Impact du marketing-mix dans le positionnement d'une entreprise privee, cas de la GMM SARL/Lodja

III.3.2. Rôle de la distribution

Ici le rôle de la distribution ne se limite pas qu'au producteur, mais s'étend également au consommateur.

III.3.2.1. Le rôle de la distribution vis-à-vis du producteur

· La distribution participe à l'effort financier du producteur en payant les biens qu'elle stocke sans avoir la certitude de les vendre ;

· La distribution permet au producteur d'acheminer partout sa production.

III.3.2.2. Le rôle de la distribution vis-à-vis du consommateur 

· La distribution met à sa disposition ou qu'il se trouve et souvent quelle que soit la saison, le bien qu'il désire dans la quantité voulue. Elle lui évite ainsi d'avoir à faire des gros achats et de mobiliser des sommes qu'il n'a peut-être pas.

III.3.3. Concepts clés de la distribution

En matière de distribution, il est important de distinguer trois notions essentielles : le réseau, le circuit et le canal de distribution. Et à ces notions s'ajoutent les intervenants dans le processus de distribution.

III.3.3.1. Réseau de distribution

Le réseau de distribution se définit comme étant un ensemble des personnes qui concourent à la vente d'un bien ou d'un service, depuis le producteur jusqu'au consommateur final^32(*).

Le réseau de distribution se définit comme l'ensemble des personnes physiques ou morales qui assurent les fonctions logistiques et commerciales permettant aux entreprises de diffuser leurs produits aux consommateurs finaux.

Il existe deux catégories d'intervenants dans le réseau de distribution :

- Les personnes physiques ou morales qui interviennent dans la négociation (celles qui sont propriétaires de la marchandise comme par exemple les entreprises louant des forces de vente, les agents commerciaux, les courtiers etc.)

- Les commerçants (concrètement ceux qui achètent pour revendre), comme les grossistes, les distributeurs, les concessionnaires, etc. Ils constituent l'appareil commercial.

III.3.3.2. Circuit de distribution

On appelle circuit de distribution l'ensemble des intervenants qui prennent en charge les activités de la distribution, c'est-à-dire les activités qui font passer un produit de son état de production à son état de consommation.

C'est l'ensemble des canaux de distribution par lesquels s'écoule un bien entre le producteur et le consommateur.

On appelle circuit de distribution : « l'ensemble des organisations indépendantes qui interviennent dans le processus par lequel les produits ou services sont mis à la disposition des consommateurs et des utilisateurs ».^33(*)

Pour C. DEMEURE, le circuit de distribution représente le chemin qui conduit un produit du producteur au consommateur. Ce chemin est plus ou moins long selon le nombre d'intermédiaires intervenant dans la distribution du produit.

Exemple de circuit : Producteur-Grossiste-Détaillant-consommateur

* ³⁰ALBERTINI T., Dictionnaire du marketing, , Vuibert, Paris 2003, pp. 100-101

* ³¹KOTLER P. & DUBOIS B., Marketing Management, 11ème éd. Pearson Education, Paris, 2003, p.196