La pratique de la promotion des ventes d'une entreprise commerciale(cas de Jambo Mart)

0. INTRODUCTION

L'organisation d'une entreprise est influencée par sa conception du management et par ses choix stratégiques. L'introduction des nouvelles technologies de l'information, les mutations récentes de l'environnement et l'accroissement de l'intensité concurrentielle ont, dans des nombreux secteurs, entraîner l'apparition de nouveaux modes de management et une complète recomposition du marketing^1(*)

Aujourd'hui dans de très nombreux secteurs, l'environnement est incertain et plus complexe. L'incertitude, un certain besoin d'anticipation et de réaction face à la concurrence nécessitent des structures flexibles où les décisions peuvent être prises rapidement. Pour mieux épouser la mouvance sociale et mieux s'adapter aux évolutions brusques et rapides de la demande, l'entreprise devient alors toute entière, tournée vers le consommateur^2(*)

Le groupe JAMBO MART doit gagner les batailles sur le front concurrentiel. Pour cela, une amélioration dans ses services rendus actuellement s'avère impérieuse.

0.1. CHOIX ET INTERET DU SUJET

Il s'agit de la justification du sujet. L'étudiant doit dire pourquoi il a choisi ce sujet et non tel autre. Pourquoi veut-il parler de ce sujet ? Il doit donner ses motivations et que ce qu'il a à dire est d`un intérêt particulier^3(*) selon Louis MPALA.

Le présent travail s'intitule «  La pratique de la promotion des ventes dans une entreprise commerciale ».

Dans ce travail, nous partons d'un simple constat c'est-à-dire la promotion des ventes dans une entreprise commerciale dont les résultats escomptés engendrent la croissance et l'expansion des activités d'une entreprise, ce qu'on peut aussi appeler, la bonne santé économique.

A cette époque de la mondialisation caractérisée par la concurrence et la compétition, les transactions commerciales qui sautent facilement aux yeux de tous n'ont pas laissés insensible les chercheurs que nous sommes. Bien au contraire elles ont activées en nous les curiosités et la soif de croissance qui nous ont poussées d'en opérer le choix.

Aussi, au bout des trois années d'études en SIC, il nous a paru digne d'intérêt et de devoir de projeter un peu de lumière sur l'une des notions non moins complexes du marketing qu'est « la promotion des ventes ».

C'est a ce titre que ce travail présente n intérêt certain et nous oserons même affirmer que personne ne pourra contester l'importance que ce travail accorde à la notion des ventes et aux effets d'entrainement que celle-ci est à d'engendrer dans le business.

Par ailleurs, nous oserons affirmer encore que ce travail aura un très grand intérêt pour toute entreprise commerciale qui se recherche ou qui recherche le dynamisme et l'efficacité afin de s'imposer et de défier toute concurrence de sa branche

* ¹ Armand Dayan, Manuel de gestion, Paris, éd. Ellipses, 2^e édition, 2004 vol 1 p.291

* ² Armand Dayan, op.cit p.291

* ³ Louis MPALA, Pour vous chercheur, éd. MPALA, L'shi, 2001, P.47