Le processus de recrutement des animateurs commerciaux. Le cas de DMF SAM

• DEDICACES
  
• REMERCIEMENTS
  
• LISTE DES SIGLES ET ABBREVIATIONS
  
• LISTE DES ILLUSTRATIONS
  
• LISTE DES ANNEXES
  
• SOMMAIRE
  
• Chapitre 2 : LE PROCESSUS DE RECRUTEMENTS DES
  
  • I- PRESENTATION ET ROLE DES ANIMATEURS COMMERCIAUX
    
  • B- DE LA SELECTION DES ANIMATEURS COMMERCIAUX A LEURS
    
  • I-LES PROBLEMES RENCONTRES PAR DMF DANS LE
    
  • II- QUELQUES SOLUTIONS POUR FACILITER LE RECRUTEMENT
    
• INTRODUCTION GENERALE.
  
  • 1- généralités (présentation de DMF)
    
  • 2- Raisons du choix du sujet.
    
  • 3- intérêt de l'étude.
    
    • 1- Cadre conceptuel et revue de la littérature.
      
      • a) définition du cadre conceptuel.
        
      • a) revue de la littérature.
        
    • 2- Problématique :
      
• CHAPITRE 1 : PRESENTATION DE LA SOCIETE DMF
  
  • I- PRESENTATION ET METIERS DE DMF SAM
    
    • A- PRESENTATION
      
      • 1- L'identité de DMF
        
      • 2- L'organisation de DMF.
        
      • 3-les références de DMF.
        
    • B-LES METIERS DE DMF SAM
      
      • 1- les animations commerciales.
        
      • 2- la force de vente.
        
      • 3- le Merchandising.
        
  • III-LES OUTILS DE DMF SAM.
    
    • A- les outils « équipes »
      
      • 1-le DMFSourcing.
        
      • 2-le DMFSchool.
        
      • 3-le DMFLearning.
        
    • B-les outils « systèmes »
      
      • 1-le DMFWeb.
        
      • 2-le DMFmobile
        
      • 3-le DMFcom.
        
      • 4-le DMFedi.
        
• Conclusion du chapitre :
  
• Chapitre 2 : LE PROCESSUS DE RECRUTEMENTS DES ANIMATEURS COMMERCIAUX
  
• Introduction.
  
  • I- PRESENTATION ET ROLE DES ANIMATEURS COMMERCIAUX AU SEIN DE LA SOCIETE DMF
    
    • A- Présentation des Animateurs commerciaux.
      
      • 1- définition
        
      • 2- le statut des animateurs commerciaux chez DMF.
        
    • B- Rôle fondamental des animateurs commerciaux chez DMF.
      
      • 1-Au niveau des activités de l'entreprise.
        
      • 2-Au niveau des revenues de l'entreprise.
        
  • II- LA PROCEDURE DE RECRUTEMENT DES ANIMATEURS COMMERCIAUX
    
    • A-DE L'ACQUISITION D'UN NOUVEAU CONTRAT PAR DMF A LA DIFFUSION DES POSTES A POURVOIR
      
      • 1-L'acquisition d'un nouveau contrat commercial.
        
      • 2-les aides au recrutement des animateurs et le choix du type de contrat adapté.
        
      • 3-La diffusion des annonces de recrutement des animateurs.
        
    • B- DE LA SELECTION DES ANIMATEURS COMMERCIAUX A LEURS AFFECTATIONS SUR LE TERRAIN
      
      • 1- la sélection des animateurs.
        
      • 2-la formation des animateurs commerciaux par DMF et le client.
        
      • 3-l'envoi des animateurs sur le terrain.
        
• Conclusion du chapitre.
  
• CHAPITRE 3 : LES DIFFICULTES ET LES LIMITES DE LA
  
• POLITIQUE DE RECRUTEMENT DES ANIMATEURS COMMERCIAUX PAR DMF
  
• Introduction.
  
  • I-LES PROBLEMES RENCONTRES PAR DMF DANS LE RECRUTEMENT DES ANIMATEURS COMMERCIAUX
    
    • A-DIFFICULTES IMPUTABLES A DMF
      
      • 1-la précarité des contrats.
        
      • 2-l'absence de gestion prévisionnelle des emplois et des compétences (GPEC).
        
    • B- DIFFICULTES EXOGENES A DMF
      
      • 1-l'absence d'attrait du marketing terrain.
        
      • 2- la concurrence des autres entreprises du marketing terrain.
        
  • II- QUELQUES SOLUTIONS POUR FACILITER LE RECRUTEMENT DES ANIMATEURS COMMERCIAUX
    
    • A- FIDELISER L'ANIMATEUR COMMERCIAL ET CREER UNE BASE DE DONNEES.
      
      • 1- fidéliser l'animateur commercial.
        
      • 2-Améliorer sa base de données.
        
    • B- FAIRE APPEL A DES CABINETS DE RECRUTEMENT ET DEVELOPPER DE NOUVEAUX OUTILS.
      
      • 1- faire appel à des cabinets de recrutement.
        
      • 2-développer de nouveaux outils de recrutement.
        
• Conclusion générale.
  
• ANNEXES