Perfectionnement et vente de cellules photovoltaïques
aux Comores
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MEMQIRE DE PROJET
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PERFECTIONNEMENT ET VENTE
DES CELLULES PHOTOVOLTAIQUES AUX COMORES
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Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 2
Sommaire
1 CHAIPITRE : PRESENTATION GENERALE DU PROJET
11
1.1 L'idée du projet 11
1.2 L'offre de l'entreprise 12
1.2.1 Le produit 12
1.2.2 Les services après-vente
13
1.2.3 Intérêts du produit pour nos
clients 14
1.2.4 Les limites du produit 16
1.3 Historique et motivation 16
1.3.1 Genèse de l'idée du projet
16
1.3.2 Autres motivations de choix du projet
17
1.4 De l'idée à la recherche de
partenaires 18
1.5 Profil et compétence de l'équipe
porteuse 18
1.5.1 Les promoteurs 18
1.5.2 Adéquation homme-projet
19
1.6 Perspectives du projet 20
1.6.1 Vision, Mission et objectifs
20
1.6.2 Valeurs de SéOLIéNE
21
1.7 Dimension innovante du projet 21
1.8 Nom de l'entreprise 23
2 CHAPITRE : ANALYSE ET DIAGNOSTIC DU PROJET
24
2.1 Analyse de l'environnement interne de
l'entreprise 25
2.1.1 Compétences de SéOLIéNE
25
2.2 Analyse de l'environnement externe de
l'entreprise 28
2.2.1 Le Macroenvironnement 29
2.2.2 Le Microenvironnement 31
2.3 Analyse du marché 42
2.3.1 La demande 42
2.3.2 L'offre 44
3 CHAPITRE : DÉMARCHE MARKETING DE
L'ENTREPRISE 51
3.1 Marketing stratégique 51
3.1.1 Le profil type du client 51
3.1.2 Ciblage 52
3.1.3 Positionnement 53
3.1.4 Différenciation 54
3.1.5 Implantation 54
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 3
3.2 Marketing opérationnel 56
3.2.1 La politique du produit 56
L'emballage du produit va contenir :
59
3.2.2 La politique de services annexes
d'après-vente 63
3.2.3 La politique de prix 64
3.2.4 La politique de distribution
66
3.2.5 La politique de communication
68
4 CHAPITRE : LE MOYENS ANNEXES A METTRE EN OEUVRE
73
4.1 Les moyens humains 73
4.1.1 Le besoin de ressources humaines
73
4.1.2 L'organigramme de SéOLIéNE
73
4.2 Les moyens juridiques 74
4.2.1 Structure juridique de l'entreprise
74
4.3 Les moyens logistiques 76
4.4 Les moyens de réussite 76
4.4.1 Facteurs clés de succès
76
4.4.2 Facteurs de risque 77
4.4.3 Synthèse des opportunités et
menaces (analyse SWOT) 77
5 CHAPITRE : L'ANALYSE FINANCIERE DU PROJET
79
5.1 Description du marché 79
5.1.1 Détermination du volume de vente
79
5.2 Les flux de l'entreprise 80
5.2.1 La phase de l'installation 80
5.2.2 La phase de l'exploitation 81
5.3 Le plan de financement initial
83
5.4 Le bilan prévisionnel 83
5.4.1 Bilan actif 83
5.4.2 Bilan passif 84
5.5 Le compte de résultat 84
5.6 Le plan de trésorerie 85
5.7 Le plan de financement 86
5.8 Étude de la rentabilité du projet
86
5.9 Les simulations avec le logiciel SVR-2D
87
Résumé du mémoire
d'ingénieur du promoteur 102
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 4
Le système actuel donateur-récepteurs n'est pas
eternel. Pour que nous soyons indépendants, il nous faut un moyen
puissant de financement, d'organisation et de gestion rigoureuse.
»
« Pour que le développement soit local, il
faut que la force de développement soit local.....
Ce n'est pas normal qu'il y ait toujours des gens pour
demander et d'autres pour donner....
Mamadou CISSOKHO Leader paysan, Sénégal
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 5
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 6
Je voudrais remercier tout particulièrement à toute
l'équipe de l'Institut de la
Francophonie pour l'Entrepreneuriat(IFE) de son accueil et de son
soutien durant toute la formation.
J'adresse également mes vifs remerciements à mes
cotuteurs Monsieur François DE GRIVEL et Monsieur Sony WONG de leurs
aides, leurs critiques et leurs précieux conseils au cours de la
réalisation de ce travail de mémoire.
Un immense merci à tous mes collègues auditeurs de
la 13è promotion de l'IFE, des amies qui m'ont soutenu dans les longues
périodes de doute.
J'adresse un remerciement particulier à tous mes
enseignants de l'IFE et à tous ceux qui m'ont éduqué,
assisté et résisté pendant cette formation ; des gens sans
qui ce travail ne serait pas une réussite.
Mes dernières pensées iront vers ma famille, mes
frères et soeurs mais surtout mes mère et défunt
père pour leur sens du sacrifice et pour n'avoir ménagé
aucun effort en vue de me permettre de poursuivre mes études
jusqu'à aujourd'hui.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 7
RÉSUMÉ
Le perfectionnement et vente des cellules photovoltaïque
est une création de la valeur ajoutée qui consiste à
acheter des panneaux solaires classiques à l'étranger et à
améliorer 20 à 30 fois leurs performances (tension et puissance)
pour les revendre aux ménages comoriens.
Ce projet, né de l'aspiration à
l'indépendance du promoteur principal ingénieur en énergie
renouvelable, répond à une demande nettement exprimée et
mal satisfaite aux Comores tant au milieu rural que dans le milieu urbain et
cible environ 70000 sur 170000 clients potentiels.
À court terme, l'entreprise en création sous
l'appellation commerciale SéOLIéNE (Solaire+éolienne+
énergie) se localisera et limitera exclusivement son public cible
à Mohéli (l'une des iles de l'archipel des Comores) où le
marché en forte croissance est porteur et facile à maitriser.
À long terme (3 ans), elle fera une expansion vers les autres iles et
s'implantera à Moroni (capitale économique des Comores).
Notre projet vise à offrir à notre
clientèle urbaine une autonomie d'énergie par l'utilisation des
appareils électroménagers et à notre clientèle
rurale une possibilité d'amélioration du confort de leurs
ménages par l'abandon des moyens d'éclairage classiques (lampes
à pétrole et bougies).
L'entreprise est composée de quatre associés :
une commerçante expérimentée sur l'achat et revente nous
approvisionnera en matière première et trois ingénieurs en
électrotechnique assureront les activités de production.
La concurrence dans ce secteur d'activité émerge
de plus en plus avec l'évolution de la technologie, mais le projet
bénéficie un contexte favorable dans son environnement global.
Le produit de l'entreprise est la cellule photovoltaïque
perfectionnée qui sera vendu à un prix minimum que le panneau
solaire sur le marché, mais plus performante encore que celui-ci. Le
canal de distribution du produit est direct et la vulgarisation de l'offre se
fera par communication media et non media.
En somme, ce projet parait très rentable au vu de son
montage financier et explique notre vif engouement malgré le capital
limité des promoteurs pendant son démarrage. C'est un partage de
valeur, une nette contribution au développement durable mais surtout une
opportunité de devenir partenaire qui vous est ouvertement offerte,
saisissez-la.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 8
SUMMARY
The improvement and sale of photovoltaic cells forms part of
an added value creation, that consists of buying traditional foreign solar
panels and optimize their outcomes 20 to 30 times for reselling to
household.
The project, originate from the promoter's own inspiration and
answers to an unsatisfied demand expressed from the rural and urban part of the
Comoros with a potential target of 70000 to 170000 customers.
In the short run, the beginnings of the enterprise will limit
itself to the targeted demand of Moheli (one of the islands of the archipelago
of the Comoros). There the market is in constant growth and easy to handle. On
the long run (3ans), it will expand towards the other islands and established
itself in Moroni (economic capital of the Comoros).
The objectives of our project are to offer to our urban
clients an independent energy by the use of electrical appliances, and on the
other way, offer to the rural market possibilities for improvement of the
comfort of their households by leaving behinds traditional means of lighting
(candle and oil lamps).
The business comprises of one experimented commercial in the
purchase and resale, and who will also make provisions for raw materials, and
also of three electro technical engineers who will be responsible for the
production activities.
Competition in this branch of industry emerges more and more
with the acceleration of technology, but the project profits a favorable
context in its total environment.
The company product is improved photovoltaic cell that will be
sold on the market to the same price as traditional solar panels, but which
will be more efficient. The distribution channel is direct and the diffusion of
the offer will be done by media and non media communication.
To sum up, in spite of the limited starting capital of the
promoters, the project appears profitable: it's a sharing of value and a
contribution to sustainable development
Perfectionnement et vente de cellules photovoltaïques
aux Comores Page 9
INTRODUCTION
Depuis 1980, l'exploitation de l'électricité aux
Comores est assurée par une société publique MAMWE qui ne
dessert que 70 sur 100 villages de l'archipel, avec un réseau
électrique vétuste poussé à bout de ses
possibilités par une demande supérieure à sa
capacité de production. Pour pallier à ce
contexte de pénurie en électricité
essentiellement
rurale, s'est développé un commerce fortuit d'installations
électriques solaires. Malgré cela, cette offre de substitution
n'a pas convaincu le public eu égard de sa cherté (800€)
combinée à sa faiblesse en performance pour une population dont
la majorité vit avec des faibles revenus.
Toutefois, le panneau solaire vendu sur le marché est
un produit perfectible. Par le biais d'une technologie d'électronique de
puissance, nous pouvons améliorer sensiblement ses
caractéristiques en optimalisant 20 à 40 fois de plus sa
performance. Dans cette optique de perfectionnisme pour répondre
à une forte demande en électricité non satisfaite sur un
marché en croissance, renait l'idée de mettre en oeuvre notre
projet de « perfectionnement et vente des cellules photovoltaïques
aux Comores ».
Ce projet vise à mettre sur le marché de
l'archipel des Comores des cellules photovoltaïques perfectionnées
susceptibles d'offrir aux ménages urbains (raccordés au
réseau électrique, mais non satisfaits des services existants) le
moyen de disposer d'une autonomie d'énergie et aux ménages ruraux
(non connectés au réseau électrique) la possibilité
d'améliorer leur confort.
Cependant, un tel projet soulève la problématique
suivante :
· Quelles sont les compétences nécessaires
pour perfectionner un panneau solaire pour qu'il satisfasse en performance
(tension et puissance suffisantes) les besoins en électricité
d'un ménage utilisant des appareils électroménagers
(ampoules, radio, télévision, réfrigérateur, fer
à repasser...)?
· Quel prix et/ou quelle stratégie marketing
faut-il adopter pour rendre ce produit à la fois rentable et accessible
pour la majorité de la population rurale défavorisée ?
Pour avancer dans cette problématique, il faut
souligner que ce projet englobe des multiples facettes et requiert beaucoup de
savoir-faire.
Il convient néanmoins d'organiser notre entreprise
afin de pouvoir exploiter avec intelligence nos ressources dans l'espoir de le
gérer à bon escient.
Perfectionnement et vente de cellules photovoltaïques
aux Comores Page 10
Ce présent mémoire tentera d'apporter quelques
éléments de réponses à ces interrogations.
Il est composé de cinq chapitres :
Le premier, présente dans une vision globale le concept
du projet (l'idée et la vision de l'entreprise...etc.)
Le deuxième, consiste implicitement à
étudier l'entreprise par rapport à son environnement
général et son marché.
Le troisième est axé sur l'analyse
stratégique et sur les aspects commerciaux.
Le quatrième développe les moyens annexes à
mettre en oeuvre pour la réalisation et la réussite du projet.
Enfin, le dernier chapitre consiste à présenter
l'analyse financière (informations
financières, prévision des résultats et de
trésorerie, rentabilité du projet).
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 11
1 CHAIPITRE : PRESENTATION GENERALE DU PROJET
1.1 L'idée du projet
Notre projet de « perfectionnement et vente des cellules
photovoltaïques » résulte de l'interaction de trois
ingénieurs du domaine électrotechnique et une commerçante
qui ont pris l'initiative de saisir une opportunité d'affaires, pour
répondre à une demande en énergie électrique mal
satisfaite sur la localité urbaine et pas du tout satisfaite sur
certaines zones de la localité rurale dans l'archipel
des Comores. Ce projet
consiste d'abord, à acheter des panneaux
solaires photovoltaïques à l'étranger (Allemagne, Australie,
France, Chine, Japon, Dubaï...) qui délivrent une tension continue
de 12V et une puissance de 50W environ, ensuite à les perfectionner
grâce à une technique d'assemblage avec des onduleurs
(convertisseurs de puissance) qui convertissent 12V/50W en 230V/3000W et enfin
à les commercialiser dans les milieux rural et urbain de l'archipel des
Comores.
Ainsi se présente le mécanisme de création
de la valeur ajoutée de notre entreprise :
Fig. La création de la valeur ajoutée
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 12
Pour assurer le bon fonctionnement et la
pérennité de ses équipements, notre entreprise offrira
également des prestations de services après-vente d'installation,
d'entretien et de maintenance.
1.2 L'offre de l'entreprise
Notre entreprise se propose d'évoluer dans le secteur
de commercialisation de sources d'énergie photovoltaïque.
L'idée de base du promoteur principal de ce projet était de se
limiter exclusivement sur l'achat et revente des panneaux solaires
photovoltaïques, destiné à une niche très
particulière de clients aisés. Cependant, ayant constaté
que le peu de structure de ce type (commerce fortuit des panneaux solaires)
existant aux Comores était en croissance permanente ces dix
dernières années, il a décidé de s'associer avec
d'autres collègues ingénieurs d'autant plus
expérimentés sur le domaine pour créer une offre
très performante qui se démarque de la concurrence tout en
exerçant un attrait particulier chez le client.
Par conséquent, l'offre de notre entreprise se
décline en vente de produits et prestation de service-vente
1.2.1 Le produit
Notre entreprise veut produire et distribuer des cellules
photovoltaïques perfectionnées qui ciblent deux types de
clientèle (urbaine et rurale). Ce produit doit être
représentatif d'une image dynamique aux yeux de nos clients, symbole
d'un compromis entre l'autonomie d'énergie pour les ménages
urbains et le bien-être par l'amélioration du confort pour les
ménages ruraux. Le produit se présente ainsi :
Fig. Produit de l'entreprise
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 13
Nos cellules photovoltaïques perfectionnées sont
susceptibles de générer une tension de 230V avec une puissance
variable entre 600W et 3000W. L'énergie électrique qu'elles
produisent peut alimenter des ampoules, une radio, une
télévision, un fer à repasser voire une résistance
de plusieurs centaines de Watt.
Figure 1.3 Notre cellule phovoltaique perfectionnée sur
un menage
Le panneau solaire photovoltaïque posé sur le
toit de la maison convertit la lumière solaire directement en une
tension électrique continue de 12V avec une puissance de 50W.
L'énergie produite recharge les stockages inertiels (batteries) et peut
être utilisée directement par des appareils électroniques.
Un convertisseur de puissance (onduleur) connecté à la batterie
permet d'avoir une tension alternative de 230V avec une puissance variable
entre 600 et 3000W selon la capacité de l'onduleur.
1.2.2 Les services après-vente
Le but étant d'offrir des sources d'énergie
photovoltaïque performantes à des prix raisonnables, notre
entreprise veillera sur ses équipements. En amont, nous allons choisir
un sourcing de qualité et en aval, nous suivrons pas à pas nos
installations avec des garanties. Ainsi, nous fournirons des prestations de
service de posage, d'entretien et de maintenance pour assurer le bon
fonctionnement et la pérennité de nos produits. Ces services
seront offerts gratuitement pendant une période de garantie d'une
année.
Au-delà, ils seront tarifés comme le montre le
tableau qui suit :
services Modalités
|
Installation de
cellules
photovoltaïques perfectionnées
|
Entretien de cellules photovoltaïques
perfectionnées
|
Maintenance de cellules photovoltaïques
perfectionnées
|
Garantie
|
Installation gratuite
du produit
|
1 an de garantie
pour l'entretien du
système
|
1 an de garantie pour la
maintenance du système
|
Tarification
|
Autre installation
électrique
|
Entretien du système tarifé après 1an
|
Maintenance du système tarifée après 1an
|
|
1.2.2.1 Garantie limitée d'un an
La cellule photovoltaïque perfectionnée que nous
offrons est un produit couvert par une
garantie limitée pendant 1 an contre tout
défaut de main d'oeuvre et de matériaux affectant sa performance.
Notre entreprise s'engage à remplacer le produit défectueux
lorsque celui-ci est retourné, accompagné d'une preuve d'achat,
au cours de la période de garantie par l'acheteur initial.
Ce produit n'est pas garanti contre l'usure ou les dommages
causés par les abus et/ou une utilisation incorrecte.
1.2.3 Intérêts du produit pour nos
clients
SéOLIéNE est une société de
distribution et d'installation de cellules photovoltaïques
perfectionnées et plus performante avec un haut
rendement (en tension et puissance) à des prix très
compétitifs. De fait, cette performance se mesure en nombre d'appareils
électroménagers que notre cellule photovoltaïque
perfectionnée peut faire fonctionner. Nous vendrons nos produits sous
garantie et les avantages de notre offre aux usagers sont multiples.
1.2.3.1 Performance (tension et puissance)
Notre produit peut délirer 230V/3000W de plus,
susceptible d'alimenter des appareils
électroménagers (ampoules, radio,
télévision, frigidaire, fer à repasser...). Le panneau
solaire classique ne délivre qu'une puissance d'une centaine de Watt et
sert à allumer une lampe fluo-compact et une petite radio. C'est en plus
de l'énergie inépuisable.
1.2.3.2 Economie
Le prix d'une cellule photovoltaïque
perfectionnée est à peu près égal à la
facture annuelle d'électricité (aux Comores un kWh = 0,5€).
Pour des endroits isolés, raccorder un site au réseau existant
coute énormément cher. Au cas échéant où
l'énergie solaire
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 14
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 15
est subventionnée par l'Etat, une installation
domestique peut être remboursée jusqu'à 60% du coût
de l'installation. Les panneaux solaires peuvent représenter un
très bon investissement pour des particuliers. Se doter d'une cellule
photovoltaïque perfectionnée est donc un choix intelligent avec un
retour économique rapide.
1.2.3.3 Ecologie
D'un point de vue écologique, La cellule
photovoltaïque perfectionnée est une énergie
propre non polluante pour l'environnement. Aucun gaz à
effet de serre n'est rejeté et il n'y a aucun déchet radioactif
produit. C'est plus d'économie et de respect pour l'environnement
grâce à l'énergie solaire, gratuite et propre
1.2.3.4 Autonomie
L'énergie solaire est inépuisable, contrairement
aux énergies fossiles comme le charbon
ou le pétrole qui sont pourtant encore plus
utilisés que le solaire. La cellule photovoltaïque
perfectionnée a une durée de vie d'environ 25 ans. Le client
dispose de la gestion de son énergie qui est accessible à
n'importe où sans devoir d'effectuer de raccordements même dans
des lieux très éloignés ou difficiles à atteindre
par la ligne électrique. En effet, pour les endroits isolés ou
les petites installations, rien de tel que les cellules photovoltaïques
pour les rendre autonomes.
1.2.3.5 Sécurité
La cellule photovoltaïque perfectionnée est une
source d'énergie propre qui réduit le
risque d'incendie et les coupures. Contrairement aux autres
moyens classiques d'éclairage (lampe à pétrole, bougie)
qui provoquent fréquemment de l'incendie ; Il n'existe aucun risque
d'incendie ou d'interruption pour la cellule photovoltaïque
perfectionnée. La longue durée de la réserve
d'énergie (batterie) associée à la faible consommation des
automatismes, garantit le fonctionnement même en cas de période
nuageuse prolongée. De plus les cellules photovoltaïques
perfectionnées restent silencieuses et non dérangeantes pour les
riverains voisins, ce qui n'est pas le cas de toutes les sources
d'énergie.
1.2.3.6 Peu d'entretien
La cellule photovoltaïque, une fois installés,
demande très peu d'entretien et l'énergie est
produite sans action de l'homme.
Perfectionnement et vente de cellules photovoltaïques aux
Comores Page 16
1.2.4 Les limites du produit
Les panneaux solaires peuvent être très avantageux
dans certains cas, mais comme tout appareil, ils possèdent leurs
limites.
1.2.4.1 Rentabilité
L'énergie solaire n'est pas compétitive
lorsqu'il s'agit de production importante d'énergie. En effet, certaines
énergies comme le nucléaire sont beaucoup plus rentables
financièrement. Tous les besoins énergétiques mondiaux ne
peuvent donc pas être fournis par l'énergie solaire.
1.2.4.2 Durée de vie
Un panneau solaire a une durée de vie de 25 ans environ,
au-delà, les rendements
diminuent rapidement. De fait, il faut 3 ans au panneau pour
produire l'énergie qui a été utilisée pour sa
construction. Les batteries solaires ont une durée de 5ans environ, au
delà pour une production de bon rendement, il faudra les changer.
1.2.4.3 Energie fatale
La cellule photovoltaïque a une production d'énergie
irrégulière, à cause du temps. En
effet, l'énergie solaire ne produit qu'en
journée et en fonction de la météo, et non en fonction des
besoins énergétiques. En été austral, les panneaux
produisent beaucoup d'énergie mais les besoins sont faibles. Au
contraire, en hiver austral, la production d'énergie est plus faible
alors que les besoins sont élevés. Il nécessite donc
d'investir dans des stockages inertiels (batteries) qui peuvent coûter
très cher si on demande une production importante d'énergie.
1.3 Historique et motivation
1.3.1 Genèse de l'idée du projet
En octobre 2008, j'ai travaillé comme consultant en
élaboration de Plans de
Développement Durable avec le PNUE. Pendant les
réunions avec les focus groupes et les organisations de la
société civile, j'ai eu à remarquer que la population
rurale déplorait l'absence de l'électricité (pour les
ruraux, l'absence de l'électricité est sans doute la principale
contrainte de leur développement) au point de vouloir investir sur les
sources
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 17
d'énergies renouvelables malgré leur
cherté comparée à leur faiblesse de puissance.
Poussée par le besoin de création d'une entreprise, je me suis
donc senti interpellé dans la mesure où un tel projet cadre
également avec mes travaux de recherches pour l'obtention du
diplôme d'ingénieur en électronique et informatique
industrielles.
De fait, l'idée de création de cette entreprise
nait de mon intérêt pour le marché et pour le secteur car
mes travaux de recherches portent sur les « systèmes de production
d'énergie éolienne et solaire ».
1.3.2 Autres motivations de choix du projet
En dehors de mon intérêt pour ce marché,
plusieurs autres facteurs de motivation ont
concouru à la formation de cette idée
d'entreprise.
1.3.2.1 La législation avantageuse
Les Comores est un pays en voie de développement
conscient de la nécessité d'investir
dans les énergies durables pour tirer d'énormes
avantages économiques. Pourtant, le problème est la
méconnaissance et le manque de promotion des sources d'énergies
renouvelables notamment les panneaux solaires photovoltaïques et les
générateurs éoliens. Pour introduire et vulgariser ce type
d'investissement sur le long terme dans les habitudes de la population
comorienne, le gouvernement comorien a mis en place une politique
énergétique très encourageante pour attirer les
investisseurs locaux et étrangers. Cette législation avantageuse
dans le secteur de l'énergie est bien un facteur qui m'a incité
à la création de ce projet de perfectionnement et vente de
cellules photovoltaïques aux Comores.
1.3.2.2 La demande en pleine croissance
Le besoin en énergie électrique est nettement
exprimé aux Comores. Pourtant, il est mal
satisfait dans la localité urbaine (coupure
fréquente, délestage d'électricité et
réclamation permanente sur le cout élevé de
l'électricité fournie par le réseau existant) et il n'est
pas du tout satisfait dans certaines localités rurales (certaines zones
rurales sont dépourvues de réseau électrique). Cette
situation de pénurie en électricité m'a également
poussé dans la démarche de la création d'une entreprise de
commercialisation de sources d'énergie électrique.
