3. Stratégie de ciblage
Identifiez la stratégie de ciblage adoptée par
votre compagnie. Cette stratégie déterminera les Segments du
marché sur lesquels vous allez vous concentrer. Les trois principales
stratégies de ciblage sont.
- Marketing de masse : viser un marché global avec
une seule offre répondant à des besoins communs ;
- Marketing différencié : viser plusieurs
segments du marché avec des offres adaptées à chaque
segment ;
- Marketing de niche : viser un petit segment ou un sous
segment avec une offre différenciée et "faite sur mesure".
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