Projet de perfectionnement et vente des cellules photovoltaiques aux Comores

• RÉSUMÉ
  
• SUMMARY
  
• INTRODUCTION
  
• 
  
• 1 CHAIPITRE : PRESENTATION GENERALE DU PROJET
  
  • 1.1 L'idée du projet
    
  • 1.2 L'offre de l'entreprise
    
  • 1.2.1 Le produit
    
  • 1.2.2 Les services après-vente
    
  • 1.2.2.1 Garantie limitée d'un an
    
  • 1.2.3 Intérêts du produit pour nos clients
    
  • 1.2.3.1 Performance (tension et puissance)
    
  • 1.2.3.2 Economie
    
  • 1.2.3.3 Ecologie
    
  • 1.2.3.4 Autonomie
    
  • 1.2.3.5 Sécurité
    
  • 1.2.3.6 Peu d'entretien
    
  • 
    
  • 1.2.4 Les limites du produit
    
  • 1.3.1 Genèse de l'idée du projet
    
  • 1.3.2 Autres motivations de choix du projet
    
  • 1.3.2.1 La législation avantageuse
    
  • 1.3.2.2 La demande en pleine croissance
    
  • 
    
  • 1.3.2.3 L'ensoleillement aux Comores, un facteur encourageant
    
  • 1.4 De l'idée à la recherche de partenaires
    
  • 1.5 Profil et compétence de l'équipe porteuse
    
  • 1.5.1 Les promoteurs
    
  • 1.5.2 Adéquation homme-projet
    
  • 1.6 Perspectives du projet
    
  • 1.6.1 Vision, Mission et objectifs
    
  • 
    
  • 1.6.2 Valeurs de SéOLIéNE
    
  • 1.8 Nom de l'entreprise
    
• 
  
• 2 CHAPITRE : ANALYSE ET DIAGNOSTIC DU PROJET
  
  • 
    
  • 2.1 Analyse de l'environnement interne de l'entreprise
    
  • 2.1.1 Compétences de SéOLIéNE
    
  • 2.1.1.1 Compétences techniques et technologiques
    
  • 2.1.1.2 Compétences commerciales
    
  • 2.1.1.3 Compétences financières et managériales
    
  • 2.2 Analyse de l'environnement externe de l'entreprise
    
    • 2.2.1.1 La politique
      
    • 
      
    • 2.2.1.2 L'économie
      
    • 2.2.1.3 Le socioculturel
      
    • 2.2.2 Le Microenvironnement
      
    • 
      
    • 2.2.2.1 Les fournisseurs
      
    • 2.2.2.1.1 Les fournisseurs de matières premières
      
    • 2.2.2.1.1.1 Les fournisseurs d'autres équipements et services
      
    • 
      
    • 2.2.2.1.2 Le pouvoir de négociation des fournisseurs
      
    • 
      
    • 2.2.2.2 Les intermédiaires
      
    • 2.2.2.3.1 Le pouvoir de négociation des clients
      
    • 2.2.2.4 La concurrence
      
    • 2.2.2.4.1 L'évolution de la concurrence
      
    • 2.2.2.4.2 Les concurrents
      
    • 2.2.2.4.2.1 Les produits de substitution
      
    • 2.2.2.4.2.1.1 Les menaces des produits de substitution
      
    • 2.2.2.4.2.2 Les vendeurs de panneaux solaires
      
    • 2.2.2.4.2.2.1 La rivalité entre les vendeurs de panneaux solaires
      
    • 2.2.2.4.3 Synthèse de l'étude de la concurrence
      
    • 2.2.2.5 Les nouveaux entrants
      
    • 
      
    • 2.2.2.5.1 La menace de nouveaux entrants
      
    • 2.2.2.6 Le public
      
    • 2.2.2.7 Le schéma de Porter
      
  • 
    
  • 2.3 Analyse du marché
    
    • 2.3.1 La demande
      
    • 2.3.1.1 Le marché de l'électricité aux Comores
      
    • 2.3.1.1.1 La taille du marché
      
    • 
      
    • 2.3.1.1.2 La tendance du marché
      
    • 2.3.1.2 Les besoins de consommateurs du panneau solaire
      
    • 2.3.2 L'offre
      
    • 2.3.2.1 Les parts de marché
      
    • 2.3.2.1.1 Les acteurs dans la production d'électricité
      
    • 2.3.2.1.2 Les acteurs dans la commercialisation de groupes électrogènes
      
    • 2.3.2.1.3 Les acteurs dans la commercialisation de panneaux solaires
      
    • 2.3.2.2 Les segments du marché de panneaux solaires
      
    • 2.3.2.2.1 Clientèle pour l'autonomie d'énergie
      
    • 2.3.2.2.1.1 Les PME
      
    • 
      
    • 2.3.2.2.1.2 Les centres socioculturels
      
    • 2.3.2.2.1.3 Les foyers de l'état
      