Perfectionnement et vente de cellules photovoltaïques aux
Comores Page 18
1.3.2.3 L'ensoleillement aux Comores, un facteur
encourageant
L»archipel des Comores est un paradis photovoltaïque.
Il y a deux climats qui
s'interpénètrent ; l'été austral
(novembre à avril) et l'hiver austral (mai à octobre). Ainsi les
Comores bénéficient d'un ensoleillement annuel minimum de 1500
heures qui permet aux panneaux solaires de fournir une importante production
d'électricité. En conséquence, un tel climat nous
encourage à la création d'un projet de commercialisation de
sources d'énergie renouvelable en particulier les panneaux solaires
photovoltaïques.
1.4 De l'idée à la recherche de
partenaires
Un créateur d'entreprise a souvent besoin des
associés pour concrétiser son idée de
projet. Je n'échappe pas à cette règle
et surtout quand il se trouve que ce genre de projet nécessite des
apports très considérables en industrie et en financement.
Après avoir eu l'idée et élaboré la note succincte
du projet, je l'ai exposée à mes collègues
ingénieurs en électrotechnique et à tous ceux qui
semblaient s'intéresser de cette idée de projet. Au final,
jusqu'alors, trois partenaires fiables ont répliqué à
cette demande. Il s'agit de deux collègues ingénieurs dans le
domaine d'électrotechnique et une commerçante.
Par ailleurs, cette opportunité de devenir
associé est encore ouverte et elle s'adresse à tous ceux qui ont
la bonne foi de la saisir.
1.5 Profil et compétence de l'équipe
porteuse
Créer une entreprise est souvent ressenti comme un saut
vers l'inconnu. La principale
question pour les partenaires extérieurs est de savoir
si nous sommes bien les hommes de ce projet.
En effet, Sommes-nous suffisamment compétents pour
mener à bien un tel projet ? Existe-t-il un réalisme entre le
profil de l'équipe porteuse et la faisabilité du projet ?
C'est ce que nous allons mettre en évidence
brièvement en ce qui suit.
1.5.1 Les promoteurs
C'est un projet qui demande des compétences en
ingénierie de systèmes de production
d'énergies renouvelables et en gestion d'entreprise.
Ce tableau ci-dessous dresse une description du profil de
l'équipe porteuse de ce projet :
Promoteurs
|
Formation et expérience
|
Apport pour le projet
|
ZAIDOU Abdoulhalim
|
ingénieur en électronique et informatique
industrielles, enseignant depuis 2007,
|
- en nature
- en numéraire
|
|
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 19
|
formation en entrepreneuriat
|
- en industrie
|
Associés
|
|
|
SALIM Madi
|
Ingénieur en électricité industrielle
chef réseau de la société nationale
d'électricité depuis 2007.
|
- en numéraire
- en industrie
|
MIKIDACHE Avilaza
|
Ingénieur en maintenance électronique, mainteneur
indépendant des appareils ménagers et industriels depuis 2005
|
- en numéraire
- en industrie
|
MARIAMA Abdoulhalim
|
Professeure des maths
commerçante (chine, Dubaï) depuis 2003
|
- en numéraire
- en industrie
|
|
Les promoteurs de l'entreprise forment une équipe de
trois ingénieurs du domaine électrotechnique et une
commerçante. Les connaissances diverses et pointues en
électrotechnique (électronique industrielle,
électricité industrielle et maintenance des équipements
industrielles) de trois ingénieurs soutiendront les activités de
production et les prestations des services après-vente (installation,
entretien et maintenance). Cette complémentarité entre les
ingénieurs constitue donc l'un des points forts de notre équipe ;
elle nous permettra d'adapter notre concept en permanence et de la meilleure
façon possible afin de conserver un avantage concurrentiel. L'expertise
en entrepreneuriat du promoteur principal et les compétences en pratique
commerciale de l'associée commerçante serviront à
approvisionner régulièrement le projet en matières
premières et à mettre les produits finis sur le marché.
1.5.2 Adéquation homme-projet
L'adéquation entre les porteurs du projet et le projet
lui-même est selon les experts de la création d'entreprise, le
critère le plus pertinent pour présumer le succès d'une
entreprise. Pour mettre en évidence celle-ci, nous allons prendre en
compte nos points forts, nos aptitudes et nos compétences liées
à notre expérience personnelle et professionnelle, comme le
montre le tableau suivant :
Compétence requise pour le projet
|
Compétence de promoteurs du projet
|
Connaissances en ingénierie des
systèmes de production d'énergie
solaire
|
Diverses connaissances pointues sur le domaine
(trois ingénieurs en électrotechnique :
Zaidou,
Salim et Mikidache)
|
Connaissances en marketing
|
Diverses expériences en achat et revente de la
commerçante (Mariama)et connaissance validée par un diplôme
du promoteur principal(Zaidou)
|
Gestions comptable et financière
|
Bonnes connaissances validées par un diplôme
d'entrepreneuriat du promoteur (Zaidou)
|
Notions d'informatique
|
Pratique habituel le des programmes et des
logiciels informatiques pour les promoteurs
|
Maitrise de réseaux
d'approvisionnement de matières
premières
|
Bonne expérience de la commerçante :
connaissance pointue en communication
(allemand, anglais,
arabe et français)
|
|
Gestion des ressources humaines
|
Bonnes expériences de l'équipe
|
Disponibilité et esprit d'initiative
|
Une bonne entente : tous les promoteurs sont
motivés et viennent de la même
région(Mohéli). Ils sont tous prêts à faire de
concessions.
|
|
Il est vrai que les contraintes et exigences
inhérentes à ce projet sont multiples, mais la maitrise de la
technologie dans ce projet semble notre clé de réussite. Elle est
de prime abord notre atout nécessaire pour se tailler une place dans ce
type de marché où la concurrence évolue de façon
vertigineuse et même de façon déloyale.
Néanmoins, le promoteur principal à ce projet
est multi-casquette. En dehors de son expertise en gestion des entreprises, il
a préalablement fait ses travaux de recherches en système de
production des énergies renouvelables.
Pareillement dans son mémoire d'ingénieur,
l'enjeu était de proposer une solution électrotechnique
appliquée aux sources d'énergies éolienne et solaire en
vue de satisfaire à une demande d'énergie. En somme, il y a bel
et bien une adéquation entre notre équipe et notre projet
d'entreprise.
1.6 Perspectives du projet
1.6.1 Vision, Mission et objectifs
Notre entreprise envisage les perspectives suivantes :
Vision
|
Etre le leader national sur le marché, l'innovateur et le
fournisseur
fiable des sources d'énergies renouvelables aux
Comores, à un prix
raisonnable.
|
Mission
|
Contribuer au mieux-être de la population comorienne et
à l'amélioration du confort des ménages comoriens en
fournissant à nos clients des cellules photovoltaïques
perfectionnées, performantes et susceptibles de
couvrir leurs besoins en électricité et des
prestations de services
d'après-vente de haute qualité tout en offrant
également des carrières
motivantes à nos ouvriers et en
créant de la valeur pour nos actionnaires.
|
Objectifs
|
· Créer de la richesse
· Soutenir le désenclavement des Comores en
matière d'énergie
· Contribuer au développement durable
|
|
Nos objectifs sont économiques et curatifs : tout en
créant de la richesse, nous pourrons bien apporter un remède
à la crise d'énergie essentiellement rurale qui frappe les
Comores et qui entrave l'accès à la technologie de l'information
et de la communication.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 20
.
Perfectionnement et vente de cellules photovoltaïques aux
Comores Page 21
1.6.2 Valeurs de SéOLIéNE
1.6.2.1 Ethique des affaires
Nous allons adopter un comportement éthique au sein de
notre entreprise qui prend en compte les trois objectifs du
développement durable notamment : la création de la valeur, la
responsabilité envers la société et envers
l'environnement. Nous allons également instaurer une politique de
respect à notre clientèle et nos ouvriers.
1.6.2.2 Satisfaction des clients
Notre principale préoccupation sera celle d'assurer la
satisfaction de nos clients à tous les niveaux et ajouter de la valeur
dans le service que nous rendons. Nous allons, pour ce faire, proposer des
solutions innovantes pour résoudre les problématiques de nos
clients
1.6.2.3 Définition de la
qualité
Nous allons tacher à définir un haut niveau de
qualité dans l'ensemble de nos produits et prestations de service. Nous
mettrons en usage des connaissances technologiques et des méthodes plus
appropriées pour améliorer et/ou adapter notre offre à
notre clientèle.
1.6.2.4 Compétence et esprit
d'équipe
Le respect de notre statut d'entreprise perfectionniste
sous-entend d'employer des collaborateurs hautement qualifiés et
compétents. Ainsi pour rendre meilleure notre équipe dans le
secteur, nous allons investir dans la formation et créer des
opportunités de carrière attractives. Cela comprend
également le fait de reconnaître et récompenser les
performances exceptionnelles
1.7 Dimension innovante du projet
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 22
L'achat et revente des installations solaires existe aux Comores
depuis 1990 et demeure encore en phase de développement. Cette
activité est assurée par des vendeurs fortuits, des petits
installateurs « non spécialistes » et quelques structures qui
ne font pas usage de technologies nouvelles. Aucun commerçant de
panneaux solaires ne dispose de connaissances en matière
d'ingénierie en installation photovoltaïque validées par une
formation diplomate. Nous détenons alors une clé technologique
dans le secteur.
Nos installateurs sont des ingénieurs spécialistes
du domaine et notre collaboration entre les trois ingénieurs en
électrotechnique est une préséance incontestable et un
atout pour pouvoir créer une offre de haute qualité et se tailler
une part de marché très importante.
Un panneau solaire nécessite un traitement particulier
dans sa chaîne de conversion. Pour optimiser son énergie, on
utilise une technique très appropriée (la technique MPPT :
Transfert du Point de Puissance Maximum) qui demande des spécialistes du
domaine. Une des premières difficultés engendrées par
l'utilisation d'une chaîne de conversion photovoltaïque est
focalisée sur le problème du couplage non parfait entre le
générateur photovoltaïque proprement dit et l'onduleur.
Une autre difficulté réside au niveau des pertes
engendrées par l'étage d'adaptation lors du transfert du point de
puissance maximum (PPM) à la charge où le rendement de
l'étage de conversion n'est pas toujours idéalement adapté
à l'application.
Ceci dit que tout le monde ne peut pas se permettre de
distribuer et installer un panneau solaire.
SéOLIéNE est une entreprise conçue à
partir d'une application de commande et réglage de la chaine de
production de l'énergie solaire, qui résulte d'une technique de
perfectionnement d'électronique de puissance.
Cette technologie consiste à agir sur les convertisseurs
de puissance dans le système de production d'énergie. Ce
savoir-faire nous permettra d'optimiser considérablement
l'énergie produite par nos panneaux solaires pour donner un rendement
maximal.
Ce n'est plus une innovation. Innover totalement
nécessiterait un contenu
technologique nouvel et très poussé, qui
entraîne des besoins financiers importants afin de produire un prototype.
De fait, nous n'allons pas confectionner des panneaux solaires nouveaux, mais
nous allons apporter un réel « plus » à ce qui existe
déjà sur le marché.
Comme le panneau solaire était destiné uniquement
à des clients disposant d'un pouvoir d'achat élevé, nous
allons le vulgariser, le promouvoir dans le marché en le rendant plus
performant et accessible à presque tous les types de clients.
Cependant, notre argumentaire au sujet de l'innovation repose
sur quelques aspects essentiels et distinctifs.
Nous sommes innovateurs sur le secteur des distributions et
installations des panneaux solaires aux Comores pour les raisons suivantes :
Innovation de
|
Aux Comores, notre offre est innovante car il n'existe pas
encore des
|
produit
|
installations solaires qui produisent 230V/600-3000W : nous
disposons présentement d'une clé technologique.
|
|
Nous avons mis au point une méthode de regroupement de
clients. 5 à
|
Innovation
|
7 ménages de faibles revenus peuvent s'associer pour
acheter une
|
commerciale
|
cellule photovoltaïque perfectionnée de 230V/3000W
et se partager
équitablement l'énergie (il s'agit de permettre
à la population rurale qui utilise de moyens classiques ; lampes
à pétrole et bougie d'améliorer leur confort). Aucune
entreprise aux Comores n'a encore initié cette technique
|
|
1.8 Nom de l'entreprise
L'entreprise en création portera l'appellation
commerciale de SéOLIéNE. C'est une
combinaison de vocables français du secteur
d'énergies renouvelables en particulier
SOLAIRE+ÉOLIEN+ÉNERGIE.
Il faut noter qu'aux Comores, il vente beaucoup sur la zone
côtière et l'entreprise prévoit la possibilité
d'exploiter également dans le long terme les générateurs
éoliens pour offrir un choix des produits à sa
clientèle.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 23
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 24
2 CHAPITRE : ANALYSE ET DIAGNOSTIC DU PROJET
SéOLIéNE évolue au coeur d'un carrefour
économiquement, financièrement et
Juridiquement délimité. Pour concrétiser sa
vision d'être le leader dans son secteur elle doit :
> connaitre son environnement interne pour s'assurer qu'elle
détient avant tout les compétences nécessaires pour la
faisabilité du projet.
> connaitre son environnement externe, en particulier les
facteurs qui peuvent agir au profit ou à l'encontre du projet.
De fait, en supposant que notre entreprise est un
système bâti sur la base des différents environnements
considérés ci-dessus, nous allons nous appuyer sur le
modèle stratégique de M. Porter fondé sur les
théories de l'économie industrielle pour mettre en
évidence les forces et les faiblesses (dimension interne), les
opportunités et les menaces (dimension externe) de notre entreprise au
sein de ce stratosphère.
Ainsi, pour l'analyse et le diagnostic du projet, nous
adopterons le plan ci-dessous:
Perfectionnement et vente de cellules photovoltaïques aux
Comores Page 25
2.1 Analyse de l'environnement interne de
l'entreprise
Selon l'approche de Porter, on distingue au sein d'une
entreprise des activités de soutien qui renforcent des activités
primaires, comme l'indique le schéma ci-dessous :
Notre entreprise possède-t-elle les compétences
pour assurer ces activités ?
C'est ce que nous allons essayer de démontrer dans
l'analyse interne de l' entreprise.
2.1.1 Compétences de SéOLIéNE
En ce qui concerne les ressources, le savoir-faire et la
maitrise technologique pour la
production des cellules photovoltaïques
perfectionnées et pour la mise sur marché, SéOLIéNE
compte quatre promoteurs, en particulier trois ingénieurs dans la
filière Électrotechnique et une commerçante dont les
profils sont décrits ci-dessous :
Promoteur principal
|
Formation et expérience
|
Compétences pour le projet
|
ZAIDOU Abdoulhalim
|
Ingénieur en électronique et informatique
industrielles, expérience dans la production de
l'électricité et dans l'enseignement technique. Formation en
entrepreneuriat
|
connaissances technologiques adéquates pour assurer le
processus de perfectionnement des cellules photovoltaïques
|
Associés
|
Formation et expérience
|
Compétences pour le projet
|
SALIM Madi
|
Ingénieur en électricité industrielle, chef
réseau de la
|
Compétences en installation électrique, en gestion
de la
|
|
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 26
|
société nationale d'électricité
depuis 2006.
|
chaine de production électrique
|
MIKIDACHE Avilaza
|
Ingénieur en maintenance électronique
mainteneur indépendant depuis 2003
|
Compétences en maintenance des composantes annexes au
panneau solaire
|
MARIAMA Abdoulhalim
|
professeure de maths commerçante depuis 2003
|
Approvisionnement régulier des matières
premières (panneaux solaires et composants annexes)
|
|
2.1.1.1 Compétences techniques et
technologiques
Du coté des activités principales, Le volet
« technologie de production » relatif à ce projet a
été préalablement réalisé dans les travaux
de recherches du promoteur principal dans lequel il s'agissait de proposer une
solution électronique dédiée aux systèmes de
production d'énergies éolienne et solaire, afin de satisfaire
à une demande d'énergie (Document en annexe).
De par son expérience en ingénierie des sources
d'énergie renouvelables, le promoteur se fera assister par deux autres
associés ingénieurs à ce projet qui vont encore contribuer
leurs apports en industrie. Nous formons ainsi une équipe avec de
connaissances complémentaires de 3 ingénieurs du domaine
électrotechnique
Salim est un ingénieur en électricité,
actuellement chef réseau de la société nationale
d'électricité ; il a une expérience de 3 ans sur les
installations électriques.
Mikidache est un ingénieur en maintenance
électronique, il a une expérience de 6 ans sur l'entretien et la
maintenance des appareils électroménagers et industriels.
Notre entreprise a également une expertise sur le
domaine des prestations de service après-vente pour ce projet. Nous
avons déjà réalisé plusieurs taches
ménagères courantes relatives à l'installation des
circuits électriques, l'entretien et la maintenance des appareils
électroniques. Donc, nous pensons que l'entreprise dispose les
ressources humaines compétentes et la maitrise technologique pour
garantir la production des cellules photovoltaïques
perfectionnées.
2.1.1.2 Compétences commerciales
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 27
Quant aux activités de soutien, outre son
expérience en électrotechnique, le promoteur a acquis des solides
connaissances en entrepreneuriat. En se faisant aider par l'associée
commerçante qui a une expérience pratique considérable sur
les négociations ainsi que sur l'achat et revente, il pourra mettre en
vente à bon escient les produits et effectuer éventuellement un
suivi marketing (pour être proche des clients et mesurer leurs
satisfactions).
Mariama, l'associée commerçante de l'entreprise
s'y connait en commerce de Dubaï, Chine et Nairobi. Elle parle couramment
le français, l'anglais et l'arabe mais dispose surtout de très
bonnes connaissances en science physique pour identifier des bons
équipements solaires. Nous comptons sur ses services
pour assurer un
approvisionnement régulier des matières
premières à l'entreprise.
2.1.1.3 Compétences financières et
managériales
A contrario, notre entreprise présente des
difficultés sérieuses en matière des assises
financières. Le projet demande un investissement assez colossal
d'environ 43000€, par rapport à nos moyens lors de son
démarrage. Nous allons devoir recourir aux prêts bancaires dans un
pays où les conditions d'emprunts sont encore exceptionnelles. Si non,
nous sommes toujours à la recherche des associés financiers pour
combler cette lacune en ressources de financement.
Nous pouvons, de surcroit, faire remarque d'une insuffisance
de maturité au sein de notre équipe pour un projet d'une telle
envergure nationale donc difficilement maitrisable pour une équipe
jeune. L'occupation du marché total dans les trois iles de l'archipel
des Comores requiert nécessairement le renforcement de nos
compétences en ressources humaines diverses. Le tableau ci-dessous fait
la synthèse des exigences du projet pour la mise en oeuvre des
activités en parallèle avec l'expertise des promoteurs de
l'entreprise.
Activités
|
Compétences requises pour
|
Expertise de l'équipe
|
Activités primaires
|
Production des cellules
photovoltaïques perfectionnées
|
Bonne maitrise de la technologie par le promoteur et ses
associés
|
|
Solides connaissances du promoteur et expérience pratique
de l'associée commerçante
|
|
Connaissances poussée du promoteur et ses associés
: 3 ingénieurs sur le domaine.
|
|
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 28
Activités de soutien
nfrastructure de la firme et gestion de ressources humaines
|
Connaissances du
promoteur validées par un diplôme en
entrepreneuriat
|
|
Bonne maitrise de l'évolution de la technologie par
les trois ingénieurs
|
|
Expérience pratique de l'associée
commerçante
|
|
En somme, le diagnostic interne de notre entreprise fait
ressortir les éléments suivants en matière de
compétences existantes et manquantes pour le projet :
Facteurs stratégiques internes de l'entreprise
|
|
-Maitrise de la technologie pour la production et le traitement
des
sources d'énergies renouvelables / Maitrise des
prestations de service
|
Forces
|
après-vente
|
|
-Partenariat très fiable : trois ingénieurs
dans le domaine électrotechnique et une associée
expérimentée sur l'achat et revente.
|
|
- Solides connaissances en entrepreneuriat et expérience
pratique en
commerce
|
|
- Ressources financières limitées pour
autofinancer le démarrage de ce projet
|
Faiblesses
|
- Manque de maturité pour la gestion d'un
marché élargi (des clients dispersés à travers les
3 iles de l'archipel des Comores)
|
|
- Équipe un peu restreinte pour un projet d'envergure
nationale.
|
|
2.2 Analyse de l'environnement externe de
l'entreprise
Notre entreprise se trouve dans un périmètre
où s'interfèrent deux environnements externes en particulier le
Microenvironnement et le Macroenvironnement qui créent des
opportunités et/ou des menaces, comme ce schéma l'indique:
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 29
Fig. l'environnement de l'entreprise
Quels sont alors les impacts de ces éléments
externes sur l'activité de notre entreprise ?
2.2.1 Le Macroenvironnement
Les structures de la société et les tendances
influencent considérablement la politique d'une entreprise. Nous allons
alors chercher à connaitre les facteurs de l'environnement
général qui peuvent agir au profit ou à l'encontre de
notre projet. Pour ce faire, nous nous appuyons sur le modèle d'analyse
PESTEL qui recense les risques et les opportunités que notre entreprise
peut voir surgir dans son environnement au travers de quelques grandes forces
structurantes : la politique, l'économie, le social, la technologie,
l'environnement et la législation.
2.2.1.1 La politique
Les Comores offrent des possibilités intéressantes
pour les investissements de petite et moyenne ampleur. Pour accéder aux
volontés des OMD (Objectifs du Millénaire pour le
Développement) et de DSRP (Document de Stratégie de
Réduction de la Pauvreté) en ce qui touche l'éradication
de la pauvreté, le gouvernement promet beaucoup d'exonérations
notamment dans le secteur de l'énergie renouvelable. Le cadre
opérationnel des sociétés a aussi été
largement simplifié par des lois de facilitation des affaires. Les
comoriens utilisent le franc comorien (FC). C'est une politique
monétaire qui est stable ; 491FC=1€. Par
conséquent, l'environnement politique actuel du pays est nettement
favorable pour notre projet.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 30
2.2.1.2 L'économie
La conjoncture économique s'est considérablement
améliorée aux Comores durant cette dernière
décennie. Dominée par un secteur agricole qui
génère 90% des recettes de l'Etat et un secteur tertiaire
hypertrophié par le commerce, cette économie se
caractérise par une nette évolution du pouvoir d'achat et la
baisse de taxes inhérentes à l'importation des équipements
solaires ainsi que la TVA.
Le chômage est en baisse ; il est de 14% contre 20% en
2003.
Cette situation influence radicalement le niveau de vie des
comoriens et en conséquence en matière d'énergie beaucoup
aspire déjà à l'autonomie.
C'est donc un environnement des affaires qui s'améliore
et un cadre économique encourageant qui est très favorable
à notre projet.
2.2.1.3 Le socioculturel
Les comoriens aiment vivre en communauté. Avec une
population de 730000 habitants, une croissance démographique annuelle
assez élevée de 3% environ et une mobilité moyenne, les
Comores sont fortement liées avec ses diasporas en France et à
Mayotte. Ce rapprochement influence radicalement le style de vie du comorien
vers des besoins de style européen. Par ailleurs, les structures de
développement villageois peuvent compter sur des fonds de la diaspora.
Cette coopération a eu comme effet la progression du niveau
d'éducation. Les problèmes de pénurie en énergie
incitent à ceux qui s'installent en Europe à équiper leurs
proches qui vivent au pays des installations solaires « de secours
».
2.2.1.4 Matrice PESTEL
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 31
Fig. matrice PESTEL
2.2.2 Le Microenvironnement
L'objectif final de toute entreprise est de vendre. C'est
pourquoi elle doit satisfaire un ensemble de besoins ressentis par le
consommateur. Notre entreprise doit développer un réseau de
relations avec des fournisseurs et des intermédiaires qui lui donnent
accès à la
clientèle. Sa performance est en fonction de la
compréhension de son
microenvironnement et plus
particulièrement de son marché ainsi que de sa capacité
à s'y adapter.
