CHAPITRE IV : IMPACT
DU MARKETING-MIX DANS LE POSITIONNEMENT DE LA GMM SARL/LODJA
Au cours de ce chapitre, nous avons comme objectif de
vérifier s'il existe un marketing-mix à la GMM SARL/LODJA,
identifier les types des marketing-mix appliqués à la GMM SARL et
enfin relever les points forts et les points faibles dans une stratégie
marketing de la GMM SARL/LODJA.
Pour y arriver, nous avons approché la GMM
elle-même, mais aussi ses clients et ses consommateurs. Les
différents avis de ces derniers, les actions promotionnelles de la GMM
nous ont permis de déterminer son impact pour se rendre compte si les
variables du marketing mix ont des effets sur la rentabilité de cette
entreprise commerciale. Nous le verrons en détails dans les points qui
vont suivre.
Nous nous sommes servis de points de vue des revendeurs et des
fumeurs, à travers les réponses au questionnaire qui leur a
été soumis.
IV.1. PRESENTATION DES DONNEES
DE LA GMM SARL/Lodja
La mise en valeur des variables du marketing mix dans une
entreprise interpelle en même temps cette dernière et les
différents clients. L'entreprise doit viser les intérêts et
si possible les maximiser. C'est un devoir aussi pour la GMM SARL.
Comme déjà évoqué, la GMM SPRL est
installée à LODJA depuis 2000 sous le nom de CTC (Congo
TabaccoCompany) et est devenue GMM qu'à 2013. Elle cherche à
devenir leader dans le domaine du tabac au niveau local que national. Elle
pratique de stratégies pour maintenir ses produits sur le marché
et approcher sa clientèle pour que cette dernière soit
fidélisée aux produits.
Les stratégies que la GMM utilisent couramment
sont : la vente promotionnelle, des tombolas, la dégustation, ainsi
que les matériels promotionnels (T-shirt, kepis, polo, pagne, parasol,
parapluie,...)
Ainsi dans cette section nous présentons les politiques
de marketing mix : la politique de produit, la politique du prix et la
politique de distribution (la place) et la politique de promotion telles que
pratiquées par la GMM SARL/LODJA.
IV.1.1. Les produits GMM et sa
vente évolutive
La GMM SARL recourt aux politiques de produits à
travers son offre à la clientèle sous plusieurs marques, avec un
conditionnement bien spécifique. Elle recourt aussi à la
politique de taux de change. Elle vend les marques de cigarette
suivantes : la Supermatch, Master et Elite. Cette dernière,
lancée récemment au mois de février 2018, fait partie de
notre analyse étant donné que le moment de lancement sur le
marché est inclus dans notre période d'étude.
La maison GMM SARL/LODJA conclut qu'à partir de ses
stratégies qu'elle parvient à faire connaître ses produits
sur le marché, donc elles ont un impact positif.
Tout ce qui est dit ci-haut a été la
réponse de chef de dépôt de LODJA et que nous irons
à élargir les horizons en vérifiant à partir de nos
recherches ainsi que par les réponses de nos enquêtés.
C'est à partir de ces dernières que la réponse du chef de
dépôt a été vérifiée soit à
être confirmée ou infirmée.
| 
