WOW !! MUCH LOVE ! SO WORLD PEACE !
Fond bitcoin pour l'amélioration du site: 1memzGeKS7CB3ECNkzSn2qHwxU6NZoJ8o
  Dogecoin (tips/pourboires): DCLoo9Dd4qECqpMLurdgGnaoqbftj16Nvp


Home | Publier un mémoire | Une page au hasard

 > 

Projet de perfectionnement et vente des cellules photovoltaiques aux Comores

( Télécharger le fichier original )
par Abdoulhalim Hassani ZAIDOU
IFE Maurice et Montesquieu Bordeaux IV france - Diplome des Etudes Professionnelles Approfondies en Entrepreneuriat 2012
  

précédent sommaire suivant

Bitcoin is a swarm of cyber hornets serving the goddess of wisdom, feeding on the fire of truth, exponentially growing ever smarter, faster, and stronger behind a wall of encrypted energy

Perfectionnement et vente de cellules photovoltaïques aux Comores Page 51

3 CHAPITRE : DÉMARCHE MARKETING DE L'ENTREPRISE

Quelle est la stratégie de notre entreprise compte tenu de nos capacités ? Et quelle action commerciale mettre en oeuvre pour la réussite de la stratégie adoptée ?

3.1 Marketing stratégique

Nous allons fragmenter le marché en plusieurs segments pour identifier la cible sur

laquelle notre entreprise va agir et pouvoir différencier ainsi notre offre de la concurrence.

3.1.1 Le profil type du client

En considérant la clientèle potentielle que nous avons définie en ce qui précède :

Zones

Comores

Gde-comore

Anjouan

Mohéli

Clients potentiels

108.000

61.710

43.214

9.826

 

nous en déduisons les segments suivant dans le marché.

 

Les PME : petites entreprises, atelier de maintenance, chambres froides, cybers café, restaurants,

Clientèle pour

pensionnats, magasins, pharmacie, écoles privées.

l'autonomie d'énergie :

Les centres socioculturels : centres de lecture, foyers

80% de clients actuels

des jeunes, sales de cinéma, écoles publiques, centres

du panneau solaire

de loisir, mosquées

 

Les foyers de l'état : blocs administratifs, hôpitaux, dispensaires

 

Les ménages : foyers propriétés privées.

Clientèle pour

Les centres socioculturels : centres de lecture, foyers

le confort de ménage :

des jeunes, sales de cinéma, écoles publiques, centres

20% de clients actuels

de loisir, mosquée.

du panneau solaire

Les ménages : foyers propriétés privées, bassins d'eau et puits°°°

 

(°°° les puits dans les zones rurales situées au haut plateau demandent un mécanisme de pompage pour faire monter l'eau et cela nécessite de l'énergie électrique, c'est pourquoi les puits et les bassins sont des clients du panneau solaire)

Les deux principaux segments du marché, à savoir clientèle pour l'autonomie d'énergie et clientèle pour le confort de ménage sont hypertrophiés par les ménages urbains et ruraux. Nos stratégies de développement nous permettent de prendre en considération toutes les catégories de clients sur le marché.

Un diagnostic qui repose sur des observations des indices économiques aux Comores montre une disparité de revenus entre les ménages urbains et ruraux. Ainsi nous optons pour une segmentation économique basée sur les revenus.

Les segments choisis par notre entreprise ont les caractéristiques suivantes :

Segments choisis

Caractéristiques dominantes

Manages urbains

Fonctionnaires salariés, commerçants / revenus forts et moyens

Ménages ruraux

Agriculteurs, Éleveurs, Pêcheurs / revenus moyens et faibles

 

précédent sommaire suivant






Bitcoin is a swarm of cyber hornets serving the goddess of wisdom, feeding on the fire of truth, exponentially growing ever smarter, faster, and stronger behind a wall of encrypted energy








"Piètre disciple, qui ne surpasse pas son maitre !"   Léonard de Vinci