    • 2.3.2.2.1.4 Les ménages
      
    • 2.3.2.2.2 Clientèle pour le confort de ménage
      
    • 
      
    • 2.3.2.2.2.1 Les centres socioculturels
      
    • 2.3.2.2.2.2 Les ménages
      
    • 2.3.2.3 La clientèle potentielle
      
• 
  
• 3 CHAPITRE : DÉMARCHE MARKETING DE L'ENTREPRISE
  
• 3.1 Marketing stratégique
  
  • 3.1.1 Le profil type du client
    
  • 3.1.2 Ciblage
    
  • 
    
  • 3.1.3 Positionnement
    
  • 3.1.4 Différenciation
    
  • 3.1.5 Implantation
    
• 
  
• 3.2 Marketing opérationnel
  
  • 3.2.1 La politique du produit
    
  • 3.2.1.1 Le produit
    
  • 3.2.1.1.1 Le fonctionnement
    
  • 3.2.1.1.2 Les matières premières
    
  • 3.2.1.1.2.1 Les panneaux solaires photovoltaïques
    
  • 3.2.1.1.2.2 Les convertisseurs de puissances (onduleurs)
    
  • 3.2.1.1.3 Le contenu du produit
    
  • 3.2.1.1.4 Spécifications du produit
    
  • 3.2.1.1.5 Les gammes du produit
    
  • 3.2.1.1.5.1 Cellules photovoltaïques perfectionnées pour une unité
    
  • 3.2.1.1.5.2 Cellules photovoltaïques perfectionnées pour deux unités
    
  • 3.2.1.1.5.3 Cellules photovoltaïques perfectionnées pour trois unités
    
  • 3.2.1.1.6 Possibilité de commande
    
  • 3.2.1.2 Le choix de marque
    
  • 3.2.1.3 Le logo
    
  • 3.2.2 La politique de services annexes d'après-vente
    
  • 3.2.2.1 L'installation
    
  • 3.2.2.2 L'entretien
    
  • 
    
  • 3.2.2.3 La maintenance
    
  • 3.2.3 La politique de prix
    
  • 3.2.3.1 Le prix de revient
    
  • 3.2.3.2 Le prix du marché
    
  • 3.2.3.3 Le prix psychologique
    
  • 3.2.3.4 La détermination du prix
    
  • 3.2.3.5 La marge bénéficiaire
    
  • 
    
  • 3.2.4 La politique de distribution
    
  • 
    
  • 3.2.4.1 Les canaux de distribution
    
  • 3.2.4.1.1 La distribution au niveau de l'ile de Mohéli
    
  • 3.2.4.1.2 La distribution au niveau de l'archipel
    
  • 3.2.4.2 Le coût de la distribution
    
  • 3.2.5 La politique de communication
    
  • 3.2.5.1 Définition de nos objectifs publicitaires
    
  • 3.2.5.2 La cible publicitaire
    
  • 3.2.5.3 Le budget
    
  • 
    
  • 3.2.5.4 La promesse et le message
    
  • 3.2.5.5 Choix des médias et supports
    
  • 
    
  • 3.2.5.5.1 Communication media
    
  • 
    
  • 3.2.5.5.2 Communication hors media
    
  • 3.2.5.6 Support
    
  • 
    
  • 3.2.5.7 Contrôle de l'action publicitaire
    
• 4 CHAPITRE : LE MOYENS ANNEXES A METTRE EN OEUVRE
  
• 4.1 Les moyens humains
  
  • 4.1.1 Le besoin de ressources humaines
    
  • 4.1.2 L'organigramme de SéOLIéNE
    
  • 4.1.2.1 Profil de nos employés
    
• 4.2 Les moyens juridiques
  
  • 4.2.1 Structure juridique de l'entreprise
    
• 4.4 Les moyens de réussite
  
  • 4.4.1 Facteurs clés de succès
    
  • 4.4.2 Facteurs de risque
    
  • 4.4.2.1 Gestion de Risques
    
• 5 CHAPITRE : L'ANALYSE FINANCIERE DU PROJET
  
• 5.1 Description du marché
  
  • 5.1.1 Détermination du volume de vente
    
• 5.2 Les flux de l'entreprise
  
  • 5.2.1 La phase de l'installation 5.2.1.1 Les investissements
    
  • 5.2.1.2 Les financements
    
  • 5.2.1.3 Les charges fiscales
    
  • 5.2.1.4 Les dettes fournisseurs et dettes clients
    
  • 5.2.2 La phase de l'exploitation
    
  • 5.2.2.1 Charges d'exploitation
    
  • 5.2.2.2.3 Chiffre d'affaires prévisionnel total (produits et services)
    
• 5.3 Le plan de financement initial
  
• 5.5 Le compte de résultat
  
• 5.7 Le plan de financ ement
  
• 5.8 Étude de la rentabilité du projet
  
• CONCLUSION ET PERSPECTIVES DU PROJET
  
• Conclusion
  
• ANNEXE
  
  • A. ACTIVITE D'EXPLOITATION
    
• Résumé du mémoire d'ingénieur du promoteur
  
• 
  
• BIBLIOGRAPHIE