Impact du marketing-mix dans le positionnement d'une entreprise privee, cas de la GMM SARL/Lodja

III.4.2.4. Conséquences de la promotion des ventes

La promotion des ventes bien qu'augmente le chiffre d'affaires de l'entreprise organisée peut avoir des conséquences néfastes. Cette dernière si elle n'a pas suivie une bonne planification, la préparation de l'opération est longue et couteuse, l'opération ne permet aucune erreur qui sera interprétée comme une malhonnêteté du fabricant et dégradera son image de marque.

A cause de la promotion des ventes mal organisé on peut aboutir à des pertes massives d'argent, d'appareils et autres biens mis en jeux pour cette fin.

III.4.3. Relations publiques

Les relations publiques sont un ensemble de programmes mis en place par une entreprise ou un organisme, afin d'établir ou d'améliorer son image ou celle de ses produits auprès des différents publics qui, à l'intérieur et à l'extérieur de l'institution, conditionnent son développement.^44(*)

Les relations publiques constituent un mode de communication commerciale (d'information séduction) permettant de « vendre » l'image la plus favorable possible d'une entreprise et d'entretenir les meilleurs rapports avec ceux dont dépend son avenir, par l'intermédiaire d'actions spécifiques créées par l'entreprise auprès d'une cible précise.

III.4.3.1. Sponsoring, mécénat et parrainage médiatique

A. Sponsoring

C'est un moyen de communication qui consiste pour une entreprise à contribuer à une action sociale, culturelle ou sportive. Il y a plusieurs formes de contributions : financières, matérielles, ou techniques. En retour, l'organisme ayant comme partenaire l'entreprise, doit fournir une visibilité à l'entreprise lui permettant d'améliorer ses valeurs, d'augmenter sa notoriété et son image.

Le sponsoring est un contrat par lequel une entreprise finance une activité culturelle, sportive, artistique ou scientifique en échange d'une promotion et d'une publicité de sa marque.

B. Mécénat

Le mécénat correspond à la participation financière (et/ou technique) d'une entreprise à oeuvrer, sans recherche directe d'une quelconque contrepartie financière (philanthropique), mais pour entretenir et améliorer (magnifier) son image.^45(*)Il consiste à financer une association, une  organisation non gouvernementale, etc., pour assurer une visibilité et asseoir un  positionnement.

C. Parrainage médiatique

Le parrainage consiste à créer ou soutenir une entité indépendante de l'entreprise, et à s'y associer médiatiquement en vue d'atteindre des objectifs de communication. Cette entité peut être un événement, une activité, une association, une fondation, un groupe de personne, un individu, voire une émission audiovisuelle.^46(*)

Le parrainage correspond à la participation financière, matérielle et/ou technique d'une entreprise à une manifestation sportive ou culturelle, en contrepartie de bénéfices en termes d'image ou de notoriété. Il consiste à rémunérer un client existant (le « parrain ») pour tout client qu'il apporte.

Conclusion partielle du chapitre

Le troisième chapitre parle sur la pratique de marketing-mix au sein d'une entreprise et traite sous quatre points : la politique de produit, de prix, de distribution et de communication ou de promotion. La politique de communication met l'accent sur l'aspect promotion des ventes et la publicité.

* ⁴²Lendrevie Jacques et alii, Théorie et pratique du marketing,3è édition , Dalloz, Paris, 1983, p.239

* ⁴³ DUBOIS Pierre Louis et JOULIBERTAlain, le Marketing : les fondements et pratique, 3è édition Economica, Paris, 1999, p230

* ⁴⁴ KOTLER P. et DUBOIS B., Marketing Management, Nouveaux horizons,Paris, 2009,p.655