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L'intervention du business développeur sur la vente en période de crise: le cas de Renault Group


par Mohamed ABIDI
CNAM d'Evry Ile de France - Master en Management et transformation digitale  2023
  

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3.2. Partenariats pour soutenir la Renaulution

Pour chacune de ses branches, Renault a fait le choix d'entourer ses équipes d'entreprises partenaires pour partager les investissements et les risques financiers et mutualiser les compétences et les savoir-faire technologiques. Sur le Site presse Suisse (2020), il est mentionné que pour la digitalisation du système industriel et le déploiement de l'industrie 4.0, Renault s'est lié à Google Cloud. Le savoir-faire de Renault dans la construction automobile, associé à l'expertise de Google Cloud en smart analytics, en machine learning et intelligence artificielle favorise la création de nouvelles solutions industrielles. Les deux entreprises développent aussi un programme de formation ayant pour but d'améliorer les compétences des collaborateurs du constructeur automobile dans le digital (Cheminat J., 2022).

En mai 2022, le constructeur automobile chinois Geely a annoncé racheter 34 % des parts de Renault dans Samsung Motors. Cet accord doit permettre la mise en place d'une collaboration pour la commercialisation de véhicules hybrides et électriques dans le pays, mais aussi dans de nouveaux modèles thermiques, d'ici 2024 (Planète Renault, 2022). Lors du Capital Market Day (2022), Renault Group a déclaré la signature d'un accord-cadre avec Geely pour créer le leader des groupes motopropulseurs, où chacun des partenaires détiendra 50 % de parts. Il s'agit d'une nouvelle entreprise mondiale pour développer, produire et fournir des moteurs et des transmissions hybrides et à faibles émissions. Elle comprendra 17 usines mécaniques de moteurs et transmissions et 5 centres de Recherche et Développement répartis sur 3 continents avec environ 19 000 employés pour servir 130 pays. En plus, il est prévu d'accueillir de nouveaux partenaires et actionnaires convaincus par la mise en place, partout dans le monde, d'écosystèmes à faibles ou zéro émissions (Bouchaala F., 2022).

Sur le Site média de Renault Group (2022), il est annoncé que le constructeur automobile et Qualcomm Technologies, Inc. s'engagent dans une coopération stratégique à long terme. De fait, Ampere, la nouvelle entité électrique et software de Renault, profitera d'une action consistant à co-développer une architecture électronique centralisée des véhicules électriques du Software-Defined Vehicle basée sur le Snapdragon Digital Chassis. Des plateformes de calcul de haute performance du « Software-Defined Vehicle » seront opérationnelles en 2026 et ouvertes au constructeur, comme aux partenaires de Qualcomm Technologies.

L'alliance stratégique entre Nissan, Mitsubishi et Renault a opté pour une nouvelle gouvernance afin d'accroître sa force en termes de produits, d'activités et de technologies. Les partenaires se

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sont engagés dans des projets à l'horizon 2030, en matière d'électrification et de voitures connectées (Reuters, 2022). Le 6 février 2023, les entreprises ont annoncé la prise en compte de nouveaux projets clés en Amérique latine, en Inde et en Europe visant « à apporter des avantages gagnant-gagnant, à grande échelle et réalisables aux membres de l'Alliance dans trois dimensions: les marchés, les véhicules et les technologies. Chaque entreprise bénéficierait de ces projets créateurs de valeur à moyen terme tout en réalisant des avantages à court terme grâce au partage des coûts et à l'évitement des coûts ». Il s'agit de coopération dans la production, la distribution, l'après-vente, l'infrastructure de recharge et les batteries (Site web des médias, 2023).

En mai 2023, Renault et Valeo ont conclu un partenariat sur le développement de l'architecture électrique et électronique des prochaines générations de véhicules du groupe. Valeo va fournir des composants électriques et électroniques et dépêcher des ingénieurs sur différents sites de Renault pour collaborer avec les équipes de Renault Software Factory. Ainsi, les compétences, l'expertise et l'innovation des deux entreprises françaises seront réunies pour proposer des véhicules au meilleur niveau technologique mais aussi compétitifs en termes de coûts et de délai de développement ( Scobeltzine R., 2023).

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"Un démenti, si pauvre qu'il soit, rassure les sots et déroute les incrédules"   Talleyrand