Nous allons en conséquence essayer d'étudier
les divers acteurs intervenant dans l'entourage immédiat de
SéOLIéNE (concurrents; fournisseurs, intermédiaires,
clientèle; état et divers types de publics) en vertu de
l'approche théorique de Porter en vue de déterminer les menaces
et les opportunités qui peuvent l'affecter.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 32
2.2.2.1 Les fournisseurs
2.2.2.1.1 Les fournisseurs de matières
premières
Le cycle d'exploitation de notre entreprise commence par
l'achat de matières premières à l'étranger. Nos
fournisseurs potentiels des équipements solaires sont les suivants :
Fournisseur
|
Avantages de l'offre
|
Inconvénients de l'offre
|
Dubaï
|
Facilement accessible : le commerce entre Comores et Dubaï
est très développé. On peut recevoir les matières
premières à prix abordable, dans un délai assez bref (10
jours).
|
Qualité moyenne : une durée de vie assez
limitée de la batterie solaire (moins de 2 ans)
|
Chine
|
Facilement accessible sur le prix : le commerce entre Comores et
Chine est très développé. Le cout de revient des
matières premières est faible
|
Délai de livraison incertain : plus d'un mois.
Qualité médiocre :
durée de vie limitée de la batterie solaire (1
an)
|
Allemagne
|
-Qualité supérieure :
une durée de vie de 25 ans pour le panneau solaire et 5
à 6ans pour la batterie solaire
|
-Difficilement accessible : le commerce entre Comores et
Allemagne n'est pas développé. -Délai de livraison
incertain : plus d'un mois
|
Australie
|
Qualité supérieure :
une durée de vie de 25 ans pour le panneau solaire et 5
à 6ans pour la batterie solaire
|
Difficilement accessible : commerce entre Comores et Australie
non développé. Délai de livraison incertain : Plus d'un
mois
|
France
|
Qualité supérieure :
une durée de vie de 25 ans pour le panneau solaire et 5
à 6ans pour la batterie solaire
|
Difficilement accessible : le commerce entre Comores et France
est développé, mais le prix est assez elevé.
-Délai de livraison incertain : plus d'un mois
|
|
2.2.2.1.1.1 Les fournisseurs d'autres équipements
et services
Il ne suffit pas d'avoir les matières premières
pour confectionner un produit, mais il faut également des ressources
nécessaires qui accompagnent toute la production et plus
particulièrement la main d'oeuvre et les autres accessoires.
Pour fabriquer nos cellules photovoltaïques, nous fera
appel a des fournisseurs locaux en ce qui concerne les ressources humaines en
particulier des ingénieurs associés du projet qui vont contribuer
leur apport en industrie et des techniciens supérieurs ainsi que des
assistants de gestion que l'entreprise recrutera.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 33
2.2.2.1.2 Le pouvoir de négociation des
fournisseurs
Le nombre de fournisseurs de matières premières
est assez considérable. En effet, au niveau mondial, le commerce des
composants solaires est très étendu. On y trouve une
diversité des composants encore plus performants au fil du temps,
à des prix qui baissent avec l'évolution technologique.
Généralement, chez les fournisseurs des
équipements solaires, on considère deux catégories de
clients :
V les entreprises qui agissent à titre de grossistes
locaux des équipements solaires V les entreprises qui agissent à
titre de distributeurs de matériel solaire.
Cette première catégorie est restreinte aux
composants des systèmes photovoltaïques et kits. Une entreprise
sera donc considérée comme distributeur plutôt que comme
grossiste si elle a des accords particuliers signés avec le fabricant au
lieu d'un simple contrat d'achat.
SéOLIéNE aspire à se procurer un statut de
distributeur de matériels solaires pour se doter une marge de
sécurité en ce qui concerne l'approvisionnement. En effet, nous
envisageons établir des accords signés avec notre principal
fournisseur. Nous disposons en interne des compétences pour assurer un
sourcing de qualité dans le monde entier et à nouer de solides
partenariats afin de sécuriser nos fournitures. Par ailleurs, nous avons
intérêt à veiller sur nos approvisionnements car
au-delà de la disponibilité que peuvent offrir tel ou tel
fournisseurs, il est primordial pour nous de distribuer des cellules
photovoltaïques perfectionnées de haute qualité avec des
garanties.
Ainsi par leur nombre, les fournisseurs des composants n'ont
pas un grand pouvoir de négociation. Notre entreprise dispose cependant
de l'avantage de choisir la fourniture la plus rentable en rapport de
performance sur prix et en délai de livraison.
Quant aux fournisseurs des autres équipements et
services, ils sont nombreux et notre entreprise recrutera la meilleure main
d'oeuvre.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 34
2.2.2.2 Les intermédiaires
Pour distribuer nos cellules photovoltaïques sur le
marché, nous aurons besoin des intermédiaires. Il s'agit de
commerçants qui achètent pour revendre, des agents ou courtiers
qui vont nous aider à vendre ou à promouvoir nos produits
auprès des clients.
Toutefois, SéOLIéNE se veut fournisseur fiable des
équipements solaires
performants à un prix abordable, accessible pour
divers types de ménages comoriens dont la majorité dispose un
pouvoir d'achat limité. Notre stratégie doit donc aller dans le
sens de raccourcir le canal de distribution afin d'éviter les marges
intermédiaires supplémentaires qui auront pour impact d'augmenter
le prix de vente de nos produits. Plus encore, le matériel solaire n'est
pas un produit ordinaire de marché de consommation, il doit être
vendu par un connaisseur du domaine.
Conséquence à cela, nous allons créer
notre propre réseau de distribution directe sans passer par des
intermédiaires, du moins en ce qui concerne, la distribution. Quant
à la promotion, nous sommes contraints de collaborer avec les medias
locaux. Avec leur nombre assez élevé et leur présence
étendue à travers tout l'archipel, les medias aux Comores sont
moins en moins exigeantes et de plus en plus coopératifs.
2.2.2.3 Les clients
On distingue deux types de clients pour notre entreprise:
1 les clients de la zone urbaine
1 les clients de la zone rurale
Notre marché cible présente alors les
caractéristiques suivantes :
Types de client
|
Force
|
Faiblesse
|
Clients de la zone urbaine
|
pouvoir d'achat assez élevé
|
Moins nombreux ; il
représente 35% du marché
|
Clients de la zone rurale
|
Cible élargie : elle
représente 65% du marché
|
Cible peu rentable : majorité avec un pouvoir d'achat
faible
|
|
Notre clientèle est composée de ménages,
PME, hôpitaux, cybers, boutiques, chambres froides, restaurants,
pensionnats, magasins, blocs administratifs.
2.2.2.3.1 Le pouvoir de négociation des clients
Nous optons pour un circuit direct de distribution de nos
produits. Le pouvoir de
négociation de gros clients (distributeurs
intermédiaires) n'existe pas.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 35
Quant à nos clients potentiels, nous avons prévu
une stratégie de diversification du produit très
appropriée pour contourner en mieux la problématique du pouvoir
d'achat. Ceci consiste à regrouper les clients sensibles au prix : deux
à sept ménages clients peuvent s'associer pour acheter ensemble
une cellule photovoltaïque et se partager équitablement
l'énergie. Nous pensons de par cette méthode que les clients ne
disposent pas de pouvoir de négociation.
2.2.2.4 La concurrence
Aux Comores, le marché de panneaux solaire est
partagé d'un coté avec la concurrence directe de trois
entreprises formellement reconnues et un groupes des marchants fortuits qui
vendent de matériel solaire et d'un autre avec la concurrence indirecte
d'une société publique d'électricité et un groupe
de vendeurs de groupes électrogènes. De fait, notre entreprise
doit avoir une oreille collée sur son marché pour connaitre ses
éventuels concurrents, afin de comparer son offre avec les leurs et de
prévoir des aspects stratégiques.
2.2.2.4.1 L'évolution de la concurrence
Le marché de l'électricité aux Comores
compte plus de 170.000 consommateurs et la concurrence des acteurs qui y
interviennent reste encore moins vive. De fait, depuis les années 80, ce
secteur sous la main mise de la société publique MAMWE est
marqué par une économie de production où la demande reste
encore supérieure à l'offre. Néanmoins la production a
connu une évolution significative en 2000 qui s'est faite avec d'une
part l'apparition des acteurs privés de distribution et installation des
panneaux solaires notamment ENERCOM qui est actuellement en phase de
dépôt de bilan et d'autre part avec l'augmentation des
importations des groupes électrogènes.
Si on analyse le niveau de la concurrence actuelle, on se
rend compte que les quelques acteurs sur le marché sont introvertis, ils
se partagent le marché sans faire la guère et font plutôt
attention à eux-mêmes plus qu'à la concurrence.
Il reste à voir dans le proche à venir que la
législation avantageuse pour les entreprises qui évoluent dans le
secteur de l'énergie ne pourra pas offrir de réelles
possibilités qui permettront les Comores de passer dans une
économie de marché.
2.2.2.4.2 Les concurrents
2.2.2.4.2.1 Les produits de substitution
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 36
Aux Comores, il existe deux principaux substituts du panneau
solaire. Il s'agit de l'électricité produite par le réseau
existant et les groupes électrogènes importés de
l'étranger via la chine et Dubaï.
Le concurrent potentiel de produits substituables que l'on
peut identifier dans le secteur de commercialisation de l'énergie
électrique, est la société nationale de
l'électricité aux Comores (MAMWE). Nous pouvons noter
également l'existence de quelques vendeurs de groupes
électrogènes.
2.2.2.4.2.1.1 Les menaces des produits de substitution
MAMWE détient le monopole de l'exploitation des
équipements appartenant à l'État pour la production et la
distribution de l'électricité et de l'eau. Son réseau
dessert 75 sur 100 villages de l'archipel. Elle fournit environ 20MW
d'énergie avec une production en combustibles fossiles qui
représente 18MW et le reste en hydroélectricité.
Parmi les usagers courants du réseau électrique
existant, nous avons :
Abonnés du réseau électrique MAMWE
|
Part de marché
|
Entreprises : ce sont les entreprises publiques et
privées
en particulier, les PME, hôpitaux, cybers,
boutiques,
chambres froides, restaurants, pensionnats, magasins, blocs
administratifs
|
45% environ du marché total. ce qui correspond à
une consommation de 8MW.
|
Ménages et autres usagers : ce sont les foyers,
Écoles, centres de lecture, foyers des jeunes, sales de cinéma,
mosquées...
|
55% environ du marché total. ce qui correspond à
une consommation de 12MW.
|
|
Les vendeurs des groupes électrogènes sont au
nombre limité dans ce secteur. Toutefois, ils fournissent en moyenne 1MW
d'énergie avec une offre couteuse qui vise des clients de niveau de vie
élevé.
Dans le milieu urbain, les consommateurs sont moins nombreux
et représente 20% de cette clientèle du fait de l'existence d'un
réseau électrique. Une proportion assez élevée de
clients du milieu rural s'intéresse de cette offre mais disent-ils, les
couts supplémentaires engendrés sont insupportables (allusion
faite aux dépenses liées au carburant de tous les jours).
Le tableau ci-dessous fait état de lieu de la
concurrence indirecte au niveau de la production et distribution de sources
d'énergie électrique aux Comores.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 37
Nom du
concurrent indirect
|
Points forts
|
Points faibles
|
La société nationale de l'eau et de
l'électricité aux Comores : MAMWE
|
Notoriété :
|
Réseau vétuste :
|
|
poussé au bout des ses capacités par une demande
croissante ; délestages et coupures fréquentes
Ciblage limité :
|
|
|
|
0,5€ par kWh ; très cher par rapport au pouvoir
d'achat du pays.
|
Les vendeurs de groupes
électrogènes
|
Achat sur commande :
|
Prix élevé :
|
|
500€ à 800€ pour un groupe
électrogène de 0.5KVA
|
|
2.2.2.4.2.2 Les vendeurs de panneaux solaires
Aux Comores, le commerce des panneaux solaires se
développe aussi péniblement. Néanmoins, les structures
formellement identifiables sur le marché sont l'entreprise ENERCOM et la
société SOGECOM BADRANE et la société publique de
télécommunication COMORES TELECOM que nous pouvons décrire
comme suit :
concurrent direct
|
Points forts
|
Points faibles
|
|
Notoriété : depuis 1997, elle est
|
Ciblage très limité : une stratégie
|
|
la seule société comorienne qui
|
de niche (personnes résidant en
|
|
vent des installations solaires
|
France et désirant faire bénéficier
|
Entreprise
|
|
un proche de l'électricité solaire)
|
ENERCOM
|
Monopole du marché à la
|
|
|
grande-comore : elle a une
|
Prix élevé du produit/ Produit
|
|
certaine expérience du marché
|
moins performant: Panneau
|
|
de la grande-comore où elle
|
solaire de 800€ pour un Kit
|
|
siège.
|
éclairage plus radio
|
|
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 38
|
|
|
Entreprise SOGECOM BADRANE
|
Monopole du marché anjouanais : Elle connait la seule
entreprise formellement reconnue dans l'ile d'Anjouan où elle s'est
localisée depuis 2010
|
Prix élevé du produit/ service moins
performant:
Panneaux solaires accessibles aux riches (800€). Manque des
installateurs professionnels
|
COMORES TELECOM
|
Notoriété : c'est la vache à lait de l'Etat
comorien. Elle détient déjà ses clients très
spécifiques sur la vente des installations solaires
dédiées au fonctionnement des équipements de
télécommunication
|
Ciblage très limité : une stratégie de
niche (clients qui désirent alimenter leur équipement de
communication)
Produit moins performant: Panneau solaire classique qui
génère seulement une tension de 12V continu
|
|
2.2.2.4.2.2.1 La rivalité entre les vendeurs de
panneaux solaires
ENERCOM détenait le monopole depuis 2000. Devenue
partenaire privilégié du groupe français VIVENDI en 2001,
elle reste le concurrent principal de produit de substitution de la
société MAMWE jusqu'en 2003 où se développe un
commerce fortuit assez intensif de négociants qui vendent
occasionnellement sur commande à des clients aisés.
Ces petits producteurs étaient organisés ; ils
réalisaient il y a encore quelques années une revente importante
de panneaux solaires classiques. La force de ce groupe de marchants tenait sur
le fait que l'chat était sur commande : le client passe la commande et
attend dans un délai pour que le vendeur s'approvisionne de
l'extérieur via Dubaï ou Chine.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 39
Depuis 2007, le marché devient plus exigeant, les
clients avertis en matière de normes, de traçabilité et de
garantie exigences contraignent le développement de ce commerce de
négoce.
A présent, les commerçants fortuits du
matériel solaire n'en représentent qu'une très faible
proportion. ENERCOM également est à bout de son souffle et laisse
émerger sur ce marché deux nouvelles structures. Il s'agit de
l'entreprise SOGECOM créée en fin 2010 qui se taille une part de
marché importante notamment dans l'le d'Anjouan où elle
siège et de la société nationale des
télécommunications COMORES TELECOM, qui a fait l'option de doter
de panneau solaire classique à ses clients éloignés du
réseau électrique dans le but d'alimenter leurs
téléphones.
En somme, la rivalité entre les acteurs du
marché de distribution du matériel solaire est moins intensive.
En effet, l'énergie produite aux Comores est de 20MW et le besoin
ressenti est de 32MW environ : il y a manque d'argumentaire pour se faire la
guère dans un marché où la demande en
électricité est loin d'être satisfaite.
2.2.2.4.3 Synthèse de l'étude de la
concurrence
Critères
|
Concurrents direct
|
Concurrent indirect
|
|
ENERCOM
|
SOGECOM
|
Comores Telecom
|
Négociants
|
MAMWE
|
Vendeurs de moteurs
|
Produit
|
|
|
|
|
|
|
Perf/prix
|
|
|
|
|
|
|
Qualité
|
|
|
|
|
|
|
Livraison
|
|
|
|
|
|
|
Service
|
|
|
|
|
|
|
garantie
|
|
|
|
|
|
|
Sécurité
|
|
|
|
|
|
|
Image
|
|
|
|
|
|
|
|
Remarquons que pour le client l'image de l'entreprise est
fortement influencée par la cohérence entre le performance et le
prix du produit (rapport Perf/prix).
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 40
2.2.2.4.4 Carte stratégique de la
concurrence
2.2.2.5 Les nouveaux entrants
Les chances d'apparition d'une entreprise dans ce secteur sont
minimes si l'on se réfère de l'existant. L'histoire du panneau
solaire date de trois décennies et elle est marquée exclusivement
par une entreprise ENERCOM qui est en phase de dépôt de bilan et
récemment deux nouvelles SOGECOM et COMOR TELECOM qui visent des
marchés de niche très spécifiques. Pourtant
l'évolution de la technologie et les promesses de la législation
avantageuse laissent l'optimisme de penser que d'autres entreprises vont encore
entrer dans ce secteur.
Quoiqu'il en soit les barrières à l'entrées
ne sont pas les moindres.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 41
2.2.2.5.1 La menace de nouveaux entrants
On dénombre deux obstacles qui peuvent empêcher
une entreprise à l'entrée dans ce secteur.
D'une part, la maitrise technologique de système de
production d'énergie renouvelable qui est un sujet clé pour
pouvoir y pénétrer et y rester compétitif.
D'autre part, les barrières financières qui
peuvent s'avérer difficiles à franchir. Aux Comores, les
établissements financiers sont de plus en plus méfiants lorsqu'il
s'agit de prêter de l'argent aux entreprises en création.
La menace pour entrer dans ce secteur est concrète,
réelle et saisissable. Cependant, elle ne pèse pas sur notre
entreprise qui dispose d'une clé technologique au niveau national et au
cas échéant des barrières financières, elle
envisage les contourner en s'associant encore avec d'autres partenaires
financiers.
2.2.2.6 Le public
Le public de notre entreprise se compose du monde financier, des
médias et de l'état.
Les institutions financières aux Comores se montrent
très méfiantes pour les emprunts dédiées aux
projets en phase de démarrage. Les actionnaires de leur coté sont
également très réticents pour s'associer dans une aventure
où le succès est loin d'être assuré. Les
médias jouent un grand rôle prépondérant dans la
promotion de l'offre ainsi que la diffusion de la notoriété d'une
entreprise. Ils sont très coopératifs. Le respect de
réglementations établies par l'Etat est crucial. Le contexte
exige de se soumettre aux normes légales dans le cadre juridique.
2.2.2.7 Le schéma de Porter
Pour mieux visualiser les pressions qui s'exercent sur
SéOLIéNE, nous avons conçu le schéma de Porter qui
décrit les forces concurrentielles en interaction au sein de cette
entreprise :
Perfectionnement et vente de cellules photovoltaïques aux
Comores Page 42
2.3 Analyse du marché
De toute évidence, le marché de panneaux solaires
concerne aussi bien le marché national qu'international. Nous nous
limitons ici sur le marché de distribution au niveau national, c'est
-à-dire au niveau de trois iles de l'archipel des Comores à
savoir Mohéli, Anjouan et Grande-comore.
Nous insisterons dans cette étude de marché sur un
diagnostic ou un « état des lieux » de l'existant à
savoir la demande et l'offre.
2.3.1 La demande
2.3.1.1 Le marché de l'électricité aux
Comores
Le secteur de commercialisation d'énergie
électrique jadis marqué exclusivement par la
mainmise sans concurrence de la société publique
d'eau et électricité des Comores MAMWE a traversé des
périodes difficiles dues à la mutation des marchés. Le
passage
aux années 2000 fut celui de la naissance d'une
concurrence marquée au début par un commerce fortuit de groupes
électrogènes. Un nombre limité de nouvelles entreprises
privées informelles et formelles de distribution de matériel
solaire a vu le jour pour positionner ce marché dans une concurrence
moins vive mais assez ouverte.
2.3.1.1.1 La taille du marché
Les Comores forment un archipel de trois iles avec une
population de 730.000 environ repartie comme suit :
Zones
|
Grande-comore
|
Anjouan
|
Mohéli
|
Populations
|
370.000
|
300.000
|
60.000
|
|
Le nombre de personnes par ménage est de 5.
> Calcul d'estimation du marché total
Nombre de ménages (au prorata de la population) =
Population/Taille d'un ménage.
Application numérique : Nombre de ménages =
730.000 / 5 = 146000
Notre objectif consiste à évaluer les
consommateurs en électricité, alors nous prenons pareillement
pour ménage, les centres socioculturels, les hôpitaux, les
mosquées...etc. Ainsi, l'on ajoute une marge d'environ 10% sur le nombre
total de 146000 ménages comoriens, relatif à la taille de sa
population.
Le marché total de consommateurs = Nombre de
ménages + 10%.
Application numérique : Nombre de consommateurs =
146000+10%=1606000
Ainsi, le marché global aux Comores compte environ 170000
clients qui peuvent manifester un besoin en énergie électrique.
Les consommateurs se repartissent entre les trois iles de l'archipel des
Comores comme suit :
Zones
|
Comores
|
Gde-comore
|
Anjouan
|
Mohéli
|
Populations
|
730.000
|
370.000
|
300.000
|
60.000
|
Ménages
|
170000
|
935000
|
697000
|
144500
|
|
Source : EIM 2004 (Données actualisées)
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 43
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 44
2.3.1.1.2 La tendance du marché
C'est un marché en pleine croissance. Dans un constat
général, la consommation en
électricité ne cesse d'augmenter en fonction de
paramètres suivants :
Effet de l'évolution
|
Cause
|
Besoin évolutif du confort
|
Dans la localité urbaine, on consomme de plus en plus de
l'électricité (utilisation des microondes, des climatiseurs et
des résistances électriques de plusieurs kilowatts)
|
Multiplication des grands
consommateurs
|
Des nouveaux foyers modernes, PME, centres socioculturels,
centres hospitaliers... sont aménagés au quotidien et en font
accroitre de façon conséquente la demande en
électricité.
|
Urbanisation et exode rural
|
Beaucoup de villages tendent à acquérir des
caractères citadins (infrastructures de développements : stade de
jeu nocturne, chambre froide) qui utilisent plus d'énergie. Le
phénomène irrémédiable des paysans qui quittent
leurs villages pour s'installer définitivement dans les grandes villes
fait augmente le besoin dans le milieu d'accueil.
|
Augmentation de la population
|
La croissance démographique annuelle de 2.7% de la
population entraine proportionnellement un besoin supplémentaire
consistant d'énergie électrique
|
|
2.3.1.2 Les besoins de consommateurs du panneau
solaire
L'étude du marché a révélé
que les exigences de clients du panneau solaire sont en réalité
multiples et variées selon la localité. Toutefois, nous pouvons
constater parmi ces besoins, les exigences spécifiées que les
clients définissent eux-mêmes et les exigences non
formulées que les entreprises doivent absolument prendre en
considération sans attendre les plaintes des clients.
Besoins spécifiés du client
|
bon produit, rapport performance sur prix harmonieux,
qualité,
service annexe de qualité, garantie,
sécurité, traçabilité
|
Besoins non formulés du client
|
Longue durée de vie du produit, livraison, image du
fournisseur, politique de fidélisation du client
|
|
2.3.2 L'offre
2.3.2.1 Les parts de marché
D'après des statistiques officielles de
ministère du plan, de l'aménagement du territoire, de
l'énergie et de l'urbanisme, plus de 63% de ménages comoriens
bénéficient de l'électricité produite dans le pays
; soit à peu près 107.000 sur 170000 ménages de l'archipel
des Comores.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 45
Parmi les principaux distributeurs de sources d'énergie
électrique qui interviennent aux Comores, nous pouvons distinguer :
2.3.2.1.1 Les acteurs dans la production
d'électricité
Avec 20MW produit par les réseaux de distribution
d'électricité sur l'archipel des Comores, l'énergie de la
société nationale MAMWE couvre la quasi-totalité de parts
de marché du pays. Les marchés contrôlés par le
réseau existant sont estimés à environ 93% du
marché total de consommation d'électricité aux Comores.
