Impact du marketing-mix dans le positionnement d'une entreprise privee, cas de la GMM SARL/Lodja

III.2.3. La fixation du prix de vente

Chaque entreprise se doit de fixer un prix de vente pour les produits qu'elle fabrique et pour les services qu'elle offre. Il faut souligner que le prix est la seule variable du marketing-mix qui génère des revenus. Les autres variables sont des sources de dépenses pour l'entreprise.

Le prix n'est pas fixé par hasard et doit correspondre à plusieurs critères. L'objectif étant de pouvoir vendre, pour être rentable et assurer la pérennité de l'entreprise.

La fixation des prix dans l'entreprise est une décision importante en marketing. Cette décision constitue dans les nombreux cas une boite noire, en raison du nombre variable interne et externe à l'entreprise et de l'incertitude qui affecte la plupart de ces variables.

Le choix final, il s'agit à cette étape pour l'entreprise d'optimiser le prix final proposé par le marché. L'entreprise analysera ainsi les dimensions psychologiques du prix, notamment la tendance des consommateurs à considérer le prix comme un indice de qualité. Elle devra tenir compte aussi de l'influence des autres variables du marketing-mix, tels que la marque, l'effort publicitaire et de la politique de tarification et des autres intervenants.

III.3. LA POLITIQUE DE LA PLACE (Distribution)

Tout producteur cherche à mettre en place un système qui lui permet d'atteindre son marché. Les différents intermédiaires constituent le circuit ou le canal de distribution. On appelle alors circuit, l'ensemble des intervenants qui prennent en charge les activités de distribution c'est-à-dire les activités qui font passer un produit de son état de production à son état de consommation.^29(*)

La distribution est un moyen mis en oeuvre par l'entreprise pour promouvoir son produit.

La distribution recouvre l'ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l'appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l'utilisateur final.

Quel que soit notre lieu de résidence, nous sommes le plus souvent très éloignés du lieu de production des biens que l'on désire acquérir. Ces produits sont acheminés du lieu de production au lieu de vente que l'on appelle « la distribution ».

La distribution est un élément très important dans la réussite de la commercialisation d'un produit. En effet, elle constitue l'une des composantes du marketing mix parmi d'autres. Elle est d'autant plus stratégique que si elle est négligée ou désorganisée, la distribution peut nuire aux ventes du produit en question.^30(*)

III.3.1. Définition

Avant de définir ce concept, nous devons noter que la distribution (place) est un « P » parmi d'autres « P » marketing, elle doit s'intégrer dans le mix marketing de l'entreprise mais c'est aussi une variable stratégique.

Ainsi, on peut définir la distribution comme l'ensemble des activités réalisées par le fabricant avec ou sans le concours d'autres institutions, à partir du moment où les produits sont finis jusqu'à ce qu'ils soient en possession du consommateur final et prêts à être consommés au lieu, au moment, sous les formes et dans les quantités correspondants aux besoins des utilisateurs.

Distribuer des produits, c'est les amener au bon endroit en quantité suffisante, avec le choix requis, au bon moment et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation et, le cas échéant, à leur entretien.

La distribution se définit également comme étant un ensemble des activités qui s'exercent depuis le moment où le produit, sous la forme d'utilisation, entre dans le magasin commercial du producteur ou du dernier transformateur, jusqu'au moment où le consommateur en prend possession.^31(*)

Enfin, la distribution est l'ensemble des activités logistiques, financières, administratives et commerciales réalisées à partir du moment où les produits sont finis et attendent d'être écoulés jusqu'à celui où ils sont en possession du consommateur final

* ²⁷ Adapté de Kotler et Dubois, Op.cit.13ème pp497, 498

* ²⁸DEMEURE C., Op.cit., 2005, pp21

* ²⁹KOTLER P. DUBOIS B., Op.cit, 1994, P401