2.2.2.4.3 Synthèse de l'étude de la
concurrence
Critères
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Concurrents direct
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Concurrent indirect
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ENERCOM
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SOGECOM
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Comores Telecom
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Négociants
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MAMWE
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Vendeurs de moteurs
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Produit
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Perf/prix
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Qualité
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Livraison
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Service
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garantie
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Sécurité
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Image
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Remarquons que pour le client l'image de l'entreprise est
fortement influencée par la cohérence entre le performance et le
prix du produit (rapport Perf/prix).
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 40
2.2.2.4.4 Carte stratégique de la
concurrence
2.2.2.5 Les nouveaux entrants
Les chances d'apparition d'une entreprise dans ce secteur sont
minimes si l'on se réfère de l'existant. L'histoire du panneau
solaire date de trois décennies et elle est marquée exclusivement
par une entreprise ENERCOM qui est en phase de dépôt de bilan et
récemment deux nouvelles SOGECOM et COMOR TELECOM qui visent des
marchés de niche très spécifiques. Pourtant
l'évolution de la technologie et les promesses de la législation
avantageuse laissent l'optimisme de penser que d'autres entreprises vont encore
entrer dans ce secteur.
Quoiqu'il en soit les barrières à l'entrées
ne sont pas les moindres.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 41
2.2.2.5.1 La menace de nouveaux entrants
On dénombre deux obstacles qui peuvent empêcher
une entreprise à l'entrée dans ce secteur.
D'une part, la maitrise technologique de système de
production d'énergie renouvelable qui est un sujet clé pour
pouvoir y pénétrer et y rester compétitif.
D'autre part, les barrières financières qui
peuvent s'avérer difficiles à franchir. Aux Comores, les
établissements financiers sont de plus en plus méfiants lorsqu'il
s'agit de prêter de l'argent aux entreprises en création.
La menace pour entrer dans ce secteur est concrète,
réelle et saisissable. Cependant, elle ne pèse pas sur notre
entreprise qui dispose d'une clé technologique au niveau national et au
cas échéant des barrières financières, elle
envisage les contourner en s'associant encore avec d'autres partenaires
financiers.
2.2.2.6 Le public
Le public de notre entreprise se compose du monde financier, des
médias et de l'état.
Les institutions financières aux Comores se montrent
très méfiantes pour les emprunts dédiées aux
projets en phase de démarrage. Les actionnaires de leur coté sont
également très réticents pour s'associer dans une aventure
où le succès est loin d'être assuré. Les
médias jouent un grand rôle prépondérant dans la
promotion de l'offre ainsi que la diffusion de la notoriété d'une
entreprise. Ils sont très coopératifs. Le respect de
réglementations établies par l'Etat est crucial. Le contexte
exige de se soumettre aux normes légales dans le cadre juridique.
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