La pratique de la promotion des ventes d'une entreprise commerciale(cas de Jambo Mart)

• PLAN DU TRAVAIL
  
• AVANT PROPOS
  
• 0. INTRODUCTION
  
  • 0.1. CHOIX ET INTERET DU SUJET
    
  • 0.2. ETAT DE LA QUESTION
    
  • 0.3. PROBLEMATIQUE
    
  • 0.4. HYPOTHESE
    
  • 0.5. METHODES ET TECHNIQUE
    
  • 0.6. DELIMITATION DU SUJET
    
  • 0.7. SUBDIVISION DU TRAVAIL
    
• CHAPITRE. I CONSIDERATIONS GENERALES
  
  • 1.1. INTRODUCTION
    
  • On entend par communication marketing, l'ensemble des signaux émis par l'entreprise de direction de ses différents publics c'est-à-dire auprès de ses clients, distributeurs, fournisseurs, actionnaires, des pouvoirs publics et également vis-à-vis de son propre personnel
    
• 1.3. LA PROMOTION DES VENTES
  
  • 1.3.1. LA PROMOTION DES VENTES ET SON IMPORTANCE
    
  • 1.3.2. LES PRINCIPAUX MOYENS DE PROMOTIONS
    
• 1.3.3. LA DEMARCHE DE CHOIX DES MOYENS PROMOTIONNELS
  
  • a. Faciliter l'essai d'un produit par les consommateurs potentiels
    
  • b. Accroitre la notoriété ou améliorer 'image du produit
    
  • c. Faciliter le « passage à l'acte » d'acheteurs tièdes
    
  • d. Inciter les acheteurs actuels à acheter et à consommer plus
    
  • e. Accroitre le «  taux de nourriture » d'une marque
    
  • f. Inciter les acheteurs d'un produit à acheter certains autres produits (Cross selling)
    
  • g. Accélérer les rotations chez les distributeurs
    
  • h. Obtenir le soutien ou la coopération des distributeurs
    
• DEGRE D'ADEQUATION DES PRINCIPAUX XMOYENS PROMOTIONNELS AUX DIFFERENTS OBJECTIFS POSSIBLES
  
• 1.3.4. PREPARATION ET MISE EN OEUVRE D'UNE OPERATION DE PROMOTION
  
  • a. Le choix des modalités précises de l'opération
    
  • b. Vérification de la faisabilité de l'opération
    
  • c. L'établissement du planning
    
  • d. La présentation de l'opération à la force de vente
    
  • e. La mise en place d'instruments de mesure de l'efficacité de l'opération.
    
• 1.3.5. LA MESURE DE L'EFFICACITE D'UNE OPERATION PROMOTIONNELLE
  
• CHAPITRE 2 JAMBO MART ET SES PRATIQUES PROMOTIONNELLES
  
• CONCLUSION PARTIELLE