2.2.2.1.1.1 Les fournisseurs d'autres équipements
et services
Il ne suffit pas d'avoir les matières premières
pour confectionner un produit, mais il faut également des ressources
nécessaires qui accompagnent toute la production et plus
particulièrement la main d'oeuvre et les autres accessoires.
Pour fabriquer nos cellules photovoltaïques, nous fera
appel a des fournisseurs locaux en ce qui concerne les ressources humaines en
particulier des ingénieurs associés du projet qui vont contribuer
leur apport en industrie et des techniciens supérieurs ainsi que des
assistants de gestion que l'entreprise recrutera.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 33
2.2.2.1.2 Le pouvoir de négociation des
fournisseurs
Le nombre de fournisseurs de matières premières
est assez considérable. En effet, au niveau mondial, le commerce des
composants solaires est très étendu. On y trouve une
diversité des composants encore plus performants au fil du temps,
à des prix qui baissent avec l'évolution technologique.
Généralement, chez les fournisseurs des
équipements solaires, on considère deux catégories de
clients :
V les entreprises qui agissent à titre de grossistes
locaux des équipements solaires V les entreprises qui agissent à
titre de distributeurs de matériel solaire.
Cette première catégorie est restreinte aux
composants des systèmes photovoltaïques et kits. Une entreprise
sera donc considérée comme distributeur plutôt que comme
grossiste si elle a des accords particuliers signés avec le fabricant au
lieu d'un simple contrat d'achat.
SéOLIéNE aspire à se procurer un statut de
distributeur de matériels solaires pour se doter une marge de
sécurité en ce qui concerne l'approvisionnement. En effet, nous
envisageons établir des accords signés avec notre principal
fournisseur. Nous disposons en interne des compétences pour assurer un
sourcing de qualité dans le monde entier et à nouer de solides
partenariats afin de sécuriser nos fournitures. Par ailleurs, nous avons
intérêt à veiller sur nos approvisionnements car
au-delà de la disponibilité que peuvent offrir tel ou tel
fournisseurs, il est primordial pour nous de distribuer des cellules
photovoltaïques perfectionnées de haute qualité avec des
garanties.
Ainsi par leur nombre, les fournisseurs des composants n'ont
pas un grand pouvoir de négociation. Notre entreprise dispose cependant
de l'avantage de choisir la fourniture la plus rentable en rapport de
performance sur prix et en délai de livraison.
Quant aux fournisseurs des autres équipements et
services, ils sont nombreux et notre entreprise recrutera la meilleure main
d'oeuvre.
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