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L'intervention du business développeur sur la vente en période de crise: le cas de Renault Group


par Mohamed ABIDI
CNAM d'Evry Ile de France - Master en Management et transformation digitale  2023
  

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2. Digitalisation

Autissier D. (2020) affirme que les entreprises avaient l'habitude de gérer des changements d'évolution dans une logique de progrès, comme d'intégrer un nouvel outil, de proposer des innovations technologiques et/ou de marché dans une optique progressive, à long ou moyen terme. Cependant, la crise de la Covid-19 a remis en cause l'approche du changement progressif pour un changement de crise dans « une réalité de crise ». Zenjari A. et Bouayad H. (2021) citent Tosheva E. (2020) et Popova S. (2020). Ces auteurs précisent que la numérisation est liée à la révolution

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4.0., sauf que la récente crise pandémique n'a fait que stimuler le développement. Elle a eu « des effets disruptifs sur les business models ». Ainsi, les entreprises se tournent vers la technologie pour être agiles et elles doivent examiner et tester toutes les possibilités offertes par la technologie disponible, pour être plus efficaces et réduire leurs coûts.

Godbillon J-P (2018) soutient que « face au quintet Volatility-Uncertainty-Complexity-Ambiguity + Digital, l'entreprise n'a d'autre choix que de faire sa révolution ». Selon l'auteur, les principaux bénéfices de la digitalisation résultent de l'amélioration de la Customer experience.

Mais, Bellalij M. (2021) insiste sur le fait que la digitalisation touche à toute la chaîne de valeur et à l'activité professionnelle à tous les niveaux « technologie et innovation, culture digitale, apparitions de nouveaux profils et métiers, montée de compétence, la data..., les leviers de cette transformation sont nombreux et le digital a sa place dans chacune des dimensions de l'entreprise ». L'auteur décrit les réticences soulevées par cette transition car la culture, le management et la stratégie sont à modifier et de fait, ces changements requièrent une assistance et un accompagnement qui sont la clé de la réussite. Selon lui, de nouveaux challenges sont à relever, dont « :

· Maîtriser de nouveaux équipements et usages des consommateurs,

· Identifier de nouveaux concurrents indirects,

· Adapter l'offre de l'entreprise aux nouveaux usages ainsi qu'aux nouveaux concurrents sur le marché, [...],

· Etoffer l'offre d'une dimension digitale,

· Digitaliser les processus internes de l'entreprise, ce qui génère des gains de productivité et permet d'offrir un service plus adapté à ses clients ».

Zenjari A. et Bouayad H. (2021) présentent les compétences numériques comme une union de plusieurs capacités. Il existe des compétences basiques telles que explorer, rechercher, échanger des informations et des données... et d'autres plus complexes comme la capacité de sélectionner, d'interpréter, d'évaluer des informations, des dispositifs technologiques, de créer du contenu technologique, etc.

Concernant le secteur de l'automobile, Papadimitriou D. et Duysinx P. (2022) attestent qu'il est révolutionné par la digitalisation et les nouveaux modèles économiques, touchant le domaine des véhicules électriques, le marché des composants et les acteurs de l'écosystème et du traitement de données.

En outre, les orateurs intervenant lors de la Rencontre-conférence en ligne, organisée en février 2022 et intitulée La digitalisation dans l'industrie automobile et ses défis, ont mis l'accent sur les difficultés qui peuvent apparaître à chaque modification dans ce processus général de transformation. Ils ont insisté sur la nécessaire adaptation de tous les professionnels du métier afin qu'ils puissent trouver leur place dans le nouveau paysage de la mobilité de demain. Il faut aussi

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noter que la digitalisation a permis de nouveaux développements à destination des clients, comme les guides interactifs, les options disponibles à la demande, etc.

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"Entre deux mots il faut choisir le moindre"   Paul Valery