5 CHAPITRE : L'ANALYSE FINANCIERE DU PROJET
L'analyse financière va nous permettre de juger la
faisabilité de notre projet et d'estimer sa rentabilité dans les
trois premières années. En effet, la concrétisation de
notre projet de perfectionnement et vente des cellules photovoltaïques
dépend entre autres de la pertinence de son montage financier à
travers lequel nous allons faire le point sur les performances
économique, financière et sociétale de l'entreprise.
Pour valider les résultats, nous allons nous servir du
logiciel simulateur de plan d'affaires SVR-2D qui fournit un diagnostic aussi
exhaustif que possible de notre entreprise, à partir de nos
données financières (Les éléments de détails
du dossier financier pendant la simulation avec SVR seront
insérés dans l'annexe).
5.1 Description du marché
L'étude descriptive de notre marché en vue
d'estimer le volume de nos ventes dans une période définie nous a
révélé les informations ci-dessous.
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Offres concurrente
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Panneau solaire
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Électricité
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Groupe électrogène
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Principaux concurrent
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ENERCOM et SOGECOM
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Société MAMWE
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Vendeurs fortuits
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Nombre de Clients par année
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En moyenne 2000 pour l'année 2011
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En moyenne 6000 Pour l'année 2011
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En moyenne 250 Pour l'année 2011
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Source
d'information
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ENERCOM et SOGECOM
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PDD 2011/
Direction régionale MAMWE
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Douane régionale de Mohéli
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Pourcentage sur 8250 acheteurs/an
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24%
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72%
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3%
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Nous constatons dans l'ensemble que 8250 ménages comoriens
se sont procuré des sources d'énergie électrique (panneau
solaire, électricité du réseau et groupe
électrogène) pour l'année 2011. Remarquons cependant que
malgré la cherté de panneau solaire (800€) combinée
à sa faiblesse de puissance, le nombre écoulé pour
l'année 2011 représente 24% de part de marché en volume de
ventes.
5.1.1 Détermination du volume de vente
En effet, actuellement ENERCOM et SOGECOM les deux entreprises
vedettes sur le
secteur d'activité de la vente des installations solaires,
peuvent vendre 2000 panneaux solaires par an. ENERCOM est en phase de
dépôt de bilan selon le quotidien ALBALAD.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 80
Notre positionnement sur le marché en termes de
performance sur prix par rapport à l'offre concurrente nous permet
d'être optimistes.
Par conséquent, SéOLIéNE prévoit pour
des hypothèses basses de pouvoir écouler au moins 60 cellules
photovoltaïques perfectionnées par mois, soit un volume de ventes
d'au moins 720 cellules photovoltaïques durant la première
année.
Nous envisageons de par la demande d'énergie
électrique en forte croissance, une augmentation de 15% de ventes pour
chaque année.
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