2- Problématique :
Notre sujet s'intitule « le processus de recrutements des
commerciaux terrains chez DMF SAM ». Le but de l'étude est de
présenter les différentes étapes du recrutement des
commerciaux terrains, mais aussi de présenter les limites de la
politique de recrutement des entreprises de marketing terrain en
général et chez DMF en particuliers, le but étant si
possible de proposer des solutions. Pour cela, nous allons dans un premier
moment présenter entièrement la société DMF et ses
activités, question de mieux cerner la place centrale qu'occupent les
commerciaux terrains dans les activités de DMF ; dans un deuxième
moment, nous verrons le mécanisme de recrutement des commerciaux en
lui-même, et enfin, nous analyserons les limites de la politique de
recrutement des animateurs
8 Therese Macan ; The employment interview: A
review of current studies and directions for future research;Human Resource
Management Review 19 (2009) 203-218
9 Schmidt, F.L., & Hunter, J.E. (1998). The
validity and utility of selection methods in personnel psychology: Practical
and theoretical implications of 85 years of research findings. Psychological
Bulletin, 124, 262- 274.
commerciaux, les conséquences directes sur les
activités de l'entreprise et quelques pistes de solutions.
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