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L'intervention du business développeur sur la vente en période de crise: le cas de Renault Group


par Mohamed ABIDI
CNAM d'Evry Ile de France - Master en Management et transformation digitale  2023
  

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3.1. Révolution : troisième phase de la Renaulution

Le 8 novembre 2022, le constructeur a annoncé que la phase 1, la Résurrection, s'est achevée en avance, que la profitabilité du Groupe a été restaurée car il atteint en 2022 l'objectif de rentabilité prévu pour 2025, en générant 2,7 milliards d'euros et en fixant les dépenses de R&D en dessous de 8 %. En plus, la phase 2, Rénovation, est considérée comme engagée et sécurisée car l'organisation par marques a été déjà mise en place et a porté ses fruits. Ainsi, le constructeur poursuit sa Renaulution et entre dans la phase 3, la Révolution (Renault Group, 2023).

Il compte se réorganiser profondément autour de divers pôles d'activités, qui seront exercées en coopération avec des partenaires anciens et nouveaux. Ces derniers seront ou des constructeurs automobiles ou encore des géants de la tech. Luca de Meo ayant fait l'annonce de la 3 ème phase du plan stratégique à l'occasion du Renault Capital Market Day 2022, a insisté sur le caractère agile et innovant de l'organisation, qui lui permettra de « gérer la volatilité et l'évolution technologique accélérée de notre époque. [...] Renault Group devient une équipe d'équipes avec une gouvernance simplifiée et des plateformes de gestion numérique favorisant la collaboration et brisant les silos des organisations traditionnelles » (Moriscot A., 2022).

Par conséquent, Renault Group divise pour multiplier la valeur et ne s'articule plus désormais autour de ses marques mais autour de cinq grandes entités, qui seront dotées à la fois d'une gouvernance propre et de compte de résultat dédié. Elles auront aussi leurs propres équipes spécialisées, des appuis financiers et technologiques et s'appuieront sur des partenariats de pointe. L'objectif poursuivi est de créer des écosystèmes ultra-compétitifs, d'innover et de relever le défi de la mobilité décarbonée. Ces unités se présentent comme suit (Pinatel C. 2022):

1. Ampere : c'est la structure consacrée aux véhicules électriques et aux logiciels. Il est prévu que Renault Ampère arrive en bourse d'ici le second semestre 2023.

2. Horse : structure qui fournira les groupes motopropulseurs ICE et hybrides aux marques du groupe (Renault, Dacia et Renault LCV), mais aussi à d'autres clients OEM et/ou partenaires

3. Alpine : c'est le label sportif qui devient une marque exclusive, mondiale et zéro émission.

4. Mobilize : c'est la marque qui regroupe les activités de la ex-RCI Bank & Services mais aussi les nouvelles solutions de mobilité ainsi que les services énergétiques ou de données.

5. The future is neutral : c'est la première entreprise de l'industrie automobile consacrée à l'économie circulaire à 360 degrés. Elle va chapeauter les actifs du groupe: la filiale Gaia (réemploi des pièces), Boone Comenor (recyclage des chutes de métaux) et Indra (traitement des véhicules hors d'usage). Les deux dernières entreprises sont pilotées en partenariat avec Suez.

De surcroît, la phase Révolution est décrite comme une opportunité de développement professionnel pour chaque acteur du terrain, quelle que soit sa branche de rattachement, de par le renforcement de l'excellence des métiers et des savoir-faire. D'ailleurs, Renault a annoncé, sur son site officiel, le lancement en 2021 de ReKnow University, dédiée aux compétences de l'industrie automobile de demain et intégrant des formations variées (électrification, économie circulaire,

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données, logiciels et cybersécurité). Le Groupe ambitionne de former 15 000 employés avant 2025 (Renault Group, 2023). De même, le constructeur opte pour une culture plus ouverte sur les compétences spécialisées disponibles à l'extérieur de Renault.

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"I don't believe we shall ever have a good money again before we take the thing out of the hand of governments. We can't take it violently, out of the hands of governments, all we can do is by some sly roundabout way introduce something that they can't stop ..."   Friedrich Hayek (1899-1992) en 1984