2.2.2.4 La concurrence
Aux Comores, le marché de panneaux solaire est
partagé d'un coté avec la concurrence directe de trois
entreprises formellement reconnues et un groupes des marchants fortuits qui
vendent de matériel solaire et d'un autre avec la concurrence indirecte
d'une société publique d'électricité et un groupe
de vendeurs de groupes électrogènes. De fait, notre entreprise
doit avoir une oreille collée sur son marché pour connaitre ses
éventuels concurrents, afin de comparer son offre avec les leurs et de
prévoir des aspects stratégiques.
2.2.2.4.1 L'évolution de la concurrence
Le marché de l'électricité aux Comores
compte plus de 170.000 consommateurs et la concurrence des acteurs qui y
interviennent reste encore moins vive. De fait, depuis les années 80, ce
secteur sous la main mise de la société publique MAMWE est
marqué par une économie de production où la demande reste
encore supérieure à l'offre. Néanmoins la production a
connu une évolution significative en 2000 qui s'est faite avec d'une
part l'apparition des acteurs privés de distribution et installation des
panneaux solaires notamment ENERCOM qui est actuellement en phase de
dépôt de bilan et d'autre part avec l'augmentation des
importations des groupes électrogènes.
Si on analyse le niveau de la concurrence actuelle, on se
rend compte que les quelques acteurs sur le marché sont introvertis, ils
se partagent le marché sans faire la guère et font plutôt
attention à eux-mêmes plus qu'à la concurrence.
Il reste à voir dans le proche à venir que la
législation avantageuse pour les entreprises qui évoluent dans le
secteur de l'énergie ne pourra pas offrir de réelles
possibilités qui permettront les Comores de passer dans une
économie de marché.
2.2.2.4.2 Les concurrents
2.2.2.4.2.1 Les produits de substitution
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 36
Aux Comores, il existe deux principaux substituts du panneau
solaire. Il s'agit de l'électricité produite par le réseau
existant et les groupes électrogènes importés de
l'étranger via la chine et Dubaï.
Le concurrent potentiel de produits substituables que l'on
peut identifier dans le secteur de commercialisation de l'énergie
électrique, est la société nationale de
l'électricité aux Comores (MAMWE). Nous pouvons noter
également l'existence de quelques vendeurs de groupes
électrogènes.
2.2.2.4.2.1.1 Les menaces des produits de substitution
MAMWE détient le monopole de l'exploitation des
équipements appartenant à l'État pour la production et la
distribution de l'électricité et de l'eau. Son réseau
dessert 75 sur 100 villages de l'archipel. Elle fournit environ 20MW
d'énergie avec une production en combustibles fossiles qui
représente 18MW et le reste en hydroélectricité.
Parmi les usagers courants du réseau électrique
existant, nous avons :
Abonnés du réseau électrique MAMWE
|
Part de marché
|
Entreprises : ce sont les entreprises publiques et
privées
en particulier, les PME, hôpitaux, cybers,
boutiques,
chambres froides, restaurants, pensionnats, magasins, blocs
administratifs
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45% environ du marché total. ce qui correspond à
une consommation de 8MW.
|
Ménages et autres usagers : ce sont les foyers,
Écoles, centres de lecture, foyers des jeunes, sales de cinéma,
mosquées...
|
55% environ du marché total. ce qui correspond à
une consommation de 12MW.
|
|
Les vendeurs des groupes électrogènes sont au
nombre limité dans ce secteur. Toutefois, ils fournissent en moyenne 1MW
d'énergie avec une offre couteuse qui vise des clients de niveau de vie
élevé.
Dans le milieu urbain, les consommateurs sont moins nombreux
et représente 20% de cette clientèle du fait de l'existence d'un
réseau électrique. Une proportion assez élevée de
clients du milieu rural s'intéresse de cette offre mais disent-ils, les
couts supplémentaires engendrés sont insupportables (allusion
faite aux dépenses liées au carburant de tous les jours).
Le tableau ci-dessous fait état de lieu de la
concurrence indirecte au niveau de la production et distribution de sources
d'énergie électrique aux Comores.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 37
Nom du
concurrent indirect
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Points forts
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Points faibles
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La société nationale de l'eau et de
l'électricité aux Comores : MAMWE
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Notoriété :
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Réseau vétuste :
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poussé au bout des ses capacités par une demande
croissante ; délestages et coupures fréquentes
Ciblage limité :
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0,5€ par kWh ; très cher par rapport au pouvoir
d'achat du pays.
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Les vendeurs de groupes
électrogènes
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Achat sur commande :
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Prix élevé :
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500€ à 800€ pour un groupe
électrogène de 0.5KVA
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