Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 56
3.2 Marketing opérationnel
Nous allons d'abord définir l'offre, ses
caractéristiques et son prix. Ensuite, nous allons
montrer comment on peut la mettre en marché (distribution
et communication).
3.2.1 La politique du produit
3.2.1.1 Le produit
Le produit de SéOLIéNE est une cellule
photovoltaïque perfectionnée qui délivre une tension
alternative de 230V et une puissance qui varie entre 600 et 3000W.
Figure 1.2 Produit de l'entreprise
Nos cellules photovoltaïques perfectionnées sont
susceptibles de générer une tension de 230V avec une puissance
variable entre 600W et 3000W.
3.2.1.1.1 Le fonctionnement
La cellule photovoltaïque perfectionnée est un
assemblage d'un panneau solaire classique et d'un convertisseur de puissance
(onduleur).
Figure 1.3 fonctionnement du produit
Un kit cellule photovoltaïque perfectionnée de notre
entreprise contient :
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> Un panneau solaire photovoltaïque qui convertit la
lumière solaire en énergie électrique (12V /50W) ;
> une batterie de 12V qui conserve l'énergie
électrique produite par le panneau solaire en la distribuant de
manière continue et permanente tout au long de la journée, vers
un onduleur de tension ;
> Un onduleur qui transforme la tension continue de 12V en
tension alternative de 230V avec une puissance variable entre 600W, 1500
à 3000W.
3.2.1.1.2 Les matières premières
Les composants nécessaires pour fabriquer une cellule
photovoltaïque perfectionnée sont le panneau solaire
photovoltaïque et l'onduleur.
3.2.1.1.2.1 Les panneaux solaires
photovoltaïques
Un panneau photovoltaïque est un dispositif
transformant l'énergie de la lumière en
électricité. Il est constitué d'une série de
cellules photovoltaïques, formées d'un matériau
semi-conducteur en deux couches, l'une dopée positivement (P) et
l'autre négativement (N). C'est donc une jonction PN qui crée une
différence de potentiel et produit ainsi du courant électrique
continu.
Il existe actuellement dans le marché de distribution des
panneaux solaires différents types de cellules et de
procédés de fabrication. Le semi-conducteur le plus
utilisé est le silicium. La performance se mesure d'abord par le
rendement : pourcentage de l'énergie lumineuse effectivement
transformée en électricité. Dans les panneaux vendus dans
le commerce, on trouve, du plus cher au moins cher :
- Les cellules en silicium monocristallin qui ont un
rendement (15%) élevé mais un coût de fabrication qui l'est
également. Elles ont été les premières cellules
à être utilisées pour la fabrication des panneaux.
- Les cellules en silicium polycristallin produites
à partir des déchets du silicium monocristallin sont aujourd'hui
les plus courantes. Elles ont un rendement (12%) un peu plus faible que les
cellules monocristallines mais leur coût de production est nettement
moins élevé.
- Les cellules en silicium amorphe (couche mince) sont
obtenues par la projection du gaz de transformation du silicium naturel en
silicium pur sur une feuille de verre. Ce sont les cellules qui coutent le
moins cher mais qui ont le rendement (6 à 8%) le plus faible. Elles
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ont la particularité de pouvoir s'intégrer dans un
support souple et sont utilisées pour les applications mobiles
(calculatrices, chargeurs de batteries...).
Notre entreprise se limite d'acheter exclusivement deux types de
panneaux solaires photovoltaïques : Les cellules photovoltaïques en
silicium monocristallin et les cellules photovoltaïques en silicium
polycristallin.
Fig. panneaux solaires photovoltaïques
Nous avons intérêt à nous contenter d'un
approvisionnement de qualité, car il est primordial pour nous de
distribuer des cellules photovoltaïques perfectionnées très
performantes avec des garanties. Nous importerons nos fournitures via
l'Allemagne, l'Australie, la France, le Japon, la Chine,... etc.
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