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3.2.4 La politique de distribution
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3.2.4.1 Les canaux de distribution
Les Comores forment un archipel de trois iles, en particulier
Grande-comore, Anjouan et Mohéli. La dispersion de nos clients sur ces
trois iles distancées entre elles d'une centaine de kilomètres
environ rend pénible la distribution de nos cellules
photovoltaïques perfectionnées par circuit direct. Ainsi, tenant
compte de la logistique nécessaire pour le stockage et l'acheminement de
nos cellules photovoltaïques perfectionnées au moindre cout vers
nos clients dans chacune de trois iles, nous optons donc pour deux
stratégies de distribution :
Une distribution par canal direct au niveau interne à
Mohéli où l'entreprise compte se localiser à court terme,
et une distribution par canal indirect au niveau externe dans les deux autres
iles ; à la Grande-comore et à Anjouan.
3.2.4.1.1 La distribution au niveau de l'ile de
Mohéli
L'entreprise a choisi de se localiser à Mohéli.
Localement elle se propose de distribuer ses produits aux clients par un
circuit direct. Dans l'ile de Mohéli, il n'existe aucun vendeur des
panneaux solaires. En d'autres termes la concurrence est quasi inexistante.
L'ile de Mohéli étant également petite de
299km2, les clients se trouvent condensés dans des distances
moins de 25 km de Fomboni ; la capitale de l'ile de Mohéli où
l'entreprise s'implantera. Présentement le processus de distribution ne
demande pas nécessairement l'intervention d'un distributeur
intermédiaire. Par ailleurs, une telle option de circuit indirect
engendrerait de couts supplémentaires, ce qui mènerait à
la hausse le prix de vente de nos produits, or notre cible est
caractérisée par de nombreux clients sensibles au prix.
Notre entreprise disposera d'un véhicule pour
déplacement et livraison dans ses locaux. Les demandes se feront
directement sur place, ou indirectement par téléphone ou par
email. Une fois la demande accordée, l'équipe de techniciens se
conviendra avec notre client du délai de livraison du produit à
domicile et éventuellement elle procédera à
l'installation.
3.2.4.1.2 La distribution au niveau de l'archipel
Notre entreprise envisage étendre son marché au
niveau national à court terme. Pour ce faire, elle ouvrira des agences
dans les trois capitales économiques de chaque ile de
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l'archipel des Comores. Ces points de vente formeront un
réseau interdépendant. Il s'agit ici de service de
proximité par un canal de distribution indirecte. Les demandes se feront
dans les agences et l'équipe d'installation se déplacera par un
calendrier bien déterminé entre les trois iles.
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