3.2.5.5 Choix des médias et supports
Pour atteindre nos deux types de clients (urbains et ruraux),
nous allons à priori nous servir des canaux de communication qui
existent déjà dans ces deux milieux.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 71
3.2.5.5.1 Communication media
· Publicité télévision dans le milieu
urbain
· Publicité radio dans le milieu rural
· Presse quotidienne ALBALAD (don koweitien pour la
promotion des entreprises)
· Affichage sur les lieux publics, sur les centres
socioculturels et sur les bus de transport
· Film de 5 minutes sur l'offre à projeter dans les
sales de cinéma en milieu rural en vue compléter la
publicité radio.
Media
|
Public cible
|
Avantages et inconvénients
|
Coût
|
Télévisons : Télévision National
des Comores (TNC)
|
96% des ménages urbains sont équipés de
télévision. 90% regardent la TNC
|
L'image retient vite l'attention de clients
Mais Coût élevé et ciblage limité aux
clients urbains
|
8€ par jour (13h 30 et 20h30)
|
|
Radios :
-Radio Comores -Radio Mwali -Radio Ndzouani -Radio Ngazidja
|
98% des ménages ruraux sont équipés de
radio et écoutent ces fréquences. 40% des ménages urbains
écoutent la radio
|
Faible coût et ciblage élargi aux milieux rural et
urbain
Mais moins captivant, il faut voir la cellule
photovoltaïque pour l'aimer
|
1€ par jour (12h et 20 h)
|
|
Presse : Le journal ALBALAD
|
30% de la population lisent ALBALAD
|
Très moins cher Ciblage limité
|
pour 3mois total : 100€
|
Affichage : Affiches sur les -les lieux publics -les centres
culturels
-les bus de transport
-les bureaux d'associations
|
70% de la population est capable de lire et comprendre une
affiche
|
Très faible coût et ciblage élargi aux
milieux rural et urbain
Mais message court
|
0,2€ pour affiche simple. 3€ pour un panneau
(200 affiches 100 panneaux)
|
|
Film :
on veut monter un spot (petit film de 5 minutes) pour vulgariser
l'offre dans le milieu rural non électrifié, (projection dans les
sales de cinéma)
|
60% de la population rurale fréquentent les sales de
cinéma
|
Faible coût et communication spectaculaire qui
complète la radio au milieu rural.
Mais difficile de contrôler le passage du film dans les
sales de cinéma
|
0,4€ par annonce dans 50 sales de cinéma /3 fois par
semaine pendant le programme
|
|
Coût Total
|
|
|
2240€
|
|
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 72
3.2.5.5.2 Communication hors media
· Bouche à oreille effectué par
l'équipe de l'entreprise pour chaque moment opportun.
· Démonstration de l'offre pendant les grands
événements (fête nationale, grand mariage, manifestation
villageoise...etc.). On peut être amené à un sponsoring en
assurant l'électricité par notre cellule photovoltaïque
perfectionnée.
· Relations publiques avec les associations
environnementales(ULANGA) de chaque région pour bénéficier
de l'influence de celles-ci auprès des citoyens. L'entreprise donnera
une petite marge à ces associations pour cause nationale de protection
de l'environnement.
· Le service après-vente en contact avec nos clients
permet d'amplifier l'image de marque de l'entreprise. nos clients convaincus de
notre offre et nos prestations de service feront acheter à leurs
voisins.
Hors media
|
Public cible
|
Avantages et inconvénients
|
Coût
|
Bouche à oreille
|
Les clients potentiels dans les partages, au lieu public, les
rencontres occasionnelles
|
Gratuit et motivant
Mais diffusion du message très lente
|
Sans coût
|
Démonstration du produit
|
Tous les clients pendant les grands événements
|
Gratuit et rassurant Mais occasion rare
|
Sans coût
|
Relations publiques
|
Ceux qui prônent pour l'économie verte en relation
gagnant-gagnant avec les associations environnementales
|
Diffusion rapide du message et de la notoriété de
l'entreprise
Mais couteux
|
On fixera une petite marge pour l'association pour chaque
produit acheté par un client de sa région
|
Les prestations de service après-vente
|
les clients de l'entreprise et leurs voisins
|
Gratuit, ça assure un relais de la politique de
communication de l'entreprise
|
Sans coût
|
|
| 
