3.1.4 Différenciation
Notre entreprise va produire une cellule photovoltaïque
perfectionnée qui se différencie de l'offre concurrente par les
performances de l'onduleur qui lui est connectée.
Nous optons une stratégie de différenciation sur
le marché basée sur la performance du produit.
Nous allons distribuer des cellules photovoltaïques
perfectionnées qui sont 10 fois plus meilleures en puissance et en
tension que panneau solaire classique.
Par rapport à nos concurrents, notre offre est meilleure
en performance sur prix :
Produits
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Caractéristiques physiques
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Rapport Qualité/prix
|
Performances du produit
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Offres
concurrentes
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panneaux solaires classique :
tension : 230V
puissance : 100 à 500W
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Insatisfaisant : 100 à 500W pour 800€ environ
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Utilisation basique : 1radio, 1 ampoule
Potentiel faible pour un ménage moyen
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Offre de notre
entreprise :
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cellules photovoltaïques perfectionnées tension :
230V - AC puissance : 600 à 3000W de plus
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Satisfaisant : 230V-1500W pour 750€ environ
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Potentiel 10 fois plus élevé pour 1à 5
ménages : -plus de 10 ampoules -une radio
-une télévision...etc.
|
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3.1.5 Implantation
Les Comores forment un archipel de 3 iles avec une population
de 730000 habitants et
une superficie de 1862 km2 comme les montrent le
tableau et la figure ci-dessous :
Zones
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Gde-co.
|
Anj.
|
Moh.
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Pop/hts
|
370.000
|
300.000
|
60.000
|
Sup/km2
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1148
|
424
|
290
|
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La plus grande distance entre deux iles ne dépasse pas
100 km en moyenne.
Mayotte est sous l'autorité française depuis
1975.
À court terme, nous choisissons Mohéli pour zone
d'implantation de notre entreprise pour les raisons suivantes :
Le marché existe et le besoin est intense
|
14 sur 24 villages de l'ile non électrifiés
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Absence de concurrence et la clientèle est maitrisable
pour un démarrage de projet
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facilité de gestion pour notre équipe jeune sans
expérience et qui conçoit mieux « commencer petit »
pour éviter les effets négatifs de la pénétration
et/ou de l'anticipation d'un marché.
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Les ressources humaines de l'environnement
|
les promoteurs de ce projet sont des mohéliens. Ils ont
la connaissance du milieu et par conséquent la facilité
d'adaptation
|
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En somme, à court terme, notre entreprise se localisera
à Fomboni ; la capitale économique de Mohéli afin
d'acquérir plus de maturité (effet de la courbe d'apprentissage).
Au fait, la concurrence bien que moins vive y est et SéOLIéNE
attache un oeil particulier à ce sujet. Dans l'ile de Mohéli, il
n'existe aucun vendeur de panneau solaire, qu'il soit reconnu formellement ou
informellement. Pourtant c'est à Mohéli que le besoin est
ressenti davantage. Donc, notre stratégie consiste simplement à
commencer sur les périphériques pour acquérir
d'expérience en vue de confronter la concurrence dans notre
deuxième période d'activité. Nous avons toutefois pris en
considération nos clients des iles consoeurs à Anjouan et
à la Grande-comore. Ainsi nous avons prévu une politique de
gestion des cas similaires.
Nous nous assurons de par notre étude que le
marché existe à Mohéli, il est porteur et nous avons
intérêt à débuter par là. Pourtant, à
moyen terme (après 3ans), nous envisageons transférer notre
siège à Moroni ; la capitale économique des Comores
situé à la Grande-comore.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 55
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