2.2- Pour Burger King
- Réduire les risques de cambriolage
- Réduire l'utilisation de l'espèce
- Augmenter les parts de marché
- Stimuler les ventes
3. 29
Exécution
La banque CIH fait du marketing ciblé, les prises de
contacts avec les clients sont très personnalisées, sms, push
notification, mails, communication sur les réseaux sociaux de
façon à attirer l'attention et susciter l'intérêt de
ladite cible et en contrepartie, Burger King leur donne la réduction de
20% pour les clients qui paient par carte.
4. Résultats
Les résultats ont été très
concluants pour les deux parties. En moins de 6 mois il y a eu
- Multiplication par 3 du nombre de paiements effectués
par les clients CIH chez Burger King - Augmentation de 8 points en termes de
part de marché de Burger King pour tout ce qui est paiement restaurant -
fast-food.
- Signature d'une cinquantaine de partenariats entre CIH Bank
et d'autres enseignes par suite du succès fulgurant de celui avec Burger
King (56)
5. Observations
Une stratégie de co-branding bien
élaborée permet d'atteindre les objectifs des deux protagonistes,
en plus de cela, elle peut attirer d'autres clients qui ne sont pas
nécessairement de la cible de l'une des marques, ce qui permet
d'élargir le champ des possibles, stimule l'activité et ouvre des
portes à l'innovation.
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