B- DIFFICULTES EXOGENES A DMF
D'autres facteurs, qui ne sont pas imputables à DMF,
expliquent les difficultés à recruter. Il s'agit de l'absence
d'attrait de ce secteur auprès du travailleur français, et la
concurrence des autres entreprises de marketing.
1-l'absence d'attrait du marketing terrain.
La société DMF dans son recrutement, souffre de
l'absence d'attrait du secteur du marketing terrain auprès des
Français ; ce qui explique par conséquent la difficulté
à recruter dans ce secteur d'activité. Cette situation a
poussé les autorités à placer dans une liste des secteurs
d'activités souffrant de manque de main d'oeuvre, les métiers de
marketing. Au regard de cette situation, il est clair que le recrutement des
éléments compétents devient une tâche difficile.
Mais ce facteur n'est pas le seul à expliquer les difficultés
d'ordre exogènes qui plombent le recrutement des animateurs commerciaux
chez DMF. On peut également parler de la concurrence des autres
entreprises du marketing terrain.
2- la concurrence des autres entreprises du marketing
terrain.
La société DMF est membre du SORAP 31
, syndicat regroupant 35 entreprises de marketing terrain. La
société subit donc la concurrence des autres entreprises du SORAP
lors de ses campagnes de recrutement des animateurs commerciaux.
En effet, plusieurs entreprises de marketing terrain sont
localisées dans la région Ile de France offrent
généralement les même services. Plus une entreprise
grandit, plus elle a besoin de commerciaux terrains pour remplir ses
engagements vis-à-vis de ses clients. Malheureusement, les candidats aux
postes d'animateurs commerciaux sont généralement dans la base de
données de plusieurs entreprises concurrentes. Du coup, s'ils ne sont
pas retenus par une entreprise, ils sont forcement retenus par une autre. Cette
situation a deux conséquences : l'absence de rigueur et de
sérieux dans le recrutement (dans la mesure ou le candidat non retenu
s'en va forcement ailleurs), et surtout le manque de candidats motivés,
voir compétents. Quelles solutions trouver pour remédier à
cette situation ?
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