2.3.2.1.2 Les acteurs dans la commercialisation de groupes
électrogènes
Il s'agit principalement des commerçants importateurs
qui font des achats et revente des groupes électrogènes en
provenance de Dubaï et Chine. De nos jours ce marché tend à
disparaitre en raison en partie de l'évolution du commerce de substituts
notamment des panneaux solaires mais aussi de l'extension du réseau
électrique dans certaines zones rurales. Ce marché
représente 4% de la consommation de l'électricité aux
Comores.
2.3.2.1.3 Les acteurs dans la commercialisation de
panneaux solaires
Ce sont des PME, une société publique et des
commerçants indépendants qui importent de panneaux solaires en
provenance de Dubaï et Chine pour les revendre à des niches bien
précises. Ils se situent tous dans l'ile de la grande-Comores et l'le
d'Anjouan et occupent actuellement environ 3% du marché de la
consommation d'électricité aux Comores.
Parmi les acteurs qui oeuvrent sur ce secteur :
· La société nationale de
télécommunication COMORES TELECOM
Elle a mis en vente depuis 2011 des panneaux solaires pour
les téléphones CDMA, dans le souci de mieux servir sa
clientèle qui n'est pas couvert par le réseau
électrique.
· ENERCOM et SOGECOM
Ce sont les PME formellement reconnues sur le marché.
Elles représentent aujourd'hui une très faible proportion de
2%.
· Les commerçants fortuits
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 46
Ils sont organisés par des ventes contractuelles et
approvisionnent quand même 1% des consommateurs d'énergie aux
Comores.
2.3.2.2 Les segments du marché de panneaux
solaires
L'étude de marché que nous avons
réalisé dans l'archipel des Comores a prouvé que
l'exigence spécifiée de consommateurs des installations solaires
était le rapport performance sur prix. En d'autres termes, pour
l'ensemble des usagers potentiels du matériel solaire, le design n'a pas
d'importance, c'est plutôt le nombre d'appareils qu'un panneau solaire
peut faire fonctionner qui leur préoccupe en rapport avec le prix.
En effet, prêts à devenir clients pour un rapport
« performance sur prix » cohérent, ces consommateurs du
panneau solaire se scindent en deux catégories ; notamment ceux qui
l'achètent pour l'autonomie d'énergie et ceux qui
l'achètent pour le confort de leur ménage.
2.3.2.2.1 Clientèle pour l'autonomie
d'énergie
Cette catégorie de clientèle se compose
majoritairement des usagers de la localité urbaine abonnés au
réseau électrique et représente 80% de clients du panneau
solaire.
2.3.2.2.1.1 Les PME
Il s'agit de très petites entreprises, ateliers de
maintenance (mécaniques, électronique et informatique), chambres
froides, cybers café, restaurants, pensionnats, magasins, pharmacie,
écoles privées. Ils représentent 6% de clients :
Caractéristiques
|
Pouvoir d'achat très élevé, clients
exigeant la marque
|
Motifs
|
Autonomie et sécurité en cas de coupure
|
Prescripteurs
|
Collègues techniciens
|
Attentes
|
Attentifs à la performance du panneau solaire pour
compléter ou couvrir carrément leur demande en énergie
électrique
|
Freins
|
Manque de garantie et service après-vente de
qualité
|
Comportement
|
Demande d'installation auprès du vendeur
|
Fidélisation
|
Partenariat d'entreprise
|
|
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 47
2.3.2.2.1.2 Les centres socioculturels
Il s'agit de centres de lecture, foyers des jeunes, sales de
cinéma, écoles publiques, centres de loisir, mosquées. Ils
représentent 2% de clients.
Caractéristiques
|
Pouvoir d'achat assez élevé, clients peu
exigeants
|
Motifs
|
Sécurité en cas de coupure (alimentation de
secours)
|
Prescripteurs
|
Techniciens du village
|
Attentes
|
Attentifs à la performance du panneau solaire pour
couvrir leur besoin en énergie électrique en cas de coupure
|
Freins
|
Manque de garantie et service après-vente de
qualité
|
Comportement
|
Demande d'installation auprès du vendeur
|
Fidélisation
|
Non définie
|
|
2.3.2.2.1.3 Les foyers de l'état
Il s'agit de blocs administratifs, hôpitaux, dispensaires
et représentent 2% de client.
Caractéristiques
|
Pouvoir d'achat très élevé, clients
exigeants
|
Motifs
|
Sécurité en cas de coupure (alimentation de
secours)
|
Prescripteurs
|
Techniciens du travail
|
Attentes
|
Attentifs à la performance du panneau solaire pour
couvrir leur besoin en énergie électrique en cas de coupure
|
Freins
|
Manque de service après-vente de qualité pour
entretenir le produit en cas de besoin
|
Comportement
|
Demande d'installation auprès du vendeur
|
Fidélisation
|
Partenariat Entreprise-Etat
|
|
2.3.2.2.1.4 Les ménages
Il s'agit exclusivement des foyers propriétés
privées. Ils représentent 90% de clients
Caractéristiques
|
Pouvoir d'achat moyen, clients exigeants la
traçabilité
|
Motifs
|
Autonomie et sécurité en cas de coupure
|
Prescripteurs
|
Amis, techniciens
|
Attentes
|
Attentifs à la performance du panneau solaire pour
compléter ou couvrir leur besoin en énergie électrique
|
Freins
|
Prix, qualité, manque de garantie et service
après-vente de qualité pour entretenir le produit en cas de
besoin
|
Comportement
|
Demande d'installation auprès du vendeur
|
Fidélisation
|
Pas de politique de fidélisation
|
|
2.3.2.2.2 Clientèle pour le confort de
ménage
Cette catégorie de clients est composée
ordinairement des usagers de la localité rurale
qui ne sont pas connectés au réseau
électrique existant. Eloignés du réseau ou privés
d'électricité du réseau, ils ont intérêt de
disposer du panneau solaire pour améliorer le confort de leurs
ménages. Elle représente 20% de clients du panneau solaire.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 48
2.3.2.2.2.1 Les centres socioculturels
Il s'agit de centres de lecture, foyers des jeunes, sales de
cinéma, écoles publiques, centres de loisir, mosquée. Ils
représentent 10% de clients
Caractéristiques
|
Pouvoir d'achat faible, clients peu exigeants
|
Motifs
|
Amélioration du confort : source principale
d'alimentation
|
Prescripteurs
|
Techniciens du village
|
Attentes
|
Attentifs à la performance du panneau solaire pour
couvrir leur besoin en énergie électrique en cas de coupure
|
Freins
|
Prix, manque de garantie et service après-vente de
qualité
|
Comportement
|
Demande d'installation auprès du vendeur
|
Fidélisation
|
Non définie
|
|
2.3.2.2.2.2 Les ménages
Il s'agit exclusivement des foyers propriétés
privées, bassins d'eau et puits. Ils représentent 90% de
clients.
Caractéristiques
|
Pouvoir d'achat faible, clients peu exigeants
|
Motifs
|
Amélioration du confort de maison, sécurité
(abandon de bougie, lampe à pétrole : risque d'incendie)
|
Prescripteurs
|
Amis, techniciens
|
Attentes
|
Attentifs à la performance du panneau solaire pour
couvrir leur besoin en énergie électrique
|
Freins
|
Prix, manque de garantie et service après-vente de
qualité pour entretenir le produit en cas de besoin
|
Comportement
|
Demande d'installation auprès du vendeur
|
Fidélisation
|
Pas de politique de fidélisation
|
|
2.3.2.3 La clientèle potentielle
Le marché actuel de distribution de panneau solaire
est orienté vers une clientèle de type urbain. Plus de 80% du
matériel solaire sont achetés par la frange de la population
urbaine, abonnée au réseau électrique existant et ayant
adopté un modèle de consommation de type « européen
».
Il est certain qu'avec sa petite population de 730000
habitants et ses 170000 ménages avec un faible pouvoir d'achat, en
dehors d'une portion de 20% de consommateurs urbains, le marché comorien
peut paraître comme limité et relativement peu
développé.
Cependant, pour notre entreprise, notre étude de
marché nous a révélé que le développement de
nouvelles stratégies par la diversification du produit en plusieurs
gammes conduira à élargir considérablement notre
clientèle potentielle.
D'après les sondages du ministère de plan (Source
: Enquête sur la répartition de revenues et de la pauvreté
monétaire aux Comores 2003, données actualisées en 2010),
pour un seuil de pauvreté fixé à 800€ par an, nous
avons :
Ménages en dessus du seuil de pauvreté
|
Ménages au niveau du seuil de pauvreté
|
Ménages en dessous du seuil de pauvreté
|
30%
|
40%
|
30%
|
|
Les clients qui sont capables d'acheter un panneau solaire vendu
généralement en dessus de 700€ représentent à
peu près 30%. Soit environ 51000 sur les 170000 ménages des
Comores.
Par contre, nous avons pensé à un moyen de
regrouper nos clients qui ne sont pas capables d'acheter seul ce produit.
Nous mettrons en vente un produit à plusieurs clients :
deux à sept ménages de pouvoir d'achat moyen et/ou faible peuvent
se regrouper pour acheter un panneau solaire et se partager
équitablement la puissance.
En somme, nous pouvons élargir notre clientèle
potentielle et nous estimons que 80% de ménages comoriens sont capables
de devenir nos clients. Nos clients potentiels se repartissent comme suit :
Zones
|
Comores
|
Gde-comore
|
Anjouan
|
Mohéli
|
Ménages
|
170000
|
93500
|
69700
|
14450
|
Ménages en dessous du seuil de pauvreté (30%)
|
-62000
|
-31790
|
-26486
|
-4624
|
Clients potentiels
|
108.000
|
61.710
|
43.214
|
9.826
|
|
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 49
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 50
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 51
3 CHAPITRE : DÉMARCHE MARKETING DE
L'ENTREPRISE
Quelle est la stratégie de notre entreprise compte tenu
de nos capacités ? Et quelle action commerciale mettre en oeuvre pour la
réussite de la stratégie adoptée ?
3.1 Marketing stratégique
Nous allons fragmenter le marché en plusieurs segments
pour identifier la cible sur
laquelle notre entreprise va agir et pouvoir différencier
ainsi notre offre de la concurrence.
3.1.1 Le profil type du client
En considérant la clientèle potentielle que nous
avons définie en ce qui précède :
Zones
|
Comores
|
Gde-comore
|
Anjouan
|
Mohéli
|
Clients potentiels
|
108.000
|
61.710
|
43.214
|
9.826
|
|
nous en déduisons les segments suivant dans le
marché.
|
Les PME : petites entreprises, atelier de maintenance, chambres
froides, cybers café, restaurants,
|
Clientèle pour
|
pensionnats, magasins, pharmacie, écoles
privées.
|
l'autonomie d'énergie :
|
Les centres socioculturels : centres de lecture, foyers
|
80% de clients actuels
|
des jeunes, sales de cinéma, écoles publiques,
centres
|
du panneau solaire
|
de loisir, mosquées
|
|
Les foyers de l'état : blocs administratifs,
hôpitaux, dispensaires
|
|
Les ménages : foyers propriétés
privées.
|
Clientèle pour
|
Les centres socioculturels : centres de lecture, foyers
|
le confort de ménage :
|
des jeunes, sales de cinéma, écoles publiques,
centres
|
20% de clients actuels
|
de loisir, mosquée.
|
du panneau solaire
|
Les ménages : foyers propriétés
privées, bassins d'eau et puits°°°
|
|
(°°° les puits dans les zones rurales
situées au haut plateau demandent un mécanisme de pompage pour
faire monter l'eau et cela nécessite de l'énergie
électrique, c'est pourquoi les puits et les bassins sont des clients du
panneau solaire)
Les deux principaux segments du marché, à
savoir clientèle pour l'autonomie d'énergie et clientèle
pour le confort de ménage sont hypertrophiés par les
ménages urbains et ruraux. Nos stratégies de développement
nous permettent de prendre en considération toutes les catégories
de clients sur le marché.
Un diagnostic qui repose sur des observations des indices
économiques aux Comores montre une disparité de revenus entre les
ménages urbains et ruraux. Ainsi nous optons pour une segmentation
économique basée sur les revenus.
Les segments choisis par notre entreprise ont les
caractéristiques suivantes :
Segments choisis
|
Caractéristiques dominantes
|
Manages urbains
|
Fonctionnaires salariés, commerçants / revenus
forts et moyens
|
Ménages ruraux
|
Agriculteurs, Éleveurs, Pêcheurs / revenus moyens
et faibles
|
|
3.1.2 Ciblage
Nos deux cibles principales en conformité avec nos
objectifs sont :
20% de frange de la clientèle pour l'autonomie
d'énergie 80% de frange de la clientèle pour le confort de
ménage
Nous ciblons deux catégories de clients de ces franges de
clientèle :
· les ménages du milieu urbain qui demandent une
autonomie ou un supplément d'énergie. Il s'agit des usagers
desservis par un réseau électrique mais qui ne sont pas
satisfaits de l'offre existante.
· les ménages du milieu rural qui utilisent des
moyens classiques (lampes à pétrole et bougie) pour
s'éclairer. Il s'agit des clients potentiels non desservis par un
réseau électrique et qui ont besoin de
l'électricité pour améliorer le confort de leurs
ménages.
.
La cible de l'entreprise est donc l'ensemble composé
desdits ménages des milieux rural et urbain de l'archipel des Comores
ayant les caractéristiques suivantes :
Cible de l'entreprise
|
Caractéristiques des ménages
|
Centres
socioculturels
|
Autres
|
ménages ruraux 80% de clients potentiels = 60000
clients
|
Non abonnés au réseau électrique
|
Écoles, centres de lecture, foyers des jeunes, sales de
cinéma, mosquées...
|
Puits, chambres froides, restaurants, dispensaires, magasins,
boutiques ...
|
ménages urbains 20% de clients potentiels= 6000
clients
|
Abonnés au réseau électrique
|
Écoles, centres de lecture, foyers des jeunes, sales de
cinéma, mosquées...
|
PME, hôpitaux, cybers boutiques, chambres froides,
restaurants, pensionnats, magasins blocs administratifs,
|
|
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 52
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 53
3.1.3 Positionnement
Le positionnement est un choix qui cherche à donner une
offre une position crédible,
différente et attractive au sein d'un marché et
dans l'esprit des clients. Aux Comores, le choix du positionnement ne semble
pas inquiéter les acteurs sur le marché : c'est une
économie de marché. Par ailleurs, la vente des modules solaires
dont les performances ont été améliorées n'existe
pas et le diagnostic sur l'offre existant sur le marché a fait ressortir
les remarques suivantes :
Critères
|
Concurrents direct
|
Concurrent indirect
|
|
ENERCOM
|
SOGECOM
|
Comores Telecom
|
Négociants
|
MAMWE
|
Vendeurs de moteurs
|
Produit
|
M
|
M
|
F
|
F
|
M
|
M
|
prix
|
E
|
E
|
M
|
E
|
E
|
E
|
Perform.
|
F
|
F
|
F
|
F
|
E
|
M
|
|
F : faible M : moyen E : élevé
L'étude du marché de distribution des panneaux
solaire et ses substituts auprès d'un échantillon
représentatif du milieu urbain en particulier à Moroni, montre
que l'ensemble des sources d'énergie solaire vendues sont faibles en
performance alors que le prix est élevé. Notre entreprise tient
compte de ce constat et se propose de choisir dans ces deux axes de
différenciation la performance et le prix. Nous
pénétrerons le marché avec des cellules
photovoltaïques perfectionnées 10 à 20 fois plus
performantes que les produits concurrentiels et vendues à un prix moins
élevé que ceux-ci. Il est à noter aussi que ce
positionnement engendre un coup négligeable sur la marge
bénéficiaire de notre produit.
Fig. positionnement stratégique
·
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 54
SéOLIéNE : Notre entreprise (fournisseur des
cellules photovoltaïques perfectionnées).
· Enercom : concurrente directe de panneaux solaires
· Sogecom : concurrente directe de panneaux solaires
· Négociants : vendeurs fortuits de panneaux
solaires
· MAMWÉ : société comorienne de
l'électricité (concurrente potentielle indirecte)
3.1.4 Différenciation
Notre entreprise va produire une cellule photovoltaïque
perfectionnée qui se différencie de l'offre concurrente par les
performances de l'onduleur qui lui est connectée.
Nous optons une stratégie de différenciation sur
le marché basée sur la performance du produit.
Nous allons distribuer des cellules photovoltaïques
perfectionnées qui sont 10 fois plus meilleures en puissance et en
tension que panneau solaire classique.
Par rapport à nos concurrents, notre offre est meilleure
en performance sur prix :
Produits
|
Caractéristiques physiques
|
Rapport Qualité/prix
|
Performances du produit
|
Offres
concurrentes
|
panneaux solaires classique :
tension : 230V
puissance : 100 à 500W
|
Insatisfaisant : 100 à 500W pour 800€ environ
|
Utilisation basique : 1radio, 1 ampoule
Potentiel faible pour un ménage moyen
|
Offre de notre
entreprise :
|
cellules photovoltaïques perfectionnées tension :
230V - AC puissance : 600 à 3000W de plus
|
Satisfaisant : 230V-1500W pour 750€ environ
|
Potentiel 10 fois plus élevé pour 1à 5
ménages : -plus de 10 ampoules -une radio
-une télévision...etc.
|
|
3.1.5 Implantation
Les Comores forment un archipel de 3 iles avec une population
de 730000 habitants et
une superficie de 1862 km2 comme les montrent le
tableau et la figure ci-dessous :
Zones
|
Gde-co.
|
Anj.
|
Moh.
|
Pop/hts
|
370.000
|
300.000
|
60.000
|
Sup/km2
|
1148
|
424
|
290
|
|
La plus grande distance entre deux iles ne dépasse pas
100 km en moyenne.
Mayotte est sous l'autorité française depuis
1975.
À court terme, nous choisissons Mohéli pour zone
d'implantation de notre entreprise pour les raisons suivantes :
Le marché existe et le besoin est intense
|
14 sur 24 villages de l'ile non électrifiés
|
Absence de concurrence et la clientèle est maitrisable
pour un démarrage de projet
|
facilité de gestion pour notre équipe jeune sans
expérience et qui conçoit mieux « commencer petit »
pour éviter les effets négatifs de la pénétration
et/ou de l'anticipation d'un marché.
|
Les ressources humaines de l'environnement
|
les promoteurs de ce projet sont des mohéliens. Ils ont
la connaissance du milieu et par conséquent la facilité
d'adaptation
|
|
En somme, à court terme, notre entreprise se localisera
à Fomboni ; la capitale économique de Mohéli afin
d'acquérir plus de maturité (effet de la courbe d'apprentissage).
Au fait, la concurrence bien que moins vive y est et SéOLIéNE
attache un oeil particulier à ce sujet. Dans l'ile de Mohéli, il
n'existe aucun vendeur de panneau solaire, qu'il soit reconnu formellement ou
informellement. Pourtant c'est à Mohéli que le besoin est
ressenti davantage. Donc, notre stratégie consiste simplement à
commencer sur les périphériques pour acquérir
d'expérience en vue de confronter la concurrence dans notre
deuxième période d'activité. Nous avons toutefois pris en
considération nos clients des iles consoeurs à Anjouan et
à la Grande-comore. Ainsi nous avons prévu une politique de
gestion des cas similaires.
Nous nous assurons de par notre étude que le
marché existe à Mohéli, il est porteur et nous avons
intérêt à débuter par là. Pourtant, à
moyen terme (après 3ans), nous envisageons transférer notre
siège à Moroni ; la capitale économique des Comores
situé à la Grande-comore.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 55
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 56
3.2 Marketing opérationnel
Nous allons d'abord définir l'offre, ses
caractéristiques et son prix. Ensuite, nous allons
montrer comment on peut la mettre en marché (distribution
et communication).
3.2.1 La politique du produit
3.2.1.1 Le produit
Le produit de SéOLIéNE est une cellule
photovoltaïque perfectionnée qui délivre une tension
alternative de 230V et une puissance qui varie entre 600 et 3000W.
Figure 1.2 Produit de l'entreprise
Nos cellules photovoltaïques perfectionnées sont
susceptibles de générer une tension de 230V avec une puissance
variable entre 600W et 3000W.
3.2.1.1.1 Le fonctionnement
La cellule photovoltaïque perfectionnée est un
assemblage d'un panneau solaire classique et d'un convertisseur de puissance
(onduleur).
Figure 1.3 fonctionnement du produit
Un kit cellule photovoltaïque perfectionnée de notre
entreprise contient :
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 57
> Un panneau solaire photovoltaïque qui convertit la
lumière solaire en énergie électrique (12V /50W) ;
> une batterie de 12V qui conserve l'énergie
électrique produite par le panneau solaire en la distribuant de
manière continue et permanente tout au long de la journée, vers
un onduleur de tension ;
> Un onduleur qui transforme la tension continue de 12V en
tension alternative de 230V avec une puissance variable entre 600W, 1500
à 3000W.
3.2.1.1.2 Les matières premières
Les composants nécessaires pour fabriquer une cellule
photovoltaïque perfectionnée sont le panneau solaire
photovoltaïque et l'onduleur.
3.2.1.1.2.1 Les panneaux solaires
photovoltaïques
Un panneau photovoltaïque est un dispositif
transformant l'énergie de la lumière en
électricité. Il est constitué d'une série de
cellules photovoltaïques, formées d'un matériau
semi-conducteur en deux couches, l'une dopée positivement (P) et
l'autre négativement (N). C'est donc une jonction PN qui crée une
différence de potentiel et produit ainsi du courant électrique
continu.
Il existe actuellement dans le marché de distribution des
panneaux solaires différents types de cellules et de
procédés de fabrication. Le semi-conducteur le plus
utilisé est le silicium. La performance se mesure d'abord par le
rendement : pourcentage de l'énergie lumineuse effectivement
transformée en électricité. Dans les panneaux vendus dans
le commerce, on trouve, du plus cher au moins cher :
- Les cellules en silicium monocristallin qui ont un
rendement (15%) élevé mais un coût de fabrication qui l'est
également. Elles ont été les premières cellules
à être utilisées pour la fabrication des panneaux.
- Les cellules en silicium polycristallin produites
à partir des déchets du silicium monocristallin sont aujourd'hui
les plus courantes. Elles ont un rendement (12%) un peu plus faible que les
cellules monocristallines mais leur coût de production est nettement
moins élevé.
- Les cellules en silicium amorphe (couche mince) sont
obtenues par la projection du gaz de transformation du silicium naturel en
silicium pur sur une feuille de verre. Ce sont les cellules qui coutent le
moins cher mais qui ont le rendement (6 à 8%) le plus faible. Elles
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 58
ont la particularité de pouvoir s'intégrer dans un
support souple et sont utilisées pour les applications mobiles
(calculatrices, chargeurs de batteries...).
Notre entreprise se limite d'acheter exclusivement deux types de
panneaux solaires photovoltaïques : Les cellules photovoltaïques en
silicium monocristallin et les cellules photovoltaïques en silicium
polycristallin.
Fig. panneaux solaires photovoltaïques
Nous avons intérêt à nous contenter d'un
approvisionnement de qualité, car il est primordial pour nous de
distribuer des cellules photovoltaïques perfectionnées très
performantes avec des garanties. Nous importerons nos fournitures via
l'Allemagne, l'Australie, la France, le Japon, la Chine,... etc.
3.2.1.1.2.2 Les convertisseurs de puissances
(onduleurs)
L'onduleur est l'appareil nécessaire pour transformer la
tension continue du 12 V ou 24 V délivrée par le panneau solaire
photovoltaïque en une tension de 230 V alternative. Un onduleur doit
être de bonne qualité pour permettre l'utilisation des appareils
électroniques. Il existe sur le marché beaucoup d'onduleurs qui
ont des rendements tellement faibles qu'il serait parfois nécessaire
d'augmenter le nombre de modules photovoltaïques juste pour compenser les
pertes occasionnées. Ces appareils ont une tendance à monter en
température et donc à évacuer de l'énergie non pas
en électricité mais thermiquement.
On distingue habituellement deux types d'onduleurs : les
onduleurs autonomes et les onduleurs non autonomes.
-Un onduleur autonome délivre une tension avec une
fréquence soit fixe, soit ajustable par l'utilisateur. Il n'a pas besoin
de réseau électrique pour fonctionner.
