2. Les facteurs-clés par rapport à votre
compagnie
Identifiez vos principaux concurrents. Évaluez la
performance de leurs activités marketing et mesurez l'intensité
et le type de menace qu'ils constituent, leurs principales stratégies,
leurs dernières initiatives ainsi que leurs tactiques d'attaque
(dirigées contre votre compagnie). Analysez brièvement les
éléments suivants et comparez-les à votre
entreprise :
- Produit/service qu'ils offrent (caractéristiques,
particularités, avantages ;)
- Taille (en termes de vente, de part de marché,
infrastructure et clientèle de base) ;
- Objectifs ;
- Forces et faiblesses ;
- Caractéristique de la marque :
fidélité de la clientèle, image de marque,
notoriété de la marque, reconnaissance et réputation de la
marque ;
- Stratégies passées, présentes et
futures ;
- Stratégie marketing (positionnement, stratégie
de marque, publicités, achats médias) ;
- Actions probables en réponse à des changements
sur le marché et ou dans votre compagnie ;
- Efficience de la structure des coûts (ex : économies d'échelle, économies de
gamme, degré d'automatisation des processus,etc.) ;
- Degré d'intégration verticale ;
- Historique des innovations ;
- Forces liées aux pratiques et capacités de
gestion ;
- Forces liées aux circuits de distribution ;
- Ressources financières.
Résumez les informations à propos de
concurrents principaux dans le tableau suivant :
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Concurrents
Directs
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Part de marché
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Description du produit ou service
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Caractéristiques du produit ou
service
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Forces
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Faiblesses
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Stratégie marketing
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Agressivité (forte, moyenne,
faible)
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Degré de menace
(fort, moyen, faible)
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Concurrent 1
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Concurrent 2
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...
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Concurrents
Indirects
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Concurrent 4
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Concurrent 3
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...
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Substituts
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Concurrent 5
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Concurrent 6
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...
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Entrants
Potentiels
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Concurrent 7
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Concurrent 8
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...
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Produits liés
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Concurrent 9
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Concurrent 10
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...
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TABLEAU 2: Principaux Concurrents
Ü Avantage Compétitif
· Décrivez vos capacités concurrentielles,
vos ressources et avantages compétitifs
· Comparez vos capacités essentielles à
celles de vos concurrents
Ü
Cartographie stratégique de groupe
Dessinez une carte stratégique de groupe de concurrents
de votre secteur (voir la figure ci-après)
1. Identifiez les principales caractéristiques qui
différencient les firmes de votre secteur (ex :
prix/qualité, commercialisation du produit, nombre de segments servis,
couverture géographique, degré d'intégration verticale,
nombre de canaux de distribution, orientation du service à la
clientèle, etc.,).
2. Dessinez une carte à deux axes avec un facteur de
différenciation par axe.
3. Placez les différents concurrents sur la carte.
4. Groupez les concurrents se trouvant dans la même zone
sur la carte en les encerclant. La superficie du cercle doit être
proportionnelle à la part de marché totale du groupe.
OU Encerclez les concurrents de façon
individuelle. La superficie du cercle doit être proportionnelle à
la part de marché relative de la compagnie.
Compagnie I
Compagnie F
Compagnie G
Compagnie H
Compagnie D
Compagnie E
FORTE
PLUSIEURS
Nombre de segments du marché servis
PEU
Compagnie A
Compagnie B
Compagnie C
Prix/Qualité
FAIBLE
FIGURE 1. Carte de groupe
stratégique
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