c. L'établissement du planning
Un planning précis et réaliste de toutes les
opérations doit être établi, afin de coordonner les
tâches incombant aux usines, aux fournisseurs extérieurs de
services, à l'agence de publicité, à la force de vente,
etc.
d. La présentation de
l'opération à la force de vente
Pour que la force de vente de l'entreprise apporte à la
mise en oeuvre de l'opération et à son
« placement » chez les distributeurs son concours actifs,
faute duquel elle serait condamnée à l'échec, il faut la
présenter d'une manière claire, convaincante et motivante aux
vendeurs eux-mêmes.
e. La mise en place d'instruments de
mesure de l'efficacité de l'opération.
Enfin, pour pouvoir tirer a posteriori les enseignements de
l'opération, enseignements qui_ serviront à choisir et à
préparer d'autres opérations futures, il faut mettre en place
à l'avance des moyens de mesure des résultats. Cette mesure peut
en effet poser des problèmes difficiles.
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