- Un onduleur non autonome est un montage assisté
par le réseau auquel il est raccordé, permet un fonctionnement en
onduleur.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 59
Nous achèterons les onduleurs non autonomes qui seront
assistés par les batteries des panneaux solaires photovoltaïques.
Les onduleurs sont également des plusieurs catégories et se
distinguent par la puissance de sortie :
Fig. convertisseurs de puissance (onduleurs)
Le prix d'un onduleur varie entre 100 et 1500€ au prorata
de performances (230V-600W à 230V-5000W).
3.2.1.1.3 Le contenu du produit
L'emballage du produit va contenir :
V' un panneau solaire classique monocristallin ou
polycristallin
V' une batterie de 12V
V' un onduleur de 600 à 3000W
V' 3 câbles de connexion pour batterie dont un câble
rallonge de 5m.
La cellule photovoltaïque sera vendue avec un emballage en
carton. L'onduleur sera protégé dans une petite cage. Les fils de
connexion pour le circuit seront couverts d'un isolant. Pendant le service de
posage, le produit sera déballé par nos techniciens. Le panneau
solaire sera positionné sur le toit et l'onduleur à
l'intérieur de la maison (il s'agit d'une microcentrale
électrique). Pour le cas de cellule photovoltaïque à
plusieurs unités, des sous-compteurs seront ajoutés dans le
circuit.
3.2.1.1.4 Spécifications du produit
Désignation
|
caractéristiques
|
Modèle de l'offre
|
kit cellule photovoltaïque perfectionnée
|
Puissance maximale
|
600 à 3000W
|
Voltage maximal
|
230 V alternative
|
Ampérage maximal
|
0,5 A
|
Poids du produit
|
10 à 20kg
|
Dimensions Ouvert
|
100 x 75 x 5 cm
|
|
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 60
Le rendement global de la cellule photovoltaïque
perfectionnée dépend d'une gamme de facteurs qui incluent les
saisons, l'orientation par rapport aux rayons solaires, les conditions
nuageuses, la météo et l'ombrage.
En fin de compte, les paramètres du rendement «
typique » sont dépendants de l'emplacement du panneau solaire.
Lors de son utilisation, la cellule photovoltaïque
perfectionnée ajustera son voltage et chargera l'équipement
électronique. Mesurer le courant et le voltage pendant la charge ne sera
pas représentatif des capacités de charge du produit. La cellule
photovoltaïque perfectionnée ne produira aucune énergie
électrique à partir de la lumière artificielle.
ATTENTION
Pendant l'utilisation, il est possible que la puissance
délivrée ne soit pas recommandée pour certains
équipements. Consultez alors la notice d'utilisation du produit ou
prenez conseil auprès du revendeur pour vous en assurer.
3.2.1.1.5 Les gammes du produit
L'entreprise va mettre à la disposition de sa
clientèle trois catégories de cellules photovoltaïques
perfectionnées qui se différencient par la puissance qu'elles
fournissent (600W, 1000W et 3000W).
3.2.1.1.5.1 Cellules photovoltaïques
perfectionnées pour une unité
Fig. Cellule photovoltaïque perfectionnée pour une
unité
La puissance délivrée par la cellule
photovoltaïque pour une unité est échelonnée en 3
niveaux ; 600W, 1000W ou 3000W en fonction du convertisseur associé au
système.
Le choix de la puissance de sortie dépendra de la
demande du client ; de sa capacité à payer l'offre mais aussi de
nos conseils en fonction des appareils dont veut disposer le client dans son
ménage. Ce type d'offre s'adresse principalement aux usagers du milieu
urbain.
3.2.1.1.5.2 Cellules photovoltaïques
perfectionnées pour deux unités
Fig. Cellule photovoltaïque perfectionnée pour
deux unités
Pour la cellule photovoltaïque pour deux unités, la
puissance de sortie est de niveau 1000W à 300W. Par une technique de
dérivation, deux ménages voisins peuvent s'associer pour se
partager équitablement la puissance. Cette catégorie sera
commercialisée en milieu urbain aussi bien qu'en milieu rural (on vise
des clients de revenus moyens qui demandent une consommation entre 500 à
750W et incapables de payer seul le produit et les services annexes). Le
système sera muni de deux disjoncteurs pour partager la consommation.
3.2.1.1.5.3 Cellules photovoltaïques
perfectionnées pour trois unités
Fig. Cellule photovoltaïque perfectionnée pour
trois unités
La cellule photovoltaïque pour trois unités
délivre une puissance de plusieurs niveaux : 1000W à 3000W. La
puissance sera donc repartie équitablement entre les trois
ménages voisins. Cette catégorie cible essentiellement nos
clients du milieu rural : il
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 61
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 62
s'agit de leur offrir la possibilité de s'associer entre
plusieurs (3 à 5) ménages de consommation moyenne de 300 à
600W et incapables de payer seul le produit et les services annexes. Le partage
de la puissance se fera par l'insertion de disjoncteurs dans le circuit pour
chaque ménage.
3.2.1.1.6 Possibilité de commande
Nos cellules photovoltaïques perfectionnées
délivrent une puissance variable en fonction de l'onduleur qui leur est
connectée. En d'autres termes, elles pourraient également
générer 2000, 3000 ou 5000W de plus et pourraient servir à
quarte, cinq ou 7 ménages de plus en fonction de la demande de
consommateur.
Nous sommes à l'écoute de nos clients et nous leur
proposerons le produit qui convient avec leur besoin en fonction de leurs
moyens. C'est-à-dire, nous offrons des cellules photovoltaïques
perfectionnées à la portée de presque tous les clients de
différentes localités; moyennant des procédés
électrotechniques de dérivation électrique qui fractionne
équitablement la puissance des modules. Le client aura le choix de
l'acheter seul ou de s'associer avec son (ses) voisin(s) pour partager le cout
et la puissance.
3.2.1.2 Le choix de marque
Notre entreprise prévoit de distinguer ses produits de
la concurrence par la marque SéOLIéNE.
Le choix de cette marque est le résultat d'une
concertation entre les quartes principaux partenaires de ce projet, suite
à un brainstorming sur le nom de l'entreprise.
L'originalité de ce nom tient ses racines sur la
symbiose entre les trois vocables de l'univers de l'énergie
renouvelable, en particulier l'énergie éolienne et solaire dont
une combinaison inversée donne Solaire+ Eolienne+Energie qui se prononce
aisément SéOLIéNE.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 63
La mémorisation de ce nom est très facile parce
qu'elle renvoie directement à l'activité, sinon aux
spécialités de l'entreprise, c'est-à-dire la production de
l'énergie solaire et éolienne.
Dans les perspectives d'exportation de nos produits vers les
marchés voisins de Madagascar et Mayotte, cette marque ne posera aucun
problème, elle est adaptable dans tous les marchés que nous
envisageons explorer.
3.2.1.3 Le logo
Le logo est une capitale image nécessaire pour soutenir la
notoriété de l'entreprise. Le notre vient justement pour
renforcer la clarté de notre concept. Il était nécessaire
pour nous de présenter le soleil au centre de notre logo pour accommoder
notre activité de vente de panneau solaire. Nous avons également
mis en évidence la symbiose entre le soleil et l'environnement
représenté par un arbre en dessus pour montrer
que notre activité est cohérente avec les
objectifs du développement durable. Tout en
dessous nous avons présenté l'archipel des Comores
couvert de rayons solaires et de
verdure ; pour marquer notre localisation et montrer encore que
les Comores est un
paradis photovoltaïque.
3.2.2 La politique de services annexes
d'après-vente
3.2.2.1 L'installation
Elle consiste au posage du système sur le ménage
du client. Notre entreprise va installer le panneau solaire photovoltaïque
sur la toiture. Les clients fourniront le matériel support du panneau
solaire.
3.2.2.2 L'entretien
Il s'agit de la vérification et du suivi du bon
fonctionnement du système. Les agents de l'entreprise passeront chez le
client dans une fréquence déterminée pour contrôler
et évaluer le rendement de la chaine de production afin de savoir ce
qu'il y a remettre en ordre, durant ou après la période de
garantie d'une année.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 64
3.2.2.3 La maintenance
Elle consiste la réparation de composants de la chaine de
production. Les agents de notre entreprise sont disponibles pour tout client
qui veut maintenir un équipement solaire en panne, durant ou
après la période de garantie d'une année.
3.2.3 La politique de prix
Nous commercialisons 3 catégories de cellules
photovoltaïques perfectionnées qui se différencient de la
concurrence d'abord par la performance qui est 20 à 30 fois
élevée que les panneaux solaires classiques et ensuite par le
prix car nous offrons la possibilité à nos clients de revenus
faibles de pouvoir s'associer à plusieurs pour acheter ensemble le
produit et se partager les dépenses et la puissance.
Pour pouvoir fixer un prix cohérent, nous avons pris en
compte trois facteurs, notamment le prix de la concurrence, les
résultats de l'enquête de prix psychologique que nous avons
effectué pendant notre étude de marché auprès des
échantillons représentatifs des clients cibles, la
stratégie de pénétration que nous avons opté et le
prix de revient du produit.
3.2.3.1 Le prix de revient
Le produit sera composé principalement d'un panneau
solaire et d'un onduleur.
Les panneaux solaires photovoltaïques sont de plusieurs
types et sont vendus entre 250 et 24000€ au prorata de la performance,
c'est-à-dire de la tension et la puissance qu'ils produisent entre
12V/50W à 48V/10KW. De toute façon, pour des raisons de choix de
qualité également, nous nous intéresserons de panneau
solaire de 12V/50W qui nous reviendra à 350€ l'unité.
Les onduleurs coutent entre 90 et 1500€ au prorata de la
puissance qu'ils fournissent comprise entre 230V/600W à 230V/5000W. Nous
choisirons les onduleurs en fonction de la demande de notre clientèle.
Néanmoins, au démarrage on achètera trois types
d'onduleurs qui nous reviendrons à peu près à :
Type d'onduleurs
|
230V/600W
|
230V/1000W
|
230V/1500W
|
Prix de revient
|
90€
|
120€
|
150€
|
|
En somme, en considérant que les charges liées
au taux d'imposition sur la société et la TVA sont inclues dans
les prix ci-dessus, nous aurons en principe :
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 65
Désignation
|
CPV 230V/600W
|
CPV 230V/1000W
|
CPV 230V/1500W
|
Panneau solaire
|
350€
|
350€
|
350€
|
Onduleurs
|
90€
|
120€
|
150€
|
Prix de revient
|
440€
|
470€
|
500€
|
|
3.2.3.2 Le prix du marché
La perception des prix de nos principaux concurrents a fait
ressortir les remarques suivantes :
Offre concurrentielle
|
Panneau solaire classique ENERCOM et SOGECOM
|
Facture annuelle d'électricité (concurrent
indirect)
|
Prix
|
Plus de 800€ pour un kit éclairage+ radio
|
Plus de 600€ pour un ménage utilisant des appareils
électroménagers
|
|
Le prix d'un kit éclairage plus radio est de 800€
chez ENERCOM et SOGECOM
Nous en déduisons que le prix du marché est de
800€ pour un panneau solaire qui ne couvre pas les besoins en
énergie d'un ménage utilisant des appareils
électroménagers.
3.2.3.3 Le prix psychologique
A partir d'une étude de la demande, nous avons ensuite
effectué un test de prix psychologique auprès de notre
marché cible dans le milieu rural aussi bien que dans le milieu urbain
de l'archipel des Comores dans le but de connaître le prix auquel les
ménages seraient capables d'acheter nos cellules photovoltaïques
perfectionnées.
Cette étude était axée sur les questions
:
Milieu rural
|
Dans quelle fourchette de prix, vous estimez normal d'acheter
une cellule photovoltaïque de performance 600 -1500W ?
Seriez-vous gênés de vous associer avec votre
voisin pour partager les
dépenses ainsi que l'énergie d'une
cellule photovoltaïque perfectionnée ?
|
Milieu urbain
|
Au dessus de quel prix, vous jugeriez trop cher d'acheter une
cellule photovoltaïque de performance 1500W ?
Au dessous de quel prix, vous n'achèteriez pas une
cellule photovoltaïque de performance 600 -1500W car vous la jugeriez de
mauvaise qualité?
|
|
Les réponses que nous avons obtenues auprès des
échantillons représentatifs nous ont permis de situer le prix
psychologique entre 600€ à 800€.
3.2.3.4 La détermination du prix
Tenant compte des informations ci-dessus sur les
différents prix :
Désignation
|
Prix de revient
|
Prix du marché
|
Prix psychologique
|
Prix
|
440€ à 500€
|
800€
|
600€ à 800€
|
|
Et par rapport à la stratégie de politique de
pénétration que s'est fixée notre entreprise ; de
détenir des parts de marché importantes avant que la concurrence
ne se développe en fonction du prix de revient du produit, nous avons
choisi de vendre nos cellules photovoltaïques perfectionnées et nos
services après-vente sur la fourchette des prix suivants :
Prix de vente des produits et prestations de services
après-vente
Produits
|
CPP 230V/600W
|
CPP 230V/1000W
|
CPP 230V/1500W
|
|
670€
|
770€
|
Services
|
Installation électrique
|
Entretien du système
|
Maintenance électrique
|
|
5€
|
15€
|
|
À ces prix avec les spécificités de
différenciation de notre offre par rapport à la forte demande
ressentie au niveau du marché, nous pensons pouvoir écouler au
minimum 60 cellules photovoltaïques perfectionnées par mois, soit
un volume prévisionnel de ventes annuelles de 720 produits.
3.2.3.5 La marge bénéficiaire
Pour nos trois types de produits, nous prévoyons la marge
de bénéfice suivant :
Désignation
|
CPP 230V/600W
|
CPP 230V/1000W
|
CPP 230V/1500W
|
Prix de vente
|
540€
|
670€
|
770€
|
Prix de revient
|
-440€
|
-470€
|
-500€
|
Marge bénéficiaire
|
100€
|
200€
|
270€
|
|
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 66
3.2.4 La politique de distribution
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 67
3.2.4.1 Les canaux de distribution
Les Comores forment un archipel de trois iles, en particulier
Grande-comore, Anjouan et Mohéli. La dispersion de nos clients sur ces
trois iles distancées entre elles d'une centaine de kilomètres
environ rend pénible la distribution de nos cellules
photovoltaïques perfectionnées par circuit direct. Ainsi, tenant
compte de la logistique nécessaire pour le stockage et l'acheminement de
nos cellules photovoltaïques perfectionnées au moindre cout vers
nos clients dans chacune de trois iles, nous optons donc pour deux
stratégies de distribution :
Une distribution par canal direct au niveau interne à
Mohéli où l'entreprise compte se localiser à court terme,
et une distribution par canal indirect au niveau externe dans les deux autres
iles ; à la Grande-comore et à Anjouan.
3.2.4.1.1 La distribution au niveau de l'ile de
Mohéli
L'entreprise a choisi de se localiser à Mohéli.
Localement elle se propose de distribuer ses produits aux clients par un
circuit direct. Dans l'ile de Mohéli, il n'existe aucun vendeur des
panneaux solaires. En d'autres termes la concurrence est quasi inexistante.
L'ile de Mohéli étant également petite de
299km2, les clients se trouvent condensés dans des distances
moins de 25 km de Fomboni ; la capitale de l'ile de Mohéli où
l'entreprise s'implantera. Présentement le processus de distribution ne
demande pas nécessairement l'intervention d'un distributeur
intermédiaire. Par ailleurs, une telle option de circuit indirect
engendrerait de couts supplémentaires, ce qui mènerait à
la hausse le prix de vente de nos produits, or notre cible est
caractérisée par de nombreux clients sensibles au prix.
Notre entreprise disposera d'un véhicule pour
déplacement et livraison dans ses locaux. Les demandes se feront
directement sur place, ou indirectement par téléphone ou par
email. Une fois la demande accordée, l'équipe de techniciens se
conviendra avec notre client du délai de livraison du produit à
domicile et éventuellement elle procédera à
l'installation.
3.2.4.1.2 La distribution au niveau de l'archipel
Notre entreprise envisage étendre son marché au
niveau national à court terme. Pour ce faire, elle ouvrira des agences
dans les trois capitales économiques de chaque ile de
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 68
l'archipel des Comores. Ces points de vente formeront un
réseau interdépendant. Il s'agit ici de service de
proximité par un canal de distribution indirecte. Les demandes se feront
dans les agences et l'équipe d'installation se déplacera par un
calendrier bien déterminé entre les trois iles.
3.2.4.2 Le coût de la distribution
Les dépenses liées à la distribution
à l'intérieur de l'ile sont usuelles et concerne uniquement le
frais de carburant puisque l'entreprise disposera d'un véhicule de
déplacement de l'équipe ainsi que le matériel à
installer.
Quant à la distribution au niveau de l'archipel, elle
engendre des coûts considérables de déplacement. Les frais
inhérents aux déplacements inter- îles des
ingénieurs s'élèveraient en moyenne à 300€ par
mois soit 3600€ par an.
3.2.5 La politique de communication
Nous offrons un produit très satisfaisant en termes de
rapport « performance sur prix ». Notre cellule photovoltaïque
est perfectionnée : elle est 10 fois plus performante(en tension et
puissance) que le panneau solaire classique, à peu près au
même prix.
Comment le faire savoir à nos clients potentiels?
Comment les convaincre à l'acheter, à le faire
acheter et à l'utiliser fidèlement?
3.2.5.1 Définition de nos objectifs
publicitaires
La communication pour le lancement de notre offre se
décompose en trois phases à travers lesquelles nous voulons:
> faire connaitre notre offre et implicitement diffuser
l'image de marque de notre entreprise nouvellement créée à
au moins 12.000 ménages de notre public cible, dans un délai de 3
mois.
> faire aimer nos cellules photovoltaïques
perfectionnées à au moins 3.000 ménages pendant ces 3 mois
en montrant les performances qui les différencient de l'offre
concurrente.
> donner envie à notre clientèle potentielle
d'acheter et de faire acheter au moins 180 cellules photovoltaïques
perfectionnées, dans ce délai.
3.2.5.2 La cible publicitaire
Notre cible publicitaire correspond à notre cible
marketing définie au préalable.
Nous adressons notre message à 40% parmi les
ménages ruraux qui utilisent des moyens classiques pour allumer (lampe
à pétrole ; bougie) et 40% parmi les ménages urbains
raccordés au réseau électrique mais insatisfaits de
l'offre déjà existante (coupures et délestage
d'électricité).
Il s'agit des ménages ruraux et urbains ayant les
caractéristiques suivantes :
Cible publicitaire de l'entreprise
|
Caractéristiques des ménages
|
Centres
socioculturels
|
Autres
|
40% dans la localité rurale
|
Non abonnés au réseau électrique
|
Écoles, centres de lecture, foyers des jeunes, sales de
cinéma, mosquées...
|
Puits, chambres froides, restaurants, dispensaires, magasins,
boutiques ...
|
40% dans la localité urbaine
|
Abonnés au réseau électrique
|
Écoles, centres de lecture, foyers des jeunes, sales de
cinéma, mosquées...
|
PME, hôpitaux, chambres froides, cybers, magasins,
restaurants, pensionnats, auberges, boutiques, blocs administratifs,
|
|
3.2.5.3 Le budget
Notre entreprise commence avec des besoins financiers
énormes. Nos ressources
financières ne nous permettent pas d'attribuer un budget
important à la publicité au démarrage. Ainsi nous avons
fixé un montant forfaitaire de 2.500€ (suffisant pour l'essentiel)
pour lancer nos cellules photovoltaïques perfectionnées durant les
3 premiers mois. Ce budget de communication représente environ 5% de
notre fonds de démarrage de l'entreprise. Néanmoins durant notre
première période d'activité, nous avons prévu
d'utiliser un budget annuel de 2500€ pour un chiffre d'affaires
prévisionnel moyen de 500.000€. Par ailleurs, ce montant est «
élastique » et dépendra de l'effet publicitaire ressenti,
qui doit normalement impacter la rotation de nos produits ainsi que la
rentabilité économique de l'entreprise. En principe, à
partir du deuxième exercice nous fixerons le budget de communication en
fonction de notre chiffre d'affaires prévisionnel.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 69
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 70
3.2.5.4 La promesse et le message
L'élément psychologique essentiel pour notre
message est « l'autonomie d'utilisation
d'énergie et l'amélioration du confort par notre
offre » qui se résume ainsi :
Cible
|
Milieu urbain
|
Milieu rural
|
Promesse
|
Notre offre, votre autonomie d'énergie sans pollution
|
Notre offre, le confort de votre famille sans danger
|
|
Il s'agit de faire savoir à notre public cible que leur
entreprise SéOLIéNE vend des cellules photovoltaïques
perfectionnées et accessibles pour tous les ménages.
L'avantage de cette offre innovante est qu'elle délivre
une tension alternative de 230V et une puissance de 600 à 3000W de plus,
susceptible de couvrir les besoins en électricité d'un ou
plusieurs ménages, à peu près au même prix que le
panneau solaire classique qui fournit 300W. Nous assurons encore les services
de posage, entretien et maintenance pour le bon fonctionnement et la
pérennité des nos installations.
Ce message s'oriente sur deux axes publicitaires distincts
(urbain et rural) : > Au milieu urbain desservi par un réseau
électrique
Il est de persuader qu'avec notre offre, nos clients disposent
d'une autonomie d'énergie suffisante pour l'utilisation de leurs
appareils électroménagers (lampes économiques, radio,
télévision, réfrigérateur, fer à
repasser...). Nous leur offrons encore la possibilité d'acheter sur
commande des cellules photovoltaïques perfectionnées qui
fournissent 2000 à 5000W.
> Au milieu rural dépourvu de réseau
électrique
Il s'agit d'inciter notre clientèle potentielle à
améliorer leurs conforts, tout en offrant également la
possibilité à de nombreuses familles qui utilisent des moyens
classiques (la bougie, lampe à pétrole) de devenir nos clients :
2 à 7 ménages voisins de revenus moyens peuvent s'associer pour
acheter une cellule photovoltaïque perfectionnée et se partager
équitablement l'énergie ; sachant que l'éclairage
classique provoque des dangers mortels (incendies) qui peuvent couter la vie
à des familles, contrairement à notre produit.
3.2.5.5 Choix des médias et supports
Pour atteindre nos deux types de clients (urbains et ruraux),
nous allons à priori nous servir des canaux de communication qui
existent déjà dans ces deux milieux.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 71
3.2.5.5.1 Communication media
· Publicité télévision dans le milieu
urbain
· Publicité radio dans le milieu rural
· Presse quotidienne ALBALAD (don koweitien pour la
promotion des entreprises)
· Affichage sur les lieux publics, sur les centres
socioculturels et sur les bus de transport
· Film de 5 minutes sur l'offre à projeter dans les
sales de cinéma en milieu rural en vue compléter la
publicité radio.
Media
|
Public cible
|
Avantages et inconvénients
|
Coût
|
Télévisons : Télévision National
des Comores (TNC)
|
96% des ménages urbains sont équipés de
télévision. 90% regardent la TNC
|
L'image retient vite l'attention de clients
Mais Coût élevé et ciblage limité aux
clients urbains
|
8€ par jour (13h 30 et 20h30)
|
|
Radios :
-Radio Comores -Radio Mwali -Radio Ndzouani -Radio Ngazidja
|
98% des ménages ruraux sont équipés de
radio et écoutent ces fréquences. 40% des ménages urbains
écoutent la radio
|
Faible coût et ciblage élargi aux milieux rural et
urbain
Mais moins captivant, il faut voir la cellule
photovoltaïque pour l'aimer
|
1€ par jour (12h et 20 h)
|
|
Presse : Le journal ALBALAD
|
30% de la population lisent ALBALAD
|
Très moins cher Ciblage limité
|
pour 3mois total : 100€
|
Affichage : Affiches sur les -les lieux publics -les centres
culturels
-les bus de transport
-les bureaux d'associations
|
70% de la population est capable de lire et comprendre une
affiche
|
Très faible coût et ciblage élargi aux
milieux rural et urbain
Mais message court
|
0,2€ pour affiche simple. 3€ pour un panneau
(200 affiches 100 panneaux)
|
|
Film :
on veut monter un spot (petit film de 5 minutes) pour vulgariser
l'offre dans le milieu rural non électrifié, (projection dans les
sales de cinéma)
|
60% de la population rurale fréquentent les sales de
cinéma
|
Faible coût et communication spectaculaire qui
complète la radio au milieu rural.
