3.2.4. TAUX DE REPARTITION DES
CONSOMMATEURS SELON LE PRIX DE LA
BIERE PRIMUS
Le prix est la valeur d'échange d'un bien ou d'un
service. Autrement dit, il est la quantité d'argent nécessaire
pour acquérir une quantité donnée de biens et services.
Ainsi, il joue un rôle important de tout premier plan dans le
comportement d'achat pour autant que, dans un par le notre ou la population
demeure à faible revenu. En effet les consommateurs augmentent leur
niveau de consommation par rapport au niveau de prix. Plus les prix sont
abordables et acceptables plus ils consomment les produits.
(www.conseilmarketing.fr).
La perception des consommateurs au prix du marché de la
bière Primus est reprise dans le tableau ci-dessous.
Tableau : 5 Répartition des
enquêtés selon les prix des bières
|
Prix
|
f
|
%
|
|
Acceptable
|
52
|
61,2
|
|
Trop cher
|
23
|
27,1
|
|
Bon marché
|
10
|
11,8
|
|
Total
|
85
|
100,0
|
Source : Calculé par
l'auteur à partir des données récoltées du 07 Mars
au 07 Juin 2015
De ce tableau 5, il se révèle que 61,2
des enquêtes ont été aperçu le niveau de prix
acceptable, 27,1 ont répondu pour trop cher et bon marché avec
11,8 ce la se justifie dans le fait que le prix joue un rôle fondamental
dans l'injustement de l'offre et de la demande, dans la mesure où il
existe dans l'économie de marché, un niveau de prix qui permet
d'établir, pour tout produit un équilibre entre la production et
la consommation.
3.2.5. DETERMINATION DE CLASSE
DE FIDELITE SELON LE PROFIL DE
L'ENQUETE (Etat-Civil,
Profession)
Dans ce paragraphe, nous allons déterminer la classe
de la fidélité à la marque Primus par rapport au profil de
l'enquête précisément l'état civil et la
profession.
Tableau 6 : Répartition des enquêtés
selon la fidélité à la marque PRIMUS par rapport au profil
des enquêtés.
|
Etat-civilFidélité à la
PrimusProfessionTotalFonctionnaireCommerçant (e)TaximanEtudiantDoker
(Porteur)Employé (e) de privé
CélibataireGoût2,35%1,18%10,59%1,18%0,00%15,29%Couleur1,18%1,18%1,18%0,00%1,18%4,71%Prix1,18%0,00%1,18%1,18%0,00%3,53%Taux
d'alcool3,53%1,18%2,35%0,00%0,00%7,06%Total 8,24%3,53%15,29%2,35%1,18%30,59%Marié(e)Goût20,00%3,53%0,00%0,00%1,18%9,41%34,12%Couleur2,35%2,35%1,18%1,18%1,18%1,18%9,41%Prix1,18%4,71%0,00%2,35%0,00%3,53%11,76%Taux
d'alcool4,71%1,18%0,00%1,18%0,00%1,18%8,24%Total28,24%11,76%1,18%4,71%2,35%15,29%63,53%
Divorcé(e)Goût2,35%2,35%0,00%0,00%0,00%0,00%4,71%Couleur0,00%1,18%0,00%0,00%0,00%0,00%1,18%Total2,35%3,53%0,00%0,00%0,00%0,00%5,88%
|
Source : Calculé par l'auteur à partir des
données récoltées du 07 Mars au 07 Juin 2015.
D'après l'analyse croisée dynamique, nous avons
constanté ce qui suit :Sur les 100% des sujets interrogés
qui ont marqués leurs raisons de fidélité à la
marque Primus 20% de fonctionnaires mariés(es) soit la majorité
sont influencés par le gout, suivi de 10,59 des étudiants
célibataires ainsi que 2,35% de fonctionnaires et de commerçants
(es) divorcés ont répondu par le gout. Ce qui veut dire tout
simplement que le gout constitue le facteur déterminant de la
consommation et de la fidélisation de bière Primus dans la ville
de Kisangani, cette situation se confirme dans le fuit que la bière
Primus est vendue presque dans tous les coins de la ville de Kisangani et dans
de différences buvettes.
3.3. DISCUSSION DES
RESULTATS
Le but de notre travail est de déterminer les
stratégies marketing appliquées par la Bralima Kisangani pour
maintenir la bière Primus sur le marché. Notre démarche
consiste également à mettre en évidence les principales
caractéristiques des stratégies marketing tout en asseyant
d'analyser sa cohérence et l'éventuelle adéquation avec
le marché qui lui est associé. Pour atteindre ce but, nous
poursuivons les objectifs ci-après :
- Découvrir les stratégies marketing qu'applique
la Bralima Kisangani pour la promotion de la bière Primus ;
- Déterminer le comportement des consommateurs face
à ces stratégies.
* En se référant aux résultats obtenus
sur les différentes stratégies qu'appliquent la BRALIMA, celle de
la communication prédomine les deux autres et a un impact positif sur la
consommation de la bière Primus.
* Pour s'assurer que les stratégies appliquées
sont efficaces auprès des consommateurs, nous avons analysé les
variables suivant : le taux de préférence, le
tauxd'attraction,le taux de fidélisation et le taux de perception des
prix des différentes marques de bière BRALIMA. Ainsi, il se
dégage que deux variables ont un impact réel sur le comportement
des consommateurs. Il s'agit du taux de préférence et des
facteurs d'attraction.
Par rapport au taux de préférence la Primus
réalise 42,4% supérieur aux autres marques de la bière
BRALIMA. Ceci est expliqué par son facteur d'attraction Gout avec un
taux de 54,1% de préférence consommateurs par rapport aux autres
facteurs d'attractions et aussi par un nombre élevé des
consommateurs fidèles soit 42,4% pour ceux qui ont pris la marque
Primus pendant plus de 20 ans.
La couche des consommateurs qui achète plus la Primus
est constituée de fonctionnaire et des étudiants à cause
de son facteur d'attrait Gout.
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