur sur la vente en période de crise: le cas de Renault Group

• INTRODUCTION GÉNÉRALE
  
• PARTIE 1 : CADRE THÉORIQUE ET CONTEXTUEL
  
  • I. VUCA et ses antidotes
    
  • II. Quelques principes de gestion de VUCA
    
  • 1. Agilité
    
  • 2. Digitalisation
    
  • 3. Innovation
    
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  • 4. Expérience client
    
  • III. Marketing opérationnel : mix, 4C, SAVE, holistique
    
  • IV. Performance des forces des ventes
    
  • V. Business développement et approche du Sales Enablement
    
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• Conclusion
  
• Introduction
  
  • I. Présentation du Groupe Renault
    
  • 3.1. Révolution : troisième phase de la Renaulution
    
  • 3.2. Partenariats pour soutenir la Renaulution
    
  • 4. Présentation d'une sélection de produits de Renault Group
    
  • III. Analyse des forces et faiblesses du Groupe Renault
    
  • 1. PESTEL
    
  • 3. Modèles LCAG ou SWOT et TOWS
    
  • IV. Méthode OKR déployée partiellement chez Renault Group
    
• Conclusion
  
• PARTIE 2 : CADRE MÉTHODOLOGIQUE ET EMPIRIQUE
  
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• Chapitre 1 : Aspects pratiques et étude de terrain
  
• Introduction
  
  • 1. Echantillon : Managers Grands-Comptes Internationaux
    
  • II. Analyse croisée des résultats
    
• Conclusion
  
• Chapitre 2 : Application du modèle choisi
  
• Introduction
  
  • I. GANTT
    
  • II. Objectifs à atteindre
    
  • III. Retro-planning
    
  • IV. Résultats clés
    
• Conclusion
  
• CONCLUSION GÉNÉRALE
  
• BIBLIOGRAPHIE
  
• ANNEXES
  
• Annexe 1 : Notation des éléments SWOT
  
• Annexe 2 : PORTER
  
• Annexe 3 : Indicateurs de mesure des résultats