Mais difficile de contrôler le passage du film dans les
sales de cinéma
|
0,4€ par annonce dans 50 sales de cinéma /3 fois par
semaine pendant le programme
|
|
Coût Total
|
|
|
2240€
|
|
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 72
3.2.5.5.2 Communication hors media
· Bouche à oreille effectué par
l'équipe de l'entreprise pour chaque moment opportun.
· Démonstration de l'offre pendant les grands
événements (fête nationale, grand mariage, manifestation
villageoise...etc.). On peut être amené à un sponsoring en
assurant l'électricité par notre cellule photovoltaïque
perfectionnée.
· Relations publiques avec les associations
environnementales(ULANGA) de chaque région pour bénéficier
de l'influence de celles-ci auprès des citoyens. L'entreprise donnera
une petite marge à ces associations pour cause nationale de protection
de l'environnement.
· Le service après-vente en contact avec nos clients
permet d'amplifier l'image de marque de l'entreprise. nos clients convaincus de
notre offre et nos prestations de service feront acheter à leurs
voisins.
Hors media
|
Public cible
|
Avantages et inconvénients
|
Coût
|
Bouche à oreille
|
Les clients potentiels dans les partages, au lieu public, les
rencontres occasionnelles
|
Gratuit et motivant
Mais diffusion du message très lente
|
Sans coût
|
Démonstration du produit
|
Tous les clients pendant les grands événements
|
Gratuit et rassurant Mais occasion rare
|
Sans coût
|
Relations publiques
|
Ceux qui prônent pour l'économie verte en relation
gagnant-gagnant avec les associations environnementales
|
Diffusion rapide du message et de la notoriété de
l'entreprise
Mais couteux
|
On fixera une petite marge pour l'association pour chaque
produit acheté par un client de sa région
|
Les prestations de service après-vente
|
les clients de l'entreprise et leurs voisins
|
Gratuit, ça assure un relais de la politique de
communication de l'entreprise
|
Sans coût
|
|
3.2.5.6 Support
Pour le support, nous avons deux cibles distinctes. Ainsi nous
aurons à nuancer nos supports en conformité avec nos promesses
:
Cible
|
Support du message
|
Milieu urbain
|
Une maison connectée à notre cellule
photovoltaïque perfectionnée, le client branche tous ses appareils
et se dit maintenant je suis autonome.
|
|
Milieu rural
Un client jette à la poubelle ses bougie et lampe
à pétrole, observe notre produit sur son toit et se dit
maintenant c'est le bien-être sans danger.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 73
3.2.5.7 Contrôle de l'action publicitaire
On fera une enquête à la fin du trimestre pour
mesurer l'impact de l'action publicitaire. Par
sondage, on choisira au hasard une région et on
enquêtera sur un échantillon représentatif afin de
déterminer la notoriété suggérée de notre
entreprise ; c'est-à-dire le pourcentage de personnes de cette
région qui connaissent notre offre et notre entreprise.
4 CHAPITRE : LE MOYENS ANNEXES A METTRE EN OEUVRE
4.1 Les moyens humains
4.1.1 Le besoin de ressources humaines
Pour accompagner nos objectifs de croissance et renforcer
l'expertise de notre équipe,
nous devons employer de spécialistes de services
multi-techniques ayant des compétences en électricité et
électronique industrielles et en gestion commerciale. Nos besoins en
ressources humaines pour gérer un tel projet de distribution et
installation du matériel solaire sont d'ordre technique et
commercial.
4.1.2 L'organigramme de SéOLIéNE
Nous développerons au sein de l'entreprise, un
département technique et un département
commercial. Le responsable du département technique sera
chargé de développer et enrichir l'offre en apportant des
solutions de rénovation. Le responsable du département
commerciale aura pour tache de vulgariser l'offre en développant des
relations de proximité auprès de nos clients. Il doit analyser le
besoin, identifier et donner la solution marketing pour ensuite négocier
et contractualiser avec les clients.
Le responsable hiérarchique gérant du projet sera
chargé du résultat financier. Il doit être un vrai chef
d'orchestre qui coordonne les deux départements et pilote les aspects
organisationnels en veillant à l'application des consignes et au respect
de nos objectifs.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 74
Fig. Organigramme de SéOLIéNE
4.1.2.1 Profil de nos employés
Les recrutements bidon qui se font dans les pays en voie de
développement comme les nôtres sont les motifs de disparition de
plusieurs sociétés. Nous allons y veiller particulièrement
à ce que nos employés soient compétents. En dehors du
chauffeur et du gardien, nos employés doivent avoir une formation d'au
moins Bac + 2 avec une expérience minimum de 3 ans dans les domaines de
compétence équivalent à l'électrotechnique et
l'assistance de gestion des entreprises. Ils doivent avoir une bonne conduite
d'affaires. Charisme et sens relationnel seront des qualités
indispensables. Organisation, rigueur, autonomie, esprit de décision,
réactivité, dynamisme et pragmatisme, seront autant d'atouts qui
leur permettront d'évoluer au sein de SéOLIéNE.
4.2 Les moyens juridiques
Toute entreprise formellement reconnue, doit être
régie par un cadre juridique qui réglemente son
activité.
4.2.1 Structure juridique de l'entreprise
SéOLIéNE choisit de progresser avec le statut
juridique d'une Société à Responsabilité
Limitée(SARL) qui est en conformité avec les attentes de ses
promoteurs aussi bien
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 75
qu'avec les objectifs de partage de la valeur et de
développement envisagés au sein de cette entreprise. Par
ailleurs, ce statut procure à notre entreprise des nombreux
privilèges que ne pourrait certainement bénéficié
une entreprise individuelle.
Les avantages attendus avec le statut juridique d'un SARL sont
les suivants :
Avantages juridiques
|
Notre entreprise s'oriente vers une politique de rationalisation
de son développement par :
· La transparence dans la gestion de l'entreprise
· La crédibilité vis-à-vis des
partenaires et des employés
|
|
D'autant plus, avec une SARL, la disparition d'un associé
ne va pas compromettre la continuité de l'entreprise
|
Avantages
|
Le capital social de l'entreprise est scindé en 1000
parts de 12,5€ chacune.
|
financiers
|
Les promoteurs peuvent vendre leurs parts. Une SARL permet :
|
|
· Une ouverture vis-à-vis des investisseurs
|
|
· Une crédibilité vis-à-vis des
banquiers par rapport au remboursement de l'emprunt
|
|
· Moins de risque pour les promoteurs en cas de faillite
|
Avantages
|
Le code des investissements et le DSRP (Document
Stratégique de
|
fiscaux
|
Réduction de la Pauvreté) aux Comores promettent
des avantages comme :
|
|
· L'exonération sur les impôts durant les 5
premiers exercices pour une entreprise qui évolue sous le régime
A.
|
|
La fiscalité aux Comores au sujet de régimes
incitatifs promet les avantages suivants pour une entreprise qui évolue
sous le régime A, comme SéOLIéNE.
Les conditions :
· L'entreprise doit présenter un programme
d'investissement compris entre 5 000000 FC(10000€) et
100000000(200000€) FC.
· L'entreprise doit présenter un programme de
création d'emplois significatif privilégiant le recrutement des
nationaux
Les avantages :
· Application d'un taux maximal réduit à la
redevance administrative unique (RAU) sur l'importation des matériels et
matériaux qui sont destinés de manière spécifique
à la production ou à l'exploitation dans le cadre du programme
agréé pour une période de sept ans.
· Exonération de la taxe sur le chiffre d'affaires
concernant les matériels et matériaux qui sont destinés de
manière spécifique à la production ou à
l'exploitation dans le cadre du programme agréé pour une
période de sept ans.
· Au titre de l'impôt sur les
bénéfices, les entreprises agréées sont
autorisées à déduire du montant du bénéfice
imposable 100 % du montant des investissements retenus. Ces déductions
peuvent s'étaler sur cinq exercices financiers successifs, au terme
desquels le reliquat du crédit d'impôt autorisé et non
utilisé n'est ni imputable, ni remboursable.
·
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 76
Exonération pour une période supplémentaire
de deux ans pour les entreprises installées dans les zones rurales.
· Au terme de la période agréée pour
les privilèges, application d'un taux maximal réduit à la
moitié du taux minimal en cours sur l'importation des matières
premières destinées de manière spécifique à
la production.
4.3 Les moyens logistiques
Il existe en principe deux canaux d'approvisionnement de
panneaux solaires
photovoltaïques. L'achat matières premières
peut se faire facilement chez les vendeurs locaux au niveau des Comores et
obtenir la fourniture dans un délai bref mais avec des contrecoups
notamment sur le prix de revient et la certitude sur la disponibilité de
fourniture de bonne qualité.
Il est également possible et par ailleurs c'est dans
cette logique que nous souhaitons opérer, de faire les achats des
panneaux solaires et composants annexes directement en provenance de
fournisseurs étrangers (allemands et australiens). À
défaut, Nous pouvons combiner ces deux canaux.
Nous allons essentiellement privilégier le système
d'approvisionnement par voie directe en provenance de notre principal
fournisseur extérieur car nous sommes conscients que le facteur de
fidélisation du client passe par la traçabilité ;
c'est-à-dire la connaissance de la provenance des matières
premières. Mais au cas échéant où la production en
cours se trouve menacée par une quelconque interruption qui
résulterait d'un approvisionnement retardé, nous allons pallier
à ce contexte par un recours à l'achat chez les vendeurs
locaux.
4.4 Les moyens de réussite
Pour réussir, on doit connaitre le marché et se
connaitre bien sur(SWOT).
4.4.1 Facteurs clés de succès
Dans le secteur de l'énergie aux Comores, les facteurs
nécessaires que notre entreprise
doit maitriser pour réussir, dans l'état actuel du
marché sont :
Facteurs clés de succès
|
commentaire
|
Un rapport « performance sur prix » harmonieux
|
Le frein des usagers du panneau solaire s'explique par un prix
trop élevé des équipements solaires par rapport au
potentiel d'énergie qu'ils fournissent (puissance faible pour
l'utilisation des appareils électroménagers).
|
Des partenaires et des
|
Le secteur demande des bonnes assises en financement
|
|
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 77
fournisseurs
d'équipements fiables
|
pour un approvisionnement sans rupture afin de pouvoir respecter
nos promesses vis-à-vis de nos clients.
|
Une maitrise de la
technologie accompagnée des meilleures prestations de
service après-vente
|
L'entreprise doit faire en sorte que le produit satisfasse
impérativement la demande de consommation du client. Elle doit
également s'assurer de la qualité de ses prestations de service
après-vente pour pérenniser la chaine de production de
l'énergie et fidéliser ainsi le client.
|
De l'innovation
|
Il faudra profiter l'évolution technologique en ajoutant
de plus en plus de la valeur à la performance de notre produit. Il est
nécessaire aussi de chercher par l'innovation à d'adapter notre
produit à tous les ménages comoriens.
|
· Un suivi marketing permanent
|
|
L'entreprise doit être proche du client. Elle doit faire
des enquêtes de satisfaction, s'intéresser des éventuels
nouveaux besoins et réclamations des clients pour essayer d'adapter son
produit afin de fidéliser les consommateurs et élargir
progressivement sa part de marché.
|
|
4.4.2 Facteurs de risque
L'entreprise considère qu'il ya des risques pour ce projet
:
|
Facteurs de risque
|
Commentaire
|
|
Risques liés aux approvisionnements
|
Souvent les commandes en provenance de l'extérieur ne sont
pas livrées à temps aux Comores. Ces risques ont pour
conséquence la rupture de stock de nos matières premières
et donc l'interruption de nos activités.
|
|
Risques liés à l'évolution des
réglementations
|
Le gouvernement passé avait promis beaucoup
d'exonérations (pas d'impôt sur 5ans, réduction de taxes
douanières...etc.) sur ce secteur. Mais qu'en est-il du gouvernement
actuel ?
|
|
Risques de concurrence par imitation
|
Nos concurrents ne voudront-t-ils pas imiter notre technologie
?
|
|
Risques de marché
|
Le lancement d'un produit nouveau (cellule photovoltaïque
perfectionnée) peut échouer pour des raisons
imprévisibles.
|
|
Risque de financement
|
L'entreprise au démarrage peut avoir des problèmes
financiers.
|
4.4.2.1 Gestion de Risques
Par mesures préventives, notre entreprise prévoit
une bonne vigilance dans sa gestion de
flux en amont et en aval de son activité. Elle s'engage
à coller son oreille sur le marché en essayant continuellement
à adapter son offre à son client. Elle fera une vieille
concurrentielle et mettra à jour ses politiques marketing et
stratégique au sein du marché.
4.4.3 Synthèse des opportunités et
menaces (analyse SWOT)
|
forces
|
faiblesses
|
|
L'idée du projet
|
Association nouvelle
technologie pour un réel plus
|
Incertitude de résultat, un nouveau concept
|
|
Ressources humaines
|
Equipe compétente, polyvalente, motivée et
ambitieuse
|
Manque de maturité pour un projet d'envergure national
|
|
Produit
|
Performant, diversifié et accessible en prix pour une
clientèle élargie
|
Un nouveau produit, risque de marché
|
|
Marketing
|
Cohérent et claire
|
Clientèle très dispersée et difficile
atteindre
|
|
Implantation
|
zone où le besoin y est et la concurrence n'y est pas
|
Le marché est limité
|
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 78
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 79
5 CHAPITRE : L'ANALYSE FINANCIERE DU PROJET
L'analyse financière va nous permettre de juger la
faisabilité de notre projet et d'estimer sa rentabilité dans les
trois premières années. En effet, la concrétisation de
notre projet de perfectionnement et vente des cellules photovoltaïques
dépend entre autres de la pertinence de son montage financier à
travers lequel nous allons faire le point sur les performances
économique, financière et sociétale de l'entreprise.
Pour valider les résultats, nous allons nous servir du
logiciel simulateur de plan d'affaires SVR-2D qui fournit un diagnostic aussi
exhaustif que possible de notre entreprise, à partir de nos
données financières (Les éléments de détails
du dossier financier pendant la simulation avec SVR seront
insérés dans l'annexe).
5.1 Description du marché
L'étude descriptive de notre marché en vue
d'estimer le volume de nos ventes dans une période définie nous a
révélé les informations ci-dessous.
|
Offres concurrente
|
Panneau solaire
|
Électricité
|
Groupe électrogène
|
|
Principaux concurrent
|
ENERCOM et SOGECOM
|
Société MAMWE
|
Vendeurs fortuits
|
|
Nombre de Clients par année
|
En moyenne 2000 pour l'année 2011
|
En moyenne 6000 Pour l'année 2011
|
En moyenne 250 Pour l'année 2011
|
|
Source
d'information
|
ENERCOM et SOGECOM
|
PDD 2011/
Direction régionale MAMWE
|
Douane régionale de Mohéli
|
|
Pourcentage sur 8250 acheteurs/an
|
24%
|
72%
|
3%
|
Nous constatons dans l'ensemble que 8250 ménages comoriens
se sont procuré des sources d'énergie électrique (panneau
solaire, électricité du réseau et groupe
électrogène) pour l'année 2011. Remarquons cependant que
malgré la cherté de panneau solaire (800€) combinée
à sa faiblesse de puissance, le nombre écoulé pour
l'année 2011 représente 24% de part de marché en volume de
ventes.
5.1.1 Détermination du volume de vente
En effet, actuellement ENERCOM et SOGECOM les deux entreprises
vedettes sur le
secteur d'activité de la vente des installations solaires,
peuvent vendre 2000 panneaux solaires par an. ENERCOM est en phase de
dépôt de bilan selon le quotidien ALBALAD.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 80
Notre positionnement sur le marché en termes de
performance sur prix par rapport à l'offre concurrente nous permet
d'être optimistes.
Par conséquent, SéOLIéNE prévoit pour
des hypothèses basses de pouvoir écouler au moins 60 cellules
photovoltaïques perfectionnées par mois, soit un volume de ventes
d'au moins 720 cellules photovoltaïques durant la première
année.
Nous envisageons de par la demande d'énergie
électrique en forte croissance, une augmentation de 15% de ventes pour
chaque année.
5.2 Les flux de l'entreprise
5.2.1 La phase de l'installation 5.2.1.1 Les
investissements
L'essentiel de nos investissements au début du projet se
compose des moyens pour l'aménagement du local où va s'abriter
SéOLIéNE, de matériel informatique et de transport pour la
gestion de l'entreprise et de frais d'établissement. Au cours de la
première période d'activité (3ans), les associés se
sont convenus de ne plus partager de dividendes (nous immobiliserons de
titres). Nous investirons également pour des nouvelles acquisitions
à partir de la 6è année.
|
Récapitulatifs investissements
|
|
Type
|
Montant
|
Amortissements
|
|
Intitulé
|
|
N
|
N+1
|
N+2
|
Durée
|
Type
|
|
Frais d'établissement
|
Incorporel
|
1500
|
|
|
5 ans
|
linéaire
|
|
Préparation du local
|
Corporel
|
3000
|
|
|
5 ans
|
linéaire
|
|
Véhicule
|
Corporel
|
4000
|
|
|
5 ans
|
linéaire
|
|
Equipement bureau
|
Corporel
|
1200
|
|
|
5 ans
|
linéaire
|
5.2.1.2 Les financements
SéOLIéNE se compose de 4 associés. Le
promoteur principal apportera 5000€ et les trois
autres associés compléteront chacun 2500€ pour
avoir un capital social de 12500€. Ce capital couvre les premiers
investissements de départ. Le fonds de la diaspora mohélienne en
France subventionne tout projet de développement qui embauche au moins 7
employés originaire de l'ile de Mohéli. Nous répondons aux
critères requis, et suite à un entretien nous avons eu leur
promesse de 4000€ de subvention, au démarrage de ce projet. Nous
avons ensuite contacté les autorités de la Banque de l'Industrie
et du
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 81
Commerce (BIC) qui nous ont également donné leur
accord de financer notre emprunt qui s'élève à 31350€
(taux de remboursement 15% sur 60 mois) pour assurer le financement du premier
cycle d'exploitation. Cet emprunt sera consacré à l'achat des
matières premières en particulier les panneaux solaires et les
onduleurs.
|
Récapitulatifs de financements
|
|
Remboursement
|
|
Intitulé
|
N
|
N+1
|
N+2
|
Durée
|
Type
|
|
Apport en capital
|
12500
|
|
|
|
|
|
Subvention
|
4000
|
|
|
|
|
|
Emprunt
|
31350
|
|
|
5 ans
|
Annuité constante
|
5.2.1.3 Les charges fiscales
Dans le régime incitatif aux Comores, les entreprises
nouvellement créées bénéficient
des exonérations fiscales s'elles évoluent sous les
régimes A et B définis dans le code des investissements 2007.
Donc les impôts sur la société et les taxes
inhérentes TVA ne seront pas payés pendant la première
période d'activité. Par contre, nous prendrons en
considération les impôts de 15% sur les
bénéfices.
5.2.1.4 Les dettes fournisseurs et dettes clients
Nous n'aurons ni des dettes fournisseurs ni des dettes clients au
début dans la première
période d'activité de notre entreprise. Nous allons
payer cash notre fourniture, alors nous vendrons sans crédit en
entendant de signer des accords avec un fournisseur fiables pour
bénéficier un délai de payement.
5.2.2 La phase de l'exploitation
5.2.2.1 Charges d'exploitation
Nous payeront cash les achats de nos matières
premières à l'étranger au début. Mais,
l'objectif essentiel pour notre entreprise est de passer des
accords signés avec un fournisseur de matériel solaire afin
d'obtenir un statut de distributeur qui va nous permettre de négocier
les modalités de paiement des marchandises avec un délai.
|
Récapitulatifs de charges d'exploitation
|
|
Intitulé
|
N
|
N+1
|
N+2
|
Type
|
|
Panneaux solaires et onduleurs
|
343800
|
395370
|
454676
|
variable
|
|
Electricité et eau
|
840
|
840
|
840
|
fixe
|
|
Téléphone et internet
|
960
|
960
|
960
|
fixe
|
|
Publicité et promotion
|
2500
|
3000
|
3500
|
variable
|
|
Salaire des employés
|
70800
|
70800
|
70800
|
fixe
|
|
Assurance personnel
|
2400
|
2400
|
2400
|
fixe
|
|
Loyer
|
4000
|
4000
|
4000
|
fixe
|
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 82
|
Carburant véhicule
|
960
|
1200
|
1440
|
variable
|
|
Déplacement inter îles
|
3000
|
3600
|
4200
|
variable
|
|
Divers ( taxes douanières, imprévus)
|
8000
|
8000
|
8000
|
fixe
|
5.2.2.2 Produits d'exploitation
5.2.2.2.1 Chiffre d'affaires prévisionnel
produit
Pour nos cellules photovoltaïques perfectionnées,
nous estimons le chiffre d'affaire produit suivant :
|
Produits
|
Quantité
|
Prix unitaire
|
Sous total
|
|
Cellule PP 230V/600W
|
180
|
540
|
97200
|
|
Cellule PP 230V/1000W
|
180
|
670
|
120600
|
|
Cellule PP230V/1500W
|
360
|
770
|
277200
|
|
Total première année
|
|
|
495000
|
5.2.2.2.2 Chiffre d'affaires prévisionnel
service
A partir de la deuxième année (au-delà de la
garantie d'un an), l'entreprise fera des
recettes sur ses prestations de services après-ventes
d'installation, d'entretien et de maintenance :
|
Services
|
Quantité
|
Prix unitaire
|
Sous total
|
|
Installation électrique (20%)
|
144
|
15
|
2160
|
|
Entretien du système (40%)
|
288
|
5
|
1440
|
|
Maintenance électronique (40%)
|
288
|
15
|
4320
|
|
Total deuxième année
|
|
|
7920
|
5.2.2.2.3 Chiffre d'affaires prévisionnel total
(produits et services)
En somme, le chiffre d'affaires prévisionnel durant les
trois premières années avec la
progression annuelle de 15% se présente ainsi:
|
CA prévisionnel
|
|
|
|
|
Installation électrique (20%)
|
144
|
15
|
2160
|
|
Désignation
|
1è année
|
2è année
|
3è année
|
|
Clients (produit)
|
720
|
828
|
952
|
|
Clients (service)
|
0
|
720
|
1672
|
|
CA prévisionnel produit
|
495000
|
569250
|
654637
|
|
CA prévisionnel service
|
0
|
7920
|
18394
|
|
Total CA prévisionnel
|
495000
|
577170
|
673031,7
|
L'entreprise est prestataire de services après-vente
relatifs à l'installation des circuits électriques dans les
ménages clients, d'entretien et de maintenance. Remarquons alors que
c'est une entreprise qui peut également compter sur ses prestations de
service dans
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 83
le long terme pour augmenter son chiffre d'affaires ; sachant
qu'un client de notre produit devient probablement un client de notre
service.
5.3 Le plan de financement initial
Le plan de financement initial fait le point sur les besoins et
ressources nécessaires pour
démarrer notre projet.
|
Intitulé
|
Montant
|
Intitulé
|
Montant
|
|
FINANCEMENTS
|
IMMOBILISATIONS
|
|
Capital social
|
12500
|
Immobilisation incorporelles
|
1500
|
|
Subvention
|
4000
|
Immobilisations corporelles
|
8200
|
|
Emprunt
|
31350
|
|
|
|
A-total FINANCEMENTS
|
47850
|
B-total IMMOBILISATIONS
|
9700
|
|
Excédent de financement (A-B)
|
38150
|
|
Nous disposons d'une trésorerie de 38150€ pour
financer les premières charges d'exploitation. Quand on observe le poste
de besoins durables de financement, l'on s'aperçoit que les
immobilisations corporelles sont un peu excessives. Ceci s'explique au fait que
nous aurons besoin d'avoir un véhicule pour assurer les
approvisionnements et les services annexes de l'entreprise.
5.4 Le bilan prévisionnel 5.4.1 Bilan
actif
|
ACTIF
|
|
Jan 2013
|
Déc. 2013
|
Déc. 2014
|
Déc. 2015
|
|
IMMOBILISATIONS INCORPORELLES
|
1 500
|
1 200
|
900
|
600
|
|
Autres immobilisations incorporelles
|
1 500
|
1 500
|
1 500
|
1 500
|
|
Amortissements et provisions des autres immobilisations
incorporelles (-)
|
0
|
-300
|
-600
|
-900
|
|
IMMOBILISATIONS CORPORELLES
|
8 200
|
6 560
|
4 920
|
3 280
|
|
Immobilisations corporelles
|
8 200
|
8 200
|
8 200
|
8 200
|
|
Amortissement immobilisations corporelles (-)
|
0
|
-1 640
|
-3 280
|
-4 920
|
|
IMMOBILISATIONS FINANCIERES
|
0
|
56 000
|
106 000
|
191 000
|
|
Immobilisations financières
|
0
|
56 000
|
106 000
|
191 000
|
|
TOTAL ACTIF IMMOBILISE Brut
|
9 700
|
65 700
|
115 700
|
200 700
|
|
TOTAL ACTIF IMMOBILISE Amortiss.
|
0
|
-1 940
|
-3 880
|
-5 820
|
|
TOTAL 1 - ACTIF IMMOBILISE Net
|
9 700
|
63 760
|
111 820
|
194 880
|
|
STOCKS
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
Créances
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
TVA déductible
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
DIVERS(taxes douanières, imprévus)
|
38 150
|
5 692
|
10 404
|
9 615
|
|
Disponibilités (Trésorerie)
|
38 150
|
5 692
|
10 404
|
9 615
|
|
TOTAL ACTIF CIRCULANT Brut
|
38 150
|
5 692
|
10 404
|
9 615
|
|
TOTAL ACTIF CIRCULANT Provisions
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
TOTAL 2 ACTIF CIRCULANT Net
|
38 150
|
5 692
|
10 404
|
9 615
|
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 84
|
TOTAL ACTIF Brut
|
47
|
850
|
71
|
392
|
126
|
104
|
210
|
315
|
|
TOTAL ACTIF Amortissement et Provisions
|
|
0
|
-1
|
940
|
-3
|
880
|
-5
|
820
|
|
TOTAL ACTIF Net(1) + (2)
|
47
|
850
|
69
|
452
|
122
|
224
|
204
|
495
|
5.4.2 Bilan passif
|
PASSIF
|
|
|
|
|
|
Jan 2013
|
|
Déc. 2013
|
Déc. 2014
|
Déc. 2015
|
|
Capital social
|
12
|
500
|
12
|
500
|
12
|
500
|
12
|
500
|
|
Report à nouveau
|
|
0
|
|
0
|
30
|
954
|
89
|
073
|
|
Résultat de l'exercice
|
|
0
|
30
|
954
|
58
|
119
|
91
|
623
|
|
Subventions d'investissement
|
4
|
000
|
4
|
000
|
4
|
000
|
4
|
000
|
|
TOTAL 1 CAPITAUX PROPRES
|
16
|
500
|
47
|
454
|
105
|
573
|
197
|
196
|
|
Emprunts et dettes auprès des banques
|
31
|
350
|
21
|
998
|
16
|
651
|
7
|
299
|
|
Dettes fournisseurs
|
|
0
|
|
0
|
|
0
|
|
0
|
|
Dettes fiscales et sociales
|
|
0
|
|
0
|
|
0
|
|
0
|
|
TVA à payer
|
|
0
|
|
0
|
|
0
|
|
0
|
|
TVA collectée
|
|
0
|
|
0
|
|
0
|
|
0
|
|
Impôts sur les sociétés
|
|
0
|
|
0
|
|
0
|
|
0
|
|
TOTAL 2 DETTES
|
31
|
350
|
21
|
998
|
16
|
651
|
7
|
299
|
|
TOTAL PASSIF : (1) + (2)
|
47
|
850
|
69
|
452
|
122
|
224
|
204
|
495
|
5.5 Le compte de résultat
Le compte de résultat montre la progression de
résultats (bénéfice ou perte) de notre
entreprise pendant les années d'activité,
considérées :
|
COMPTE DE RESULTAT
|
Déc. 2013
|
Déc. 2014
|
Déc. 2015
|
|
Ventes de produits finis
|
495
|
000
|
569
|
250
|
654
|
637
|
|
Vente de prestations de services
|
|
0
|
7
|
920
|
18
|
394
|
|
CHIFFRES D'AFFAIRES NET
|
495
|
000
|
577
|
170
|
673
|
031
|
|
Production stockée
|
|
0
|
|
0
|
|
0
|
|
Autres produits
|
|
0
|
|
0
|
|
0
|
|
TOTAL 1 - Produits d'exploitation
|
495
|
000
|
577
|
170
|
673
|
031
|
|
Achats de matières premières et autres
approvisionnements(-)
|
-343
|
800
|
-395
|
370
|
-454
|
676
|
|
Variation de stock (matières premières et
approvisionnements) (+ -)
|
|
0
|
|
0
|
|
0
|
|
Autres achats et charges externes (-)
|
-17
|
420
|
-18
|
760
|
-20
|
100
|
|
Impôts, taxes et versements assimilés (-)
|
|
0
|
|
0
|
|
0
|
|
Rémunération du personnel (-)
|
-70
|
800
|
-70
|
800
|
-70
|
800
|
|
Charges sociales (-)
|
-14
|
160
|
-14
|
160
|
-14
|
160
|
|
Dotations aux amortissements sur immobilisations (-)
|
-1
|
940
|
-1
|
940
|
-1
|
940
|
|
Autres charges (-)
|
-8
|
000
|
-8
|
000
|
-8
|
000
|
|
TOTAL 2 - Charges d'exploitation
|
-456
|
120
|
-509
|
030
|
-569
|
676
|
|
RESULTAT D'EXPLOITATION (1 - 2)
|
38
|
880
|
68
|
140
|
103
|
355
|
|
Intérêts et autres produits
|
2
|
240
|
4
|
240
|
7
|
640
|
|
TOTAL 3- Produits financiers
|
2
|
240
|
4
|
240
|
7
|
640
|
|
Intérêts et charges assimilées (-)
|
-4
|
703
|
-4
|
005
|
|
0
|
|
TOTAL 4 - Charges financières
|
-4
|
703
|
-4
|
005
|
-3
|
203
|
|
Produits Exceptionnels sur opérations de gestion
|
0
|
0
|
0
|
|
TOTAL 5 - Produits exceptionnels
|
0
|
0
|
0
|
|
Charges exceptionnelles sur opérations de gestion (-)
|
0
|
0
|
0
|
|
TOTAL 6 - Charges exceptionnelles
|
0
|
0
|
0
|
|
Impôts sur les bénéfices (7) (-)
|
-5 463
|
-10 256
|
-16 169
|
|
TOTAL DES PRODUITS (1 + 3 + 5)
|
497 240
|
581 410
|
680 671
|
|
TOTAL DES CHARGES (2 + 4 + 6 + 7)
|
-466 286
|
-523 291
|
-589048
|
|
BENEFICE OU PERTE
|
30 954
|
58 119
|
91 623
|
L'entreprise réalise des bénéfices nets
dès le court terme. Le ratio de rentabilité commerciale
(résultat net/chiffre d'affaires) est très satisfaisant. Il
progresse en moyenne aux alentours de 9% chaque année et traduit une
bonne rentabilité de notre projet de perfectionnement et vente des
cellules photovoltaïques.
5.6 Le plan de trésorerie
Le plan de trésorerie met en évidence, au cas
échéant, les difficultés de trésorerie que peut
risquer notre entreprise.
|
Tableau des flux de
trésorerie
|
|
|
|
|
|
Jan N
|
Déc. N
|
Déc. N+1
|
Déc. N+2
|
|
Résultat d'EXPLOITATION
|
0
|
38 880
|
68 140
|
103 355
|
|
+ DAP hors actif circulant
|
0
|
1 940
|
1 940
|
1 940
|
|
Résultat brut d'exploitation (RBE)
|
0
|
40820
|
70080
|
104295
|
|
+- variation dettes fiscales et sociales
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
Flux de trésorerie d'activité
d'exploit.
|
0
|
40820
|
70080
|
104295
|
|
+ Produits financiers (hors reprises).
|
0
|
2 240
|
4 240
|
7 640
|
|
Charges financières (dont CB)
|
0
|
-4 703
|
-4 005
|
-3 203
|
|
Impôts sur bénéfices
|
0
|
-5 463
|
-10 256
|
-16 169
|
|
Flux de trésorerie liés à
l'activité (FTA)
|
0
|
32894
|
60059
|
92563
|
|
- acquisitions d'immob. incorporelles
|
-1 500
|
0
|
0
|
0
|
|
- acquisitions d'immob. corporelles
|
-8200
|
0
|
0
|
0
|
|
- acquisitions d'immob. financières
|
0
|
-56 000
|
-106 000
|
-191 000
|
|
Flux de trésorerie liés à l'investisse.
(FTI)
|
-9700
|
-56 000
|
-106 000
|
-191 000
|
|
+ Augmentation de capital
|
12 500
|
0
|
0
|
0
|
|
+ Émission d'emprunts
|
31 350
|
0
|
0
|
0
|
|
- Remboursement d'emprunts
|
0
|
-9 352
|
-9352
|
-9 352
|
|
Subventions d'Investissement
|
0
|
0
|
0
|
0
|
|
flux de trésorerie liés au finance.
(FTF)
|
43 850
|
-9 352
|
-9352
|
-9 352
|
|
FLUX NET DE TRESORERIE (FTN)
|
34150
|
8362
|
14787
|
3494
|
|
Flux NET de Trésorerie cumulé -
Trésorerie d'ouverture
|
0
|
34150
|
42512
|
57299
|
|
Flux NET de Trésorerie cumulé -
Trésorerie de clôture
|
34150
|
42512
|
57299
|
60793
|
La survie du projet est assurée et elle est
confirmée par les flux de tresorerie. ce qui veut dire que notre
entreprise peut payer chaque jour ses dettes sans contrecoup.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 85
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 86
5.7 Le plan de financ ement
Le plan de financement permet de vérifier si notre
entreprise va disposer de ressources
suffisantes pour couvrir ses besoins dans la période
d'activité considérée.
|
Plan de financement à 3 ans
|
|
Éléments
|
N
|
N+1
|
N+2
|
|
RESSOURCES
|
|
|
|
|
Capacité d'autofinancement
|
32894
|
60059
|
92563
|
|
TOTAL
|
32894
|
60059
|
92563
|
|
EMPLOIS
|
|
|
|
|
Immobilisations financières
|
56 000
|
106 000
|
191 000
|
|
Remboursements d'emprunts
|
9352
|
9352
|
9352
|
|
TOTAL
|
65352
|
115352
|
200352
|
|
Flux Net de Trésorerie
|
8362
|
14787
|
3494
|
|
Trésorerie Ouverture
|
34150
|
42512
|
57299
|
|
Trésorerie Clôture
|
42512
|
57299
|
60793
|
Nous disposons largement des ressources pour financer les
activités de notre projet durant tous les exercices.
5.8 Étude de la rentabilité du
projet
Nous allons déterminer le chiffre d'affaires à
partir duquel notre entreprise commence à
faire des bénéfices, appelé le seuil de
rentabilité de l'entreprise.
|
Compte de résultat différentiel
|
|
Intitulé
|
N
|
N+1
|
N+2
|
|
CA prévisionnel
|
495 000
|
577 170
|
673 031
|
|
Charges variables (CV)
|
|
Achat de matières premières
|
343800
|
395370
|
454676
|
|
Publicité et promotion
|
2500
|
3000
|
3500
|
|
Carburant véhicule
|
960
|
1200
|
1440
|
|
Déplacement inter îles
|
3000
|
3600
|
4200
|
|
Total charges variables (CV)
|
350260
|
403170
|
463816
|
|
Marge sur cout variable (M/CV)
|
144740
|
174000
|
209215
|
|
Charges fixes (CF)
|
|
Electricité et eau
|
840
|
840
|
840
|
|
Téléphone et internet
|
960
|
960
|
960
|
|
Salaire des employés
|
70800
|
70800
|
70800
|
|
Assurance personnel
|
2400
|
2400
|
2400
|
|
Loyer
|
4000
|
4000
|
4000
|
|
Divers (taxes douanières, imprévus)
|
8000
|
8000
|
8000
|
|
Total charges fixes (CF)
|
87000
|
87000
|
87000
|
|
Résultats
|
57740
|
87000
|
122215
|
|
CA prévisionnel sur M/CV
|
3,42
|
3, 32
|
3,22
|
|
Seuil de rentabilité (SR)
|
297540
|
288840
|
280140
|
|
SR/CA
|
0,60
|
0,50
|
0,42
|
|
Nombre de jours d'atteinte du SR
|
216
|
180
|
150
|
|
Mois d'atteinte du seuil
|
Aout
|
Juillet
|
Juin
|
Notre compte de résultat différentiel nous fait
découvrir que nous disposons d'une marge sur coût variable moyenne
de 30% par rapport au chiffre d'affaires et nos résultats
représentent en moyenne 15% du CA. Le seuil de rentabilité
témoigne qu'à partir d'un niveau de 50% du chiffre d'affaires de
chaque année, durant notre première période
d'activité, SéOLIéNE fera des bénéfices. La
détermination du point mort qui représente la date (en jours
et/ou en mois) pendant laquelle le seuil de rentabilité est atteint
montre qu'à partir de huitième mois de la première
année, notre projet est rentable. Cette progression du point mort entre
les années qui suivent, encourage d'avantage et démontre que nous
disposons en moyenne six mois de marge de sécurité en chaque
année. En d'autres termes, notre entreprise peut ne pas être
opérationnelle pendant 180 jours chaque année sans que cela
engendre des pertes
Synthèse :
On remarque de part en part que le projet est très
rentable. Il génère des bénéfices nets dès
le court terme. L'entreprise n'a pas des difficultés financières
, elle arrive à payer chaque jour ce qui lui est du. Le seuil de
rentabilité du projet pour la première année par exemple
sera atteint au huitième mois du calendrier civil. C'est un bon
investissement et ça explique notre engouement.
5.9 Les simulations avec le logiciel
SVR-2D
Les résultats sur SVR font ressortir que le projet est
prometteur et très rentable : il est fortement créateur de la
valeur et s'inscrit dans le cadre du développement durable.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 87
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 88
L'évolution du flux de trésorerie net montre que
la survie de l'entreprise est assurée chaque année. En d'autres
termes, SEOLIENE dispose un excédent de trésorerie qui atteint
une moyenne de 0,6 % du chiffre d'affaires. Ce qui lui permet en
conséquence chaque jour de payer ce qui est dû (sans compter aux
capitaux qu'elle a mis en placement). Ce qui signifie bel et bien que notre
entreprise dispose de ressources financières suffisantes pour couvrir
ses besoins dans la période d'activité considérée
(pendant une période de 5 années). Elle ne court aucun risque de
rencontrer des difficultés financières de trésorerie
à court, moyen et long terme.
La création de valeur attendue qui justifie de
réaliser le projet et d'engager des ressources : Le diagramme ci-dessus
à droite présente le niveau de la création de la valeur de
notre entreprise pendant une période d'activité de trois
années.
La progression du taux de valeur crée par notre
entreprise montre que ce projet est fortement créateur de valeur sur la
base des hypothèses actuelles. Ce qui laisse à penser que le
retour sur investissement de notre projet est acquis.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 89
On remarque que le seuil de rentabilité est atteint sur
toutes les périodes. Ceci montre que l'entreprise réalisera des
bénéfices chaque année. Par conséquent le projet
est rentable durant toute la période d'activité
considéré. Il génère une forte création de
la valeur en moyenne 41,7 % du capital investi. Le taux endettement est
à 15 % des capitaux propres
Le risque global du projet pour éclairer les parties
prenantes
Le risque global est marqué hors impact du
développement durable (taux moyen de 4 %). Il est faible et très
reste acceptable.
L'impact du développement durable et notre contribution
à la vie collective et ses contraintes. L'impact du développement
durable rend le risque global un peu élevé, mais acceptable car
de 14%. Ce risque n'engendre aucun contrecoup quant à la
réalisation de notre projet.
Par ailleurs, la mise en place d'un plan d'action
programmé maintiendrait à la baisse le risque de ce projet par
rapport au développement durable. Cette action ne porterait pas atteinte
à notre activité d'exploitation. Au contrario, elle renforcerait
notre notoriété en
témoignant notre engagement à respecter nos
objectifs car notre entreprise de
perfectionnement et vente des cellules
photovoltaïques est un projet qui va en rencontre
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 90
des préoccupations écologiques et demeure une
solution de substitution qui contribue fortement à la réduction
de la pollution engendrée par les sources d'énergie
nucléaire.
Perfectionnement et vente de cellules photovoltaïques
aux Comores Page 91
CONCLUSION ET PERSPECTIVES DU PROJET
Conclusion
Le fond du sujet de ce mémoire était d'abord de
prouver la faisabilité technique et financière de notre projet
à savoir « perfectionnement et vente des cellules
photovoltaïques ».
En substance, il était question de démontrer par
une démarche entrepreneuriale que notre entreprise dispose de
compétences nécessaire pour concrétiser sciemment cette
idée, et conjointement que vous pouvez nous faire confiance et saisir
cette opportunité de devenir associé dans ce projet.
Nous pensons avoir atteint notre objectif.
Notre étude a montré, en synthèse, que
malgré nos limites en ressources financières et en
maturité de gestion d'un projet d'envergure nationale, notre entreprise
a des ressources humaines et techniques pour la mise en oeuvre des cellules
photovoltaïques perfectionnées, qu'elle est informée de son
marché en croissance, des exigences de ses clients et de l'environnement
à concurrence émergente qu'elle doit faire face et qu'elle est
capable de réaliser sa vision de devenir leader dans son secteur et de
mettre en marché un produit à la fois rentable et abordable.
Notre projet est très rentable si l'on se fie de notre
analyse financière. Il dégage un bénéfice net
dès la première année de son activité pourtant il
est conditionné entre autre par un risque lié au marché
pendant son démarrage, sachant que la cellule photovoltaïque
perfectionnée que nous allons produire et distribuer, sera perçue
par le public cible comme un nouveau produit.
Nous ne pouvons rien prédire, mais nous sommes impatients
pour le mettre en oeuvre et notre engouement va en grandissant. Cependant, pour
pallier à ce risque qui aurait pour impact extrémal
l'échec de lancement de notre produit, nous avons pensé à
prendre toutes les dispositions nécessaires en ce qui concerne
l'étude de marché et les politiques stratégique et
commerciale.
En définitive, c'est un très bon projet de par ce
que nous en profitons et ce que nous en procurons. C'est un partage de valeur
entre notre entreprise et toute la population comorienne. On vous rappelle
encore une dernière fois que cette opportunité vous est offerte
en main et c'est à vous de jouer.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 92
Perspectives pour la croissance de l'entreprise dans
le long terme En ce Qui concerne l'offre
Notre entreprise se propose d'évoluer dans le secteur de
la commercialisation de sources d'énergies renouvelables. Dans ce
concept, progressivement, elle exploitera les deux catégories de sources
d'énergies renouvelables en particulier le générateur
solaire et le générateur éolien. Nous allons commencer
uniquement par mettre en vente sur le marché de l'archipel des Comores
des « cellules photovoltaïques perfectionnées »
confectionnées à partir des panneaux solaires
photovoltaïques, durant notre première période
d'activité (5ans).
Toutefois, il faut noter également que le panneau solaire
classique est un produit substituable. En d'autres termes, dans la chaine de
production de l'énergie, sa fonction peut être remplacée
par un générateur éolien. Ainsi, à long terme,
notre entreprise s'intéressera également des
générateurs éoliens en plus de générateurs
solaires.
En ce Qui concerne les composantes annexes du
produit
Notre entreprise importera continuellement les sources
principales d'énergie, plus précisément les panneaux
solaires photovoltaïques puis les générateurs
éoliens, de l'étranger (Allemagne, Australie, France, Chine,
...). Par contre, en ce qui concerne les convertisseurs de puissance
(onduleurs) qui sont les éléments centraux dans notre processus
de perfectionnement des cellules photovoltaïques. À cout terme,
notre entreprise les importera de l'extérieur, mais à long moyen
terme (5 ans), elle les
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 93
fabriquera elle-même par assemblage. En effet, le circuit
d'un onduleur est moins compliqué.
Quant à la confection de l'onduleur, nous
achèterons les composants internes à l'étranger et nous
assurerons l'assemblage du matériel car nous disposons de
compétences techniques très poussées pour le faire.
En ce qui concerne l'extension du marché
Notre entreprise se propose de limiter exclusivement son
marché dans les trois iles de l'archipel des Comores, durant sa
première période d'activité qui s'étale dans 5
années. A partir de la sixième année, nous envisageons
étendre nos activités commerciales vers les marchés
voisins de l'océan indien où la demande s'exprime. On pense
notamment à l'exportation de nos cellules photovoltaïques
perfectionnées vers l'ile de Mayotte et même vers l'ile de
Madagascar.
Perfectionnement et vente de cellules photovoltaïques
aux Comores Page 94
ANNEXE
LES DONNEES DE CHIFFRAGE DU PROJET
Il s'agit de toutes données d'exploitation,
d'investissement et de financements utilisés lors de
l'élaboration du montage financier de ce projet.
A. ACTIVITE D'EXPLOITATION
> Les charges d'exploitation
|
Activité d'Exploitation/Charges d'Exploitation
|
|
Achats matières- « variable »
Panneaux solaires et convertisseurs (onduleurs)
|
|
|
|
Mois
|
Quantité
|
Prix
|
Montant
|
|
décembre 2013
|
1,00
|
343 800,00
|
343 800,00
|
|
décembre 2014
|
1,00
|
395 370,00
|
395 370,00
|
|
décembre 2015
|
1,00
|
454 676,00
|
454 676,00
|
|
|
Achats non stockés (fournitures, matières,...)-
« fixe » Service des tiers (Electricité et eau)
|
|
Mois
|
Quantité
|
Prix
|
Montant
|
|
décembre 2013
|
12,00
|
70,00
|
840,00
|
|
décembre 2014
|
12,00
|
70,00
|
840,00
|
|
décembre 2015
|
12,00
|
70,00
|
840,00
|
|
|
Location [charge] - « fixe » Loyer
|
|
Mois
|
Quantité
|
Prix
|
Montant
|
|
décembre 2013
|
1,00
|
4 000,00
|
4 000,00
|
|
décembre 2014
|
1,00
|
4 000,00
|
4 000,00
|
|
décembre 2015
|
1,00
|
4 000,00
|
4 000,00
|
|
|
Assurance - « fixe » Assurance personnel
|
|
Mois
|
Quantité
|
Prix
|
Montant
|
|
décembre 2013
|
12,00
|
200,00
|
2 400,00
|
|
décembre 2014
|
12,00
|
200,00
|
2 400,00
|
|
décembre 2015
|
12,00
|
200,00
|
2 400,00
|
|
|
Publicité- « variable » Publicité et
promotion
|
|
Mois
|
Quantité
|
Prix
|
Montant
|
|
décembre 2013
|
1,00
|
2500,00
|
2500,00
|
|
décembre 2014
|
1,00
|
3 000,00
|
3 000,00
|
|
décembre 2015
|
1,00
|
3 500,00
|
3 500,00
|
|
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 95
|
Frais de transport - « variable » Carburant vehicule
|
|
Mois
|
Quantité
|
Prix
|
Montant
|
|
décembre 2013
|
12,00
|
80,00
|
960,00
|
|
décembre 2014
|
12,00
|
100,00
|
1 200,00
|
|
décembre 2015
|
12,00
|
120,00
|
1 440,00
|
|
|
Déplacement, missions réceptions - «
variable » Déplacements inter îles
|
|
|
|
Mois
|
Quantité
|
Prix
|
Montant
|
|
décembre 2013
|
12,00
|
250,00
|
3 000,00
|
|
décembre 2014
|
12,00
|
300,00
|
3 600,00
|
|
décembre 2015
|
12,00
|
350,00
|
4 200,00
|
|
|
Salaires - « fixe »
Charges de personnel
|
|
|
|
Mois
|
Quantité
|
Prix
|
Montant
|
|
décembre 2013
|
1,00
|
70 800,00
|
70 800,00
|
|
décembre 2014
|
1,00
|
70 800,00
|
70 800,00
|
|
décembre 2015
|
1,00
|
70 800,00
|
70 800,00
|
|
|
Téléphone internet - « fixe »
Téléphone et connexion
|
|
Mois
|
Quantité
|
Prix
|
Montant
|
|
décembre 2013
|
12,00
|
80,00
|
960,00
|
|
décembre 2014
|
12,00
|
80,00
|
960,00
|
|
décembre 2015
|
12,00
|
80,00
|
960,00
|
|
|
Autres charges (-) - « fixe »
Divers (Amande, Taxes imprévus)
|
|
Mois
|
Quantité
|
Prix
|
Montant
|
|
décembre 2013
|
1,00
|
8 000,00
|
8 000,00
|
|
décembre 2014
|
1,00
|
8 000,00
|
8 000,00
|
|
décembre 2015
|
1,00
|
8 000,00
|
8 000,00
|
> les produits d'exploitation
|
Activité d'Exploitation/Produits d'Exploitation
|
|
Ventes de produits finis
Cellules photovoltaïques perfectionnées
|
|
Mois
|
Quantité
|
Prix
|
Montant
|
|
décembre 2013
|
1,00
|
495 000,00
|
495 000,00
|
|
décembre 2014
|
1,00
|
569 250,00
|
569 250,00
|
|
décembre 2015
|
1,00
|
654 637,00
|
654 637,00
|
|
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 96
|
Vente de prestations de services Installation, entretien et
maintenance
|
|
Mois
|
Quantité
|
Prix
|
Montant
|
|
décembre 2013
|
1,00
|
0,00
|
0,00
|
|
décembre 2014
|
1,00
|
7 920,00
|
7 920,00
|
|
décembre 2015
|
1,00
|
18 394,00
|
18 394,00
|
B. ACTIVITE FINANCIERE
Activité Financière/Produits Financiers
|
|
|
Intérêts et autres produits
Intérêts
|
|
|
Mois
|
Quantité
|
Prix
|
|
|
Montant
|
décembre 2013
|
1,00
|
|
2
|
240,00
|
2 240,00
|
décembre 2014
|
1,00
|
|
4
|
240,00
|
4 240,00
|
décembre 2015
|
1,00
|
|
7
|
640,00
|
7 640,00
|
|
Activité Financière/ Charges Financières
|
Impôts sur les bénéfices
sociétés
|
|
|
|
Quantité
|
Prix
|
Montant
|
décembre 2013
|
1,00
|
|
|
décembre 2014
|
1,00
|
|
|
décembre 2015
|
1,00
|
|
|
|
C. INVESTISSEMENT
|
Investissement/en Propriété/Acquisition
d'Immobilisations Corporelles
|
|
Agencements et aménagements des bâtiments
Préparation du local
|
|
Mois
|
Quantité
|
Prix
|
Montant
|
Amortissement s
|
|
janvier 2013
|
1,00
|
3 000,00
|
3 000,00
|
0,00
|
|
décembre 2013
|
0,00
|
0,00
|
0,00
|
600,00
|
|
décembre 2014
|
0,00
|
0,00
|
0,00
|
600,00
|
|
décembre 2015
|
0,00
|
0,00
|
0,00
|
600,00
|
|
|
Matériel de transport Véhicule
|
|
|
|
Mois
|
Quantité
|
Prix
|
Montant
|
Amortissement s
|
|
janvier 2013
|
1,00
|
4 000,00
|
4 000,00
|
0,00
|
|
décembre 2013
|
0,00
|
0,00
|
0,00
|
800,00
|
|
décembre 2014
|
0,00
|
0,00
|
0,00
|
800,00
|
|
décembre 2015
|
0,00
|
0,00
|
0,00
|
800,00
|
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 97
|
Matériel de bureau et informatique Matériel
bureau et ordinateur
|
|
Mois
|
Quantité
|
Prix
|
Montant
|
Amortissement s
|
|
janvier 2013
|
3,00
|
400,00
|
1 200,00
|
0,00
|
|
Mois
|
Quantité
|
Prix
|
Montant
|
Amortissement s
|
|
décembre 2013
|
0,00
|
0,00
|
0,00
|
240,00
|
|
décembre 2014
|
0,00
|
0,00
|
0,00
|
240,00
|
|
décembre 2015
|
0,00
|
0,00
|
0,00
|
240,00
|
|
Investissement/en Propriété/Acquisition
d'Immobilisations Financières
|
|
Titres immobilisés Placement
|
|
Mois
|
Quantité
|
Prix
|
Montant
|
Dépréciations
|
|
décembre 2013
|
1,00
|
56 000,00
|
56 000,00
|
0,00
|
|
décembre 2014
|
1,00
|
50 000,00
|
50 000,00
|
0,00
|
|
décembre 2015
|
1,00
|
85 000,00
|
85 000,00
|
0,00
|
|
Investissement/en Propriété/Acquisition
d'Immobilisations Incorporelles
|
|
Frais d'établissement
Recherche d'information et frais de publicité au d
|
|
|
|
Mois
|
Quantité
|
Prix
|
Montant
|
Amortissement s
|
|
janvier 2013
|
1,00
|
1 500,00
|
1 500,00
|
0,00
|
|
décembre 2013
|
0,00
|
0,00
|
0,00
|
300,00
|
|
décembre 2014
|
0,00
|
0,00
|
0,00
|
300,00
|
|
décembre 2015
|
0,00
|
0,00
|
0,00
|
300,00
|
D. FIANCEMENT
|
Financement/Augmentation/Nouveaux Emprunts
|
|
Emprunts
Emprunt bancaire
|
|
|
|
Mois
|
Montants des
emprunts
|
Amortissements
|
Intérêts
|
Montants des remboursements
|
|
janvier 2013
|
31
350,00
|
0,00
|
0,00
|
0,00
|
|
décembre 2013
|
0,00
|
4 649,00
|
4 703,00
|
9 352,00
|
|
décembre 2013
|
0,00
|
5347,00
|
4 005,00
|
9 352,00
|
|
décembre 2015
|
0,00
|
6 149,00
|
3 203,00
|
9 352,00
|
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 98
Financement/Augmentation/Nouvelles Subventions
|
|
Subventions d'Investissement
Subvention fonds de diaspora mohélienne
|
|
|
|
Mois
|
|
|
Montants des subventions
|
|
janvier 2013
|
|
|
4 000,00
|
|
Financement/Augmentation/Augmentation de Capital
|
|
capital (ou fonds associatif) Capital social
|
|
|
|
Mois
|
|
|
Montants des apports
|
|
janvier 2013
|
|
|
12 500,00
|
ETUDE DE MARCHE
> ZONE URBAINE
Questionnaire de l'enquête pour l'étude du
marché au milieu urbain
(Cible à interroger : Moroni grande-Comores/
Fomboni Mohéli/Mutsamudu Anjouan) PROJET DE CREATION D'UNE ENTREPRISE DE
PERFECTIONNEMENT ET VENTE
DES CELLULES PHOTOVOLTAIQUES AUX COMORES
FICHE D'ENQUETE / MILIEU URBAIN
Pour pouvoir nous aider à mieux connaître les
attentes des consommateurs de l'énergie solaire ainsi que les grandes
tendances du marché des panneaux solaires aux Comores , nous avons
conçu ce questionnaire qui nous permettra de faire le point sur vos
motivations et vos freins en vue de vérifier l'opportunité de se
lancer à la création d'entreprise. Pour ce faire, nous vous
prions de répondre aux questions ci-dessous et vous remercions d'avance
de votre collaboration en cochant la ou les cases correspondantes et de remplir
les places réservées pour vos réponses.
a. Combien d'appareils électroménagers
utilisez-vous dans votre foyer?
b.
Aucun
1à 5
6à10
Plus de 10
insuffisant
Moyen
Suffisant
Très suffisant
Quel niveau d'énergie vous procure votre fournisseur
d'électricité ?
c. Quel est votre degré de satisfaction pour votre
fournisseur d'énergie en termes de performance sur prix ?
d.
Insatisfait
Peu satisfait
Satisfait
Très satisfait
Avez-vous déjà pensé à disposer de
votre propre source d'énergie électrique ?
Oui
non
e. Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 99
Comment trouvez-vous l'idée d'avoir un
générateur d'énergie solaire dans votre foyer ?
Moins intéressante
|
Peu intéressante
|
intéressante
|
Très intéressante
|
|
|
|
|
|
f. Selon vous quelles sont les raisons qui vous inciteraient
à acheter votre panneau solaire ?
|
OUI
|
NON
|
Etre autonome et disposer de sa propre source d'énergie
électrique
|
|
|
Besoin d'avoir une solution contre les coupures et
délestages
|
|
|
Besoin de contribuer au développement durable
|
|
|
Insatisfaction par rapport à l'offre qui existe
|
|
|
|
Si autre raison, précisez :
g. Selon-vous quels sont les raisons qui vous limiteraient
à ne plus acheter un panneau solaire ?
|
OUI
|
NON
|
|
Trop cher (Le prix du panneau solaire par rapport à sa
performance)
|
|
|
|
Mauvaise qualité (La qualité et la marque du
panneau solaire)
|
|
|
|
Fiabilité du fournisseur (la crainte de
difficultés d'accès aux services d'après-vente :
installation, entretien et maintenance)
|
|
|
|
Performance (Potentiel d'énergie limitée pour une
grande consommation)
|
|
|
|
Faiblesse de moyens financiers
|
|
|
Si autre raison, précisez :
h.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 100
D'après vous, la création d'une entreprise nouvelle
aux Comores de vente de panneaux solaires performants et de services
après-vente pour couvrir vos besoins en énergie, est-elle?
i.
Sans importance
Peu important
important
Très important
Quel conseil donneriez-vous à un créateur d'une
entreprise dans le secteur de commercialisation de panneaux solaires aux
Comores ?
Nous vous réitérons nos remerciements
> ZONE RURALE
Questionnaire de l'enquête pour l'étude
du marché au milieu urbain
(Cible à interroger : Sérehini
grande-comore/ Wallah et Hoani Mohéli/Dzindri
Anjouan)
PROJET DE CREATION D'UNE ENTREPRISE DE PERFECTIONNEMENT
ET VENTE
DES CELLULES PHOTOVOLTAIQUES AUX COMORES
FICHE D'ENQUETE / MILIEU RURAL
Pour pouvoir nous aider à mieux connaître les
attentes des consommateurs de l'énergie solaire ainsi que les grandes
tendances du marché des panneaux solaires aux Comores , nous avons
conçu ce questionnaire qui nous permettra de faire le point sur vos
motivations et vos freins en vue de vérifier l'opportunité de se
lancer à la création d'entreprise. Pour ce faire, nous vous
prions de répondre aux questions ci-dessous et vous remercions d'avance
de votre collaboration en cochant la ou les cases correspondantes et de remplir
les places réservées pour vos réponses.
j. Combien d'appareils électroménagers
utilisez-vous dans votre foyer?
k.
Aucun
1à 5
6à10
Plus de 10
Quel niveau d'énergie vous procure votre fournisseur
d'électricité ?
l.
insuffisant
Moyen
Suffisant
Très suffisant
Insatisfait
Peu satisfait
Satisfait
Très satisfait
Quel est votre degré de satisfaction pour votre
fournisseur d'énergie en termes de performance sur prix ?
m. Avez-vous déjà pensé
à disposer de votre propre source d'énergie électrique
?
Oui
non
n. Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 101
Comment trouvez-vous l'idée d'avoir un
générateur d'énergie solaire dans votre foyer ?
Moins intéressante
|
Peu intéressante
|
intéressante
|
Très intéressante
|
|
|
|
|
|
o. Selon vous quelles sont les raisons qui vous inciteraient
à acheter votre panneau solaire ?
|
OUI
|
NON
|
Etre autonome et disposer de sa propre source d'énergie
électrique
|
|
|
Besoin d'avoir une solution contre les coupures et
délestages
|
|
|
Besoin de contribuer au développement durable
|
|
|
Insatisfaction par rapport à l'offre qui existe
|
|
|
|
Si autre raison, précisez :
p. Selon-vous quels sont les raisons qui vous limiteraient
à ne plus acheter un panneau solaire ?
|
OUI
|
NON
|
Trop cher (Le prix du panneau solaire par rapport à sa
performance)
|
|
|
Mauvaise qualité (La qualité et la marque du
panneau solaire)
|
|
|
Fiabilité du fournisseur (la crainte de
difficultés d'accès aux services d'après-vente :
installation, entretien et maintenance)
|
|
|
Performance (Potentiel d'énergie limitée pour une
grande consommation)
|
|
|
Faiblesse de moyens financiers
|
|
|
|
Si autre raison, précisez :
q. D'après vous, la création d'une entreprise
nouvelle aux Comores de vente de panneaux solaires performants et de services
après-vente pour couvrir vos besoins en énergie, est-elle?
r.
Sans importance
Peu important
important
Très important
Quel conseil donneriez-vous à un créateur d'une
entreprise dans le secteur de commercialisation de panneaux solaires aux
Comores ?
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 102
Nous vous réitérons nos remerciements
MEMOIRE DU PROMOTTEUR PRINCIPAL
Résumé du mémoire
d'ingénieur du promoteur
L'objectif dans ce mémoire consiste à proposer un
procédé technique qui permet de régler et commander le
circuit intermédiaire appelé bus continu situé entre un
premier convertisseur statique MLI (généralement un redresseur ou
un hacheur) qui raccorde un module éolien ou solaire et un second
convertisseur MLI (généralement un onduleur de tension) qui
alimente un réseau triphasé de tension alternative 220V /50Hz.
La problématique est de trouver par quel moyen palier aux
défaillances de tension au niveau de bus continu afin de satisfaire
à une demande de tension continue de valeur moyenne 750V qui alimente
l'onduleur.
La solution proposée pour répondre à cette
initiative est basée sur le principe de compensation de la tension
d'alimentation de cet onduleur (tension de bus continu) par le
biais d'un système régulateur
connecté en entrée du bus continu, composé d'une batterie
de 48V et d'un hacheur survolteur classique en cascade. Par pousser plus loin
encore, une extension de l'étude du système de régulation
est élaborée avec cette fois-ci un hacheur
survolteur multi niveau, afin d'obtenir la stratégie la mieux
adaptée.
Les modélisations REM de deux processus
étudiés ont permis de mettre en évidence les
échanges énergétiques de ceux-ci avec le
bus continu qui leurs est connectés.
Cependant une conclusion sur les avantages et
inconvénients de chaque processus (régulateur avec un hacheur
classique et régulateur avec un hacheur multi niveau) peut être
établie grâce aux résultats de simulation sous le logiciel
MATLAB SIMULINK.
CURRICULUM VITAE DU PROMOTEUR
Curriculum vitae
Diplômé de :
· Ingéniorat en électronique et
informatique industrielles
· Master I ès lettres en études
françaises
Actuellement, auditeur de l'institut francophone pour
l'Entrepreneuriat à Maurice (formation en cours) pour l'obtention de
:
· Diplôme d'Etudes Professionnelles
Approfondies en entrepreneuriat de l'Institut Francophone pour
l'entrepreneuriat Maurice
· Master II en création, reprise
d'entreprise et entrepreneuriat
Montesquieu Bordeaux IV
de l'université Informations
générales Nom : ZAIDOU
Prénom : Abdoulhalim Hassani Sexe :
Masculin
Nationalité : Comorienne
Adresse : Djoièzi
Mohéli
Adel : zaydouab@
yahoo.fr
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores
Page 103
Date et lieu de naissance : 09
/11/80 à Djoiezi - Mohéli
Situation familiale : Marié et père
d'une fille Gsm : (00269)3370396
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 104
Diplômes obtenus ;
Année
|
Diplôme obtenu
|
Etablissement
|
2007
|
Ingéniorat en électronique et informatique
industrielles
|
Ecole supérieure polytechnique d'Antsiranana
Madagascar
|
2005
|
Master I ès lettres en études
françaises
|
Faculté des Lettres et des Sciences Humaines
Université d'Antsiranana
|
1999
|
Baccalauréat série C
|
Ecole Privé d'Amitié et de
Coopération
|
|
Diplômes en attente d'obtention :
Année
|
Diplôme (délivré en Mars 2012)
|
Etablissement
|
2012
|
Diplôme d'Etudes Professionnelles Approfondies en
entrepreneuriat
|
Institut Francophone pour l'Entrepreneuriat à
Maurice
|
|
Université Montesquieu Bordeaux IV
|
|
Compétences
· Connaissances professionnelles sur l'unité
de formation et de recherche : Entrepreneuriat
Méthodologie de la création d'entreprise,
stratégie entrepreneuriale, Vision entrepreneuriale Environnement
économique et milieu d'affaires. ! Comptabilité
générale, Calculs des coûts et des marges, Analyse
financière, Outils de financement de l'entreprise, Reprise d'entreprise
et évaluation, Maîtrise des flux dans une entreprise.! Innovation
et créativité, Marketing stratégique, Marketing
opérationnelle et études de marché, Marketing
international ! Stratégie de diffusion de la culture entrepreneuriale Le
métier de consultant en entrepreneuriat ! Ethique des affaires et droit
commercial, techniques de Négociation avec les parties permanentes et
Management.
· Connaissances professionnelles sur l'unité
de formation et de recherche : Electronique et Informatique
Industrielles
Electronique industrielle :
Electronique analogique appliquée et Electrotechnique : Commande et
Réglage des systèmes de production d'énergies
renouvelables, Electronique de puissance et Recherche opérationnelle,
Capteurs et mesures
Télécommunication:
les systèmes de modulation analogique et numérique, les
câbles de connexion et les nouvelles technologies de communication (les
fibres optiques)
Informatique Industrielle :
Electronique logique appliquée et programmation : Méthodes
numériques, Programmation avancée, Circuit
reconfiguration.
· Connaissances professionnelles sur l'unité
de formation et de recherche : Linguistiques et Littératures
Linguistique générale et française
!Linguistique appliquée !Littérature générale et
française !Littérature appliquée
· Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 105
Connaissances professionnelles complémentaires
Mathématiques et physiques générales,
installation électrique et dessin
technique/Anglais pour débutant, Histoire
contemporaine, Environnement, Anthropologie et Philosophie
Expérience professionnelle :
· 2004, Attestation de stage, au service Production
d'électricité, JIRAMA Nosy-Be Madagascar
· 2003-2007, enseignant contractuel des
Mathématiques, Physiques et Français, Lycée privé
FITAKANDRO, Lycée privé ABC Antsiranana Madagascar
· 2007-2008, Directeur pédagogique, Lycée
privé Mwalimdjini Energy School, Mohéli
· 2007-2010, enseignant contractuel de physique et
Français, Lycée privé Mwalimdjini Energy School
Djoièzi Mohéli
· 2008, conseilller technique chargé du projet
de loi pour création d'un lycée technique, Mohéli
· 2008, Consultant pour plan de développement
durable à Mohéli, PNUD
· 2009, Consultant pour plan de développement
intercommunal à Mohéli, PCD/U.E
· 2009 Stage de Formation de création
d'entreprise, approche cadre logique, PCD/U.E
·
Travaux de recherche :
· 2011, mémoire d'avant projet pour l'obtention
du Diplôme d'Etudes Professionnelles Approfondies en entrepreneuriat de
l'Institut Francophone pour l'entrepreneuriat Maurice et de Master II en
création, reprise d'entreprise et entrepreneuriat de l'université
Montesquieu Bordeaux IV
Perfectionnement et vente des cellules
photovoltaïques aux Comores
· 2007, mémoire pour l'obtention du
diplôme d'ingénieur, stratégie de commande et de
réglage de bus continu dédié au système de
production d'énergie éolienne et solaire, Ecole
Supérieure Polytechnique d'Antsiranana Madagascar
· 2006, Projet II de recherche, Analyseur des
spectres analogiques, Ecole Supérieure Polytechnique d'Antsiranana
Madagascar
· 2005, Projet I de recherche, Modulation
analogique par la méthode d'Armstrong, Ecole Supérieure
Polytechnique d'Antsiranana Madagascar
· 2005, projet de recherche en littérature,
Les personnages antihéros dans Madame Bovary (1859) de G.
Flaubert, Faculté des lettres et des sciences humaines Antsiranana
Madagascar
Divers
· Ex Animateur culturel de l'Association des Etudiants
et Elèves- Stagiaires Comoriens à Antsiranana Madagascar
· Organisateur de l'association musicale Djo-Musique de
Djoiezi Mohéli
· Secrétaire de l'Association de Cadres pour le
Développement de Djoiezi Mohéli
· Membre de l'association sportive Belle-Lumière
F.C de Djoiezi Mohéli
· Lauréat du concours international
d'idées d'entreprises, entrepreneuriat Laval, 9è édition
2010, Québec
Je certifie sur l'honneur l'exactitude des informations
ci-dessus
Perfectionnement et vente de cellules photovoltaïques
aux Comores Page 106
BIBLIOGRAPHIE
· Exercice de marketing ; SOULEZ, HALA et HIMBER ;
Lextenso éditions, 2008
· Réaliser son projet d'entreprise, Louis Jacques
Filion éditions Transcontinental, 2001
· Le marketing des services, LAPERT, éditions
Dunod, 2005.
· Marketing stratégique et opérationnel,
Jean jacques Lambin, éditions Dunod, 2005
· Marketing du tourisme et de l'hôtellerie, J-L
BARMA, édition d'organisation, 2004
· L'orientation Marché, David Gotteland, Edition
d'organisation, 2005
· 100 Fiches pour comprendre la stratégie
d'entreprise, J-L MAGAKIN, Bréal, 2002
· Etudes des cas corrigé de stratégies,
Pierre MORA, édition d'organisation 2004
· Les stratégies de l'entreprise, Fréderic
LEROY, édition d'organisation 2004
· Manuel de gestion pratique, Fernand VINCINT,
L'HARMATTHAN, 1987
· Gestion Commerciale, C.Desfour, éditions Foucher,
1998
· Economie d'entreprise, DARBELET, IZARD et SCARAMUZA,
Foucher, 1994
· Manuel de gestion volume 1, Armand Dayan et al,
Ellipse/AUF éditions Marketing, 2004
· Manuel de gestion volume 2, Armand Dayan et al,
Ellipse/AUF éditions Marketing, 2004
· L'avantage concurrentiel, Mickael Porter, éditions
Dunod, 1986
· La finance pour les décideurs,
Jean-François Regnard, éditions TOP, 1999
· Elaborer son dossier financier de création,
Jean-Marie Courrent et Sylvie Sammut, éditions Dunod, 2006
· Réaliser l'étude de marché de son
projet d'entreprise, Catherine LEGER-JARNIOU, éditions Dunod, 2000
· Créer son activité en Solo, 3è
édition, Véronique CHAMBAUD, éditions Dunod, 2004
· Bien connaitre pour entreprendre, Etienne ROY, Alain
JUVENON, Jean-Marc LIARD, éditions Dunod, 2002
· Réussir son activité en SARL, 2è
édition, Véronique CHAMBAUD, éditions Dunod, 2005
· Communiquer avec un petit budget, 2è
édition, Pascal CHAUVIN, éditions Dunod, 2005
· Comptabilité de gestion, 2è édition,
Alain Amintas, Raymond Guillouzo, éditions Hachette, 2011
· Construire son business plan, Catherine
Léger-Jarniou, Georges Kalousis, éditions Dunod, 2008
· Créer son commerce, Pascal MADRY, éditions
Dunod, 2006
· L'étude des marchés qui n'existent pas
encore, MILLIER, éditions d'Organisation, 2002.
· Comptabilité générale, COLASSE,
ECONOMICA, 10ème édition.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 107
