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Gestion des conflits entre siège et filiale: l'intérêt des individus biculturels


par Cassandre THIERRY
ESSCA - International Business 2020
  

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C. Les différentes réactions du siège en cas de conflit

Face à une réaction de rejet de la part d'une filiale, le siège a plusieurs solutions possibles, identifiées par Schotter et Beamish (2011) :

- L'évitement du conflit : le siège peut décider de tout simplement ignorer la filiale. Celle-ci peut continuer à fonctionner comme si elle n'avait pas reçu de nouvelle consigne ;

- Il peut s'impliquer superficiellement en assurant un suivi incomplet des réactions ou des réponses ;

- La tentative de résolution : Il peut avoir un suivi actif des actions de la filiale et organiser par exemple des visites de celle-ci. Cependant, ce processus demande de la bonne volonté de la part des deux acteurs ;

- La collaboration : Il peut entamer un processus de négociation. C'est la solution qui est normalement la plus avantageuse pour les deux parties, mais elle leur demande une forte implication ;

- Pour les conflits les plus virulents, l'implication directe des très hauts dirigeants est parfois nécessaire.

De même que pour la gestion des différentes réactions d'une filiale, nous en déduisons que le biculturel aura un rôle variable selon la méthode employée par le siège. Ainsi il pourra être amené à trouver des solutions et à proposer des plans d'action afin d'inciter le siège à formuler des réponses claires et à s'impliquer. Lorsque le siège se montre disposé à chercher des solutions ou à entamer des négociations, le biculturel aura une fonction support et un rôle de négociateur.

Gestion des conflits entre siège et filiale : l'intérêt des individus biculturels Mémoire de Master 2019-20

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