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Stratégies de communication marketing pour la stabilisation des abonnés cas de Airtel


par Pompon BEYOKOBANA Awesse
Université de Kisangani  - Licence 2013
  

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CHAPITRE DEUXIEUME : PRESENTATION DU MILLIEU D'ETUDE

II.1. Présentation d'Airtel

La compagnie de télécommunication celte, oeuvrant sous la marque Airtel, est une société à responsabilité limitée, immatriculée au niveau du registre de commerce de Kinshasa sous le 47889.elle a été autorisée par le gouvernement de la RDC par le biais du ministre de poste téléphonie et télécommunication (PTT). Licence n° 002 J1 /DRT/013/GSM-9/199 datée du 28 décembre 1995 pour la commercialisation des réseaux de télécommunication sur toute l'étendue du territoire national.

Et Airtel a pour missions :

Ø Le challenge

Ø Acquérir un bon nombre des abonnés et le fidélisés

II. 4. Evolution de la population :

Dans son ensemble, la population congolaise est en nette croissance ces dernières années.

Estimée a près de 60 millions d'habitants en 2006 avec un produit intérieur brut (PIB) de 111 dollars (USD) par habitant dont 4,4 dominé par le secteur de la télécommunication, cette population représente un potentiel marché très prometteur pour tout investissement dans ce secteur. En effet, une population en constante progression est une opportunité pour les entreprises des produits et services.

A ce jour, la croissance continue, la population est estimée a 65 millions d'habitants ce qui permet aux entreprises du secteur de la télécommunication d'élever leurs réseaux a travers le territoire national et d'accroitre leurs capacités technologique installée pour faire face a ce surplus de la demande.

Cette situation se traduit pour Airtel (Celte puis Zain autre fois) pour le passage d'une numérotation à neuf chiffres à celle à dix chiffres ; exemple 990123089 a 0990123089 est une nouvelle sériation quittant le 081, 082 pour Vodacom.

Ce nombre réel d'abonnés n'étant pas disponible, le changement du type de numérotation avec accroissement des chiffres témoigne néanmoins l'augmentation des abonnés.

II.5. SERVICE CLIENTELE

Le service clientèle d'Airtel a pour mission :

· Restriