Analyse des strategies markenting de la BRALIMA Kisangani sur la biere primus

CONCLUSION ET SUGGESTION

Au terme de notre étude menée sur l'analyse des stratégies marketing de la BRALIMA Kisangani sur la bière Primus, il se dégage que :

- Les différentes stratégies qu'appliquent la BRALIMA, celle de la communication prédomine les deux autres et a un impact positif sur la consommation de la bière Primus ;

- La Primus réalise un taux de préférence de 42,4 % supérieur aux autres marques de la bière BRALIMA , par son facteur d'attraction Gout avec un taux de 54,1% de préférence consommateurs par rapport aux autres facteurs d'attractions et aussi par un nombre élevé des consommateurs fidèles soit 42,4% pour ceux qui ont pris la marque Primus pendant plus de 20 ans ;

- La couche des consommateurs qui achète plus la Primus est constituée de fonctionnaire et des étudiants à cause de son facteur d'attrait Gout.

En regard de ces résultats, nous suggérons ce qui suit :

Que la BRALIMA puisse tenir compte des exigences de leurs consommateurs pour n'est pas travailler en perte et perdre leurs fidélisations,

Aux autres chercheurs :

- D'approfondir cette étude en abordant la variable fidélité, pour déterminer les facteurs de cette fidélisation dans les stratégies marketing de la BRALIMA sur la bière Primus ;

- De mener d'autre recherche, par exemple sur l'impact de la stratégie marketing sur la vente de produit brassicole.

BIBLIOGRAPHIE

A.OUVRAGE

- Dayan,A. et Al, (2004) : Manuel de gestion, éd. Marketing, 2ème éd .Ellipses

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- Maricourt, R et Olivier,A. (1990) : Pratique du marketing, EDICEF 705005 Paris

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B. Cours et Mémoire

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C. Webographie

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- http://www.valdessonne-economie.com/dossiers/224-la-fidelisation-client, 2015.

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- www.marketing.com. 2015.

- www.enfa.fr/physique-chimie/wp-content/uploads,2015

- http:// allafrica.com, 2015.

TABLE DES MATIERES

0. INTRODUCTION Erreur ! Signet non défini.

0.1. ÉTAT DE LA QUESTION 1

O.2.PROBLEMATIQUE 2

0.3. HYPOTHESES 3

0.4. BUT ET OBJECTIFS 3

O.5. CHOIX ET INTERET DU SUJET. 4

0.6. DIFFICULTE RENCONTREE 4

O.7.SUBDIVISION DE TRAVAIL 4

PREMIER CHAPITRE : QUELQUES CONCEPTS DE BAS LIES AUX STRATEGIES MARKRTING ET LA PRESENTATION DE LA BRALIMA/KISANGANI 5

1.1. DEFINITION DES CONCEPTS 5

1.1.1. MARKETING 5

1.1.1.1. LES CONCEPTS CLES DU MARKETING 6

1.1.1.2. MISSION DE MARKETING 7

1.1.1.3. DEMARCHE DU MARKETING 7

1.1.2. STRATEGIE 8

1.1.2.1. TYPOLOGIE DES STRATEGIES 8

1.1.2.2. LA GESTION DE LA DIFFERENCIATION 9

1.1.2.3. STRATEGIES MARKETING SELON LE CYCLE DE VIE DES PRODUITS 11

1.1.2.4. STRATEGIES EN FONCTION DE LA POSITION CONCURRENTIELLE 14

1.1.2.5. QUELQUES PRINCIPES DE STRATEGIE. 18

1.1.2.6. ENJEUX 19

1.1.3. DEFINITION DE LA BIERE 20

1.1.3.1. USAGES 20

1.1.3.2. IMPORTANCE SOCIO-ECONOMIQUE 20

1.1.4. PRIMUS 21

CHAPITRE DEUXIEME : METHODOLOGIE DU TRAVAIL 22

2.1. PRE-ENQUETE 22

2.2. ENQUETE PROPREMENT DITE 22

2.3. COLLECTE DES DONNEES UTILISEES 22

2.4. MATERIELS UTILISES 23

2.5. ECHANTILLONNAGE 23

2.6. SPECIFICATION DES VARIABLES 25

2.7. DEPOUILLEMENT ET TRAITEMENT DES DONNEES 25

2.8. METHODES D'ANALYSE UTILISEES : marketing et statistique 26

CHAPITRE TROISIEME : PRESENTATION DES RESULTANTS ET DISCUSSION 27

3.1. RESULTATS RELATIFS AUX STRATEGIES MARKETING APPLIQUEES PAR LA BRALIMA SUR LA BIERE PRIMUS 27

3.1.1. STRATEGIE DE LA COMMUNICATION 27

3.1.3. STRATEGIE DE LA DISTRIBUTION 28

3.1.4. STRATEGIES DE COUVERTURE DU MARCHE 29

3.2. RESULTATS RELATIFS DES COMPORTEMENTS DES CONSOMATEURS FACE AUX STRATEGIES MARKETING APPLIQUEES PAR LA BRALIMA SUR LA BIERE PRIMUS 29

3.2.1. TAUX DE PREFERENCE A LA MARQUE PRIMUS 29

3.2.2. TAUX DE FIDELISATION A LA MARQUE PRIMUS, (o/o à la durée que le consommateur s'attachait à la Primus) 31

3.2.3. TAUX D'ATTRACTION DE LA BIERE PRIMUS 32

3.2.4. TAUX DE REPARTITION DES CONSOMMATEURS SELON LE PRIX DE LA BIERE PRIMUS 34

3.2.5. DETERMINATION DE CLASSE DE FIDELITE SELON LE PROFIL DE L'ENQUETE, (Etat-Civil, Profession) 35

3.3. DISCUSSION DES RESULTATS 37

CONCLUSION ET SUGGESTION 39

BIBLIOGRAPHIE 40

ANNEXE...............................................................................................................