4.4 Les moyens de réussite
Pour réussir, on doit connaitre le marché et se
connaitre bien sur(SWOT).
4.4.1 Facteurs clés de succès
Dans le secteur de l'énergie aux Comores, les facteurs
nécessaires que notre entreprise
doit maitriser pour réussir, dans l'état actuel du
marché sont :
Facteurs clés de succès
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commentaire
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Un rapport « performance sur prix » harmonieux
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Le frein des usagers du panneau solaire s'explique par un prix
trop élevé des équipements solaires par rapport au
potentiel d'énergie qu'ils fournissent (puissance faible pour
l'utilisation des appareils électroménagers).
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Des partenaires et des
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Le secteur demande des bonnes assises en financement
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Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 77
fournisseurs
d'équipements fiables
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pour un approvisionnement sans rupture afin de pouvoir respecter
nos promesses vis-à-vis de nos clients.
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Une maitrise de la
technologie accompagnée des meilleures prestations de
service après-vente
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L'entreprise doit faire en sorte que le produit satisfasse
impérativement la demande de consommation du client. Elle doit
également s'assurer de la qualité de ses prestations de service
après-vente pour pérenniser la chaine de production de
l'énergie et fidéliser ainsi le client.
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De l'innovation
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Il faudra profiter l'évolution technologique en ajoutant
de plus en plus de la valeur à la performance de notre produit. Il est
nécessaire aussi de chercher par l'innovation à d'adapter notre
produit à tous les ménages comoriens.
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· Un suivi marketing permanent
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L'entreprise doit être proche du client. Elle doit faire
des enquêtes de satisfaction, s'intéresser des éventuels
nouveaux besoins et réclamations des clients pour essayer d'adapter son
produit afin de fidéliser les consommateurs et élargir
progressivement sa part de marché.
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4.4.2 Facteurs de risque
L'entreprise considère qu'il ya des risques pour ce projet
:
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Facteurs de risque
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Commentaire
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Risques liés aux approvisionnements
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Souvent les commandes en provenance de l'extérieur ne sont
pas livrées à temps aux Comores. Ces risques ont pour
conséquence la rupture de stock de nos matières premières
et donc l'interruption de nos activités.
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Risques liés à l'évolution des
réglementations
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Le gouvernement passé avait promis beaucoup
d'exonérations (pas d'impôt sur 5ans, réduction de taxes
douanières...etc.) sur ce secteur. Mais qu'en est-il du gouvernement
actuel ?
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Risques de concurrence par imitation
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Nos concurrents ne voudront-t-ils pas imiter notre technologie
?
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Risques de marché
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Le lancement d'un produit nouveau (cellule photovoltaïque
perfectionnée) peut échouer pour des raisons
imprévisibles.
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Risque de financement
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L'entreprise au démarrage peut avoir des problèmes
financiers.
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