3.2.5.3 Le budget
Notre entreprise commence avec des besoins financiers
énormes. Nos ressources
financières ne nous permettent pas d'attribuer un budget
important à la publicité au démarrage. Ainsi nous avons
fixé un montant forfaitaire de 2.500€ (suffisant pour l'essentiel)
pour lancer nos cellules photovoltaïques perfectionnées durant les
3 premiers mois. Ce budget de communication représente environ 5% de
notre fonds de démarrage de l'entreprise. Néanmoins durant notre
première période d'activité, nous avons prévu
d'utiliser un budget annuel de 2500€ pour un chiffre d'affaires
prévisionnel moyen de 500.000€. Par ailleurs, ce montant est «
élastique » et dépendra de l'effet publicitaire ressenti,
qui doit normalement impacter la rotation de nos produits ainsi que la
rentabilité économique de l'entreprise. En principe, à
partir du deuxième exercice nous fixerons le budget de communication en
fonction de notre chiffre d'affaires prévisionnel.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 69
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 70
3.2.5.4 La promesse et le message
L'élément psychologique essentiel pour notre
message est « l'autonomie d'utilisation
d'énergie et l'amélioration du confort par notre
offre » qui se résume ainsi :
Cible
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Milieu urbain
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Milieu rural
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Promesse
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Notre offre, votre autonomie d'énergie sans pollution
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Notre offre, le confort de votre famille sans danger
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Il s'agit de faire savoir à notre public cible que leur
entreprise SéOLIéNE vend des cellules photovoltaïques
perfectionnées et accessibles pour tous les ménages.
L'avantage de cette offre innovante est qu'elle délivre
une tension alternative de 230V et une puissance de 600 à 3000W de plus,
susceptible de couvrir les besoins en électricité d'un ou
plusieurs ménages, à peu près au même prix que le
panneau solaire classique qui fournit 300W. Nous assurons encore les services
de posage, entretien et maintenance pour le bon fonctionnement et la
pérennité des nos installations.
Ce message s'oriente sur deux axes publicitaires distincts
(urbain et rural) : > Au milieu urbain desservi par un réseau
électrique
Il est de persuader qu'avec notre offre, nos clients disposent
d'une autonomie d'énergie suffisante pour l'utilisation de leurs
appareils électroménagers (lampes économiques, radio,
télévision, réfrigérateur, fer à
repasser...). Nous leur offrons encore la possibilité d'acheter sur
commande des cellules photovoltaïques perfectionnées qui
fournissent 2000 à 5000W.
> Au milieu rural dépourvu de réseau
électrique
Il s'agit d'inciter notre clientèle potentielle à
améliorer leurs conforts, tout en offrant également la
possibilité à de nombreuses familles qui utilisent des moyens
classiques (la bougie, lampe à pétrole) de devenir nos clients :
2 à 7 ménages voisins de revenus moyens peuvent s'associer pour
acheter une cellule photovoltaïque perfectionnée et se partager
équitablement l'énergie ; sachant que l'éclairage
classique provoque des dangers mortels (incendies) qui peuvent couter la vie
à des familles, contrairement à notre produit.
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