Le portefeuille client à terme et la liquidité du marketeur pétrolier: cas de blessing petroleum

LISTE DES SIGLES

SIGLES	SIGNIFICATIONS
BAIIDA	Bénéfice avant intérêts, impôts et dotations aux amortissements
CNPP	Commission Nationale de Produit Pétrolier
CODI	Comité de Direction
CSPH	Caisse de Stabilisation des Prix des Hydrocarbures
DAF	Directeur Administratif et Financier
DGI	Direction Générale des Impôts
GPP	Groupement Professionnel des Pétroliers
IS	Impôts sur les Sociétés
MINEE	Ministère des Mines de l'Eau et de l'Energie
OHADA	Organisation pour l'Harmonisation en Afrique du Droit des Affaires
PAD	Port Autonome de Douala
PCA	Président du conseil d'administration
SCDP	Société Camerounaise des Dépôts Pétroliers
SONARA	Société Nationale de Raffinage
TSPP	Taxe Spéciale sur les Produits Pétroliers

LISTES DES FIGURES

Figure 1:Postes du bilan par degré de liquidité 2

Figure 2: Schéma simplifié du cycle d'exploitation de l'entreprise commerciale 28

Figure 3: Modèle d'analyse 49

Figure 4: Schéma simplifié du processus de gestion des clients à terme Erreur ! Signet non défini.

Figure 5: Schéma efficace de gestion des règlements clients 65

LISTE DES TABLEAUX

Tableau 1 : Frais de passage dépôt 2

Tableau 2 : fiche signalétique de BLESSING PETROLEUM 39

Tableau 3: Répartition du personnel selon le genre 40

Tableau 4: Répartition du personnel selon la catégorie socioprofessionnelle 40

Tableau 5 : les activités de BLESSING PETOLEUM 45

Tableau 6 : Source de recueil de données 51

Tableau 7: Proportion de dettes échues non encaissé des clients à terme 56

Tableau 8: Délais de régularisation des impayés 57

Tableau 9: Bilans simplifiés 2015 et 2016 58

Tableau 10: Calcul de la trésorerie nette 59

Tableau 11: Fond de roulement, Besoin en fond de roulement et liquidité générale 59

Tableau 12: Délais moyen de recouvrement 60

RESUME

Etre capable de faire face à ses engagements à échéances, telle est la problématique première qui anime le quotidien de l'entreprise pour assurer sa continuité d'exploitation (JUHEL, 1978). Pour une entreprise commerciale, l'un des objectifs est d'encaisser rapidement les produits de ses ventes afin de pouvoir notamment désintéresser ses fournisseurs et s'acquitter de ses obligations fiscales.Un marketeur pétrolier de par les particularités de son secteur d'activité est fortement exposé à une situation d'illiquidité. Notre démarche a consisté après avoir présenté la liquidité d'entreprise à rechercher les fondements théoriques de la gestion du portefeuille client comme facteur d'amélioration de cette liquidité. Nous l'avons effectué à travers les développements d'auteur à ce sujet puis, nous avons présenté l'activité de distribution des produits pétroliers au Cameroun et, enfin avons effectué une étude de cas. L'entité considérée est BLESSING PETROLEUM SA. Notre activité au sein de son service trésorerie nous a permis de collecter des données, de faire des analyses observations et expérimentations quinous emmenés à conclure qu'en modifiant certains aspects des conditions commerciales et en effectuant un meilleur suivi des créances l'entreprise serait d'avantage liquide.

Mots clés : Liquidité, Client à terme, Marketeur pétrolier.