2.2.2.4.2.2 Les vendeurs de panneaux solaires
Aux Comores, le commerce des panneaux solaires se
développe aussi péniblement. Néanmoins, les structures
formellement identifiables sur le marché sont l'entreprise ENERCOM et la
société SOGECOM BADRANE et la société publique de
télécommunication COMORES TELECOM que nous pouvons décrire
comme suit :
concurrent direct
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Points forts
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Points faibles
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Notoriété : depuis 1997, elle est
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Ciblage très limité : une stratégie
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la seule société comorienne qui
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de niche (personnes résidant en
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vent des installations solaires
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France et désirant faire bénéficier
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Entreprise
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un proche de l'électricité solaire)
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ENERCOM
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Monopole du marché à la
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grande-comore : elle a une
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Prix élevé du produit/ Produit
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certaine expérience du marché
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moins performant: Panneau
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de la grande-comore où elle
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solaire de 800€ pour un Kit
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siège.
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éclairage plus radio
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Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 38
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Entreprise SOGECOM BADRANE
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Monopole du marché anjouanais : Elle connait la seule
entreprise formellement reconnue dans l'ile d'Anjouan où elle s'est
localisée depuis 2010
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Prix élevé du produit/ service moins
performant:
Panneaux solaires accessibles aux riches (800€). Manque des
installateurs professionnels
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COMORES TELECOM
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Notoriété : c'est la vache à lait de l'Etat
comorien. Elle détient déjà ses clients très
spécifiques sur la vente des installations solaires
dédiées au fonctionnement des équipements de
télécommunication
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Ciblage très limité : une stratégie de
niche (clients qui désirent alimenter leur équipement de
communication)
Produit moins performant: Panneau solaire classique qui
génère seulement une tension de 12V continu
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2.2.2.4.2.2.1 La rivalité entre les vendeurs de
panneaux solaires
ENERCOM détenait le monopole depuis 2000. Devenue
partenaire privilégié du groupe français VIVENDI en 2001,
elle reste le concurrent principal de produit de substitution de la
société MAMWE jusqu'en 2003 où se développe un
commerce fortuit assez intensif de négociants qui vendent
occasionnellement sur commande à des clients aisés.
Ces petits producteurs étaient organisés ; ils
réalisaient il y a encore quelques années une revente importante
de panneaux solaires classiques. La force de ce groupe de marchants tenait sur
le fait que l'chat était sur commande : le client passe la commande et
attend dans un délai pour que le vendeur s'approvisionne de
l'extérieur via Dubaï ou Chine.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 39
Depuis 2007, le marché devient plus exigeant, les
clients avertis en matière de normes, de traçabilité et de
garantie exigences contraignent le développement de ce commerce de
négoce.
A présent, les commerçants fortuits du
matériel solaire n'en représentent qu'une très faible
proportion. ENERCOM également est à bout de son souffle et laisse
émerger sur ce marché deux nouvelles structures. Il s'agit de
l'entreprise SOGECOM créée en fin 2010 qui se taille une part de
marché importante notamment dans l'le d'Anjouan où elle
siège et de la société nationale des
télécommunications COMORES TELECOM, qui a fait l'option de doter
de panneau solaire classique à ses clients éloignés du
réseau électrique dans le but d'alimenter leurs
téléphones.
En somme, la rivalité entre les acteurs du
marché de distribution du matériel solaire est moins intensive.
En effet, l'énergie produite aux Comores est de 20MW et le besoin
ressenti est de 32MW environ : il y a manque d'argumentaire pour se faire la
guère dans un marché où la demande en
électricité est loin d'être satisfaite.
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