3.1.4. STRATEGIES DE COUVERTURE
DU MARCHE
Pour réaliser ses objectifs de
pénétration, la BRALIMA recours à la stratégie de
couverture du marché par la distribution intensive, c'est-à-dire
que la BRALIMA cherche à toucher le plus grand nombre possible de points
de vente et à multiplier les centres de stockage afin que soient
assurés un chiffre d'affaire élevé ainsi qu'une couverture
maximale du territoire de vente.
L'avantage de ce mode de stratégie est de maximiser la
disponibilité du produit et de donner une part de marché
importante grâce à l'exposition élevée de la
marque.
3.2. RESULTATS RELATIFS AUX
COMPORTEMENTS DES CONSOMATEURS
FACE AUX STRATEGIES MARKETING APPLIQUEES
PAR LA BRALIMA SUR
LA BIERE PRIMUS
3.2.1. TAUX DE PREFERENCE A LA
MARQUE PRIMUS
La préférence est donc le fait de
préférer, qui signifie tout simplement un sentiment d'une
personne qui se détermine en faveur d'une chose qu'à une
autre.
En marketing, ce sentiment ou désir parait
déterminant dans la consommation de bien et service.
La marque peut être un nom interne, un signe, un
symbole, un dessin, un logo ou toute combinaison d'éléments
servant à identifier un bien ou un service d'un vendeur à le
différencier de la concurrence comme on peut le constater pour une bonne
commercialisation, tout produit doit disposer d'une marque.
(www.marketing-strategie/fr).
Il en est de même de la bière. De ce fait, chaque
bière dispose d'une marque qui permet non seulement de l'identifier mais
également de la différencier des autres dans le but d'orienter
les choix du marché.
Le taux de préférence à la marque de la
bière est repris dans le tableau ci-après.
Tableau : 2 Répartition des
enquêtés selon la préférence de la
bière
|
|
Marque de la bière
|
f
|
%
|
|
|
Primus
|
36
|
42,4
|
|
|
Mutzig
|
20
|
23,5
|
|
|
Turboking
|
23
|
27,1
|
|
|
Legend
|
6
|
7,1
|
|
|
Total
|
85
|
100,0
|
|
Source : Calculé par
l'auteur à partir des données récoltées du 07 Mars
au 07 Juin 2015.
Sur les 100 % des sujets interrogés 42,4 %, soit la
majorité ont marqué leur préférence sur la
bière Primus, suivi de Turbo King avec 27,1 % et 23,5 % par Mutzig. Le
reste de marque de la bière révèle avec un taux de
préférence faible, soit 7,1 % pour la légende.
A l'issu de ces résultats, nous pouvons dire que la
Primus a un taux de préférence et de notoriété
élevée par rapport aux autres bières. Cette
différence montre clairement que la marque Primus est plus
consommée dans la vile de Kisangani que les autres marques.
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