3.2.4.2 Le coût de la distribution
Les dépenses liées à la distribution
à l'intérieur de l'ile sont usuelles et concerne uniquement le
frais de carburant puisque l'entreprise disposera d'un véhicule de
déplacement de l'équipe ainsi que le matériel à
installer.
Quant à la distribution au niveau de l'archipel, elle
engendre des coûts considérables de déplacement. Les frais
inhérents aux déplacements inter- îles des
ingénieurs s'élèveraient en moyenne à 300€ par
mois soit 3600€ par an.
3.2.5 La politique de communication
Nous offrons un produit très satisfaisant en termes de
rapport « performance sur prix ». Notre cellule photovoltaïque
est perfectionnée : elle est 10 fois plus performante(en tension et
puissance) que le panneau solaire classique, à peu près au
même prix.
Comment le faire savoir à nos clients potentiels?
Comment les convaincre à l'acheter, à le faire
acheter et à l'utiliser fidèlement?
3.2.5.1 Définition de nos objectifs
publicitaires
La communication pour le lancement de notre offre se
décompose en trois phases à travers lesquelles nous voulons:
> faire connaitre notre offre et implicitement diffuser
l'image de marque de notre entreprise nouvellement créée à
au moins 12.000 ménages de notre public cible, dans un délai de 3
mois.
> faire aimer nos cellules photovoltaïques
perfectionnées à au moins 3.000 ménages pendant ces 3 mois
en montrant les performances qui les différencient de l'offre
concurrente.
> donner envie à notre clientèle potentielle
d'acheter et de faire acheter au moins 180 cellules photovoltaïques
perfectionnées, dans ce délai.
3.2.5.2 La cible publicitaire
Notre cible publicitaire correspond à notre cible
marketing définie au préalable.
Nous adressons notre message à 40% parmi les
ménages ruraux qui utilisent des moyens classiques pour allumer (lampe
à pétrole ; bougie) et 40% parmi les ménages urbains
raccordés au réseau électrique mais insatisfaits de
l'offre déjà existante (coupures et délestage
d'électricité).
Il s'agit des ménages ruraux et urbains ayant les
caractéristiques suivantes :
Cible publicitaire de l'entreprise
|
Caractéristiques des ménages
|
Centres
socioculturels
|
Autres
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40% dans la localité rurale
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Non abonnés au réseau électrique
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Écoles, centres de lecture, foyers des jeunes, sales de
cinéma, mosquées...
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Puits, chambres froides, restaurants, dispensaires, magasins,
boutiques ...
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40% dans la localité urbaine
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Abonnés au réseau électrique
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Écoles, centres de lecture, foyers des jeunes, sales de
cinéma, mosquées...
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PME, hôpitaux, chambres froides, cybers, magasins,
restaurants, pensionnats, auberges, boutiques, blocs administratifs,
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