Ø La
concurrence directe et la concurrence indirecte
La concurrence d'une entreprise est l'ensemble des autres
entreprises présentes sur le marché qui s'adressent à la
même cible de consommateurs.
On distingue les concurrents directs qui proposent les
mêmes produits ou services que ceux de l'entreprise, à des prix
comparables, des concurrents indirects qui proposent des produits ou services
différents pour répondre aux besoins que les produits de
l'entreprise cherchent à satisfaire.
Ü B. Les parts
de marché
Ü 1. La notion
de parts de marché
Les parts de marché permettent de mesurer les
performances des entreprises présentes sur le marché et
d'évaluer leur position concurrentielle. La part de marché est le
pourcentage représenté par les ventes d'un produit, d'une marque
ou d'une entreprise par rapport à l'ensemble de la profession.
Ü 2. Le calcul
des parts de marché
Le calcul des parts de marché permet d'évaluer
le poids économique en volume ou en valeur d'une société
sur le marché de la profession :
· Part de marché en valeur = CA de l'entreprise /
CA de l'ensemble de la profession
· Part de marché en volume = QV de l'entreprise /
QV de l'ensemble de la profession
· Part de marché relative = PdM de
l'entreprise / PdM du principal concurrent
avec : CA = chiffre
d'affaires, QV = quantités vendues, PdM = part de marché
Ü C. La
position concurrentielle
L'entreprise peut occuper diverses positions
concurrentielles :
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La position de leader
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L'entreprise a la part de marché la plus
élevée du marché.
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La position de challenger
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L'entreprise est positionnée juste derrière le
leader. Elle peut choisir d'adopter une stratégie d'alignement des prix
sur ceux du leader, ou une stratégie de concurrence agressive afin de
devenir leader.
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La position de suiveur
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Cette place correspond à l'ensemble des entreprises qui
ont des parts de marché moindres et qui cherchent à maintenir le
niveau de leurs ventes.
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