La relation entre la plan marketing et le plan d'action commerciale. Le marché et ses composants.

• INTRODUCTION GÉNÉRALE.
  
• PARTIE I : LE MARCHE ET SES COMPOSANTES
  
• CHAPITRE I : LE MARCHE
  
  • SECTION I : LA NOTION DE MARCHE
    
  • SECTION II : LES DIFFERENTES TYPOLOGIES DE MARCHES
    
    • Ü A) SELON LA NATURE DU PRODUIT VENDU
      
    • Ü   B) SELON LA DIMENSION DU MARCHE
      
    • Ü   C) SELON LE NIVEAU D'ANALYSE
      
• CHAPITRE II : LES COMPOSANTES DU MARCHE
  
  • SECTION I : L'ENVIRONNEMENT DU MARCHE.
    
    • Ü A. Les facteurs du microenvironnement
      
    • Ü B. Les facteurs du macro-environnement
      
  • v L'environnement socio-culturel
    
  • SECTION II : LA DEMANDE .
    
    • Ü A. Les typologies de la demande
      
    • Ü 1. La demande effective ou réelle
      
    • Ü 2. La demande potentielle
      
    • Ü 3. La demande théorique
      
    • Ü B. Les indicateurs de la demande
      
    • Ü C. L'analyse et la prévision de la demande
      
    • Ø Le taux d'évolution de la demande
      
    • Ø L'analyse par la méthode des 20/80 de Pareto
      
    • Ø La prévision par la méthode des moindres carrés
      
    • Ø L'étude de l'élasticité
      
    • Ü 1. La demande est élastique (E(D/P) < - 1)
      
    • Ü 2. La demande est inélastique (- 1 < E(D/P)< 0)
      
    • Ü 3. La demande est unitaire (E(D/P)= - 1)
      
    • Ü D. L'analyse de la concurrence
      
  • Ø La concurrence directe et la concurrence indirecte
    
    • Ü B. Les parts de marché
      
    • Ü 1. La notion de parts de marché
      
    • Ü 2. Le calcul des parts de marché
      
    • Ü C. La position concurrentielle
      
  • SECTION III : L'OFFRE.
    
    • Ü A. 'LES ELEMENTS DE L'OFFRE
      
• DEUXIEME PARTIE LES LIENS ENTRE PLAN MARKETING ET LE PLAN D'ACTION COMMERCIALE.
  
• CHAPITRE I: LE PLAN DE MARKETING .
  
  • SECTION I ANALYSE DE LA SITUATION DU PLAN MARKING
    
    • Ü A. Analyse du secteur
      
    • Ü Les caractéristiques du marché
      
    • Ces caractéristiques du marché permettent à identifier :
      
    • 2. Facteurs législatifs, politiques et économiques
      
    • 3. Analyse des ventes
      
    • Ü B. Analyse concurrentielle
      
    • Ü L'analyse concurrentielle de faire l'analyse sur :
      
    • 1. L'état de la concurrence
      
    • 2. Les facteurs-clés par rapport à votre compagnie
      
    • Ü Avantage Compétitif
      
    • Ü Cartographie stratégique de groupe
      
  • 3. Analyse des forces, faiblesses, opportunités et menaces
    
  • 4. Analyse du plan des activités marketing.
    
  • a) Analyse du programme marketing d'une compagnie
    
    • 5. Analyse des ressources et des indicateurs de performances
      
  • SECTION II TABLEAU DE BORD DU PLAN MARKETING (les outils)
    
    • Ü A. Définitions des outils et objectifs
      
• PLAN MARKETING
  
  • Ü B. STRATEGIES ET OBJECTIFS DU PLAN MARKETING.
    
  • 1. Les objectifs globaux de la compagnie
    
  • 2. Les objectifs marketings
    
    • Ü Court terme (année à venir)
      
    • Ü Long terme (3 à 5 années)
      
  • 3. Stratégie de ciblage
    
• CHAPITRE II : LE PLAN D'ACTION COMMERCIALE.
  
  • SECTION  I : LES OBJECTIFS STRATEGIQUES DU PLAN D'ACTION COMMERCIALE
    
    • Ü A. Définition des objectifs
      
    • Ü B. L'ORGANISATION DU PLAN D'ACTION COMMERCIALE
      
  • SECTION II : LA STRATEGIE ET LES OUTILS DU PLAN D'ACTION COMMERCIALE.
    
    • Ü A. Stratégie d'action commerciale.
      
    • Ü B. LE TABORD DE BORD DU PLAN D'ACTION COMMERCIALE.
      
• CONCLUSION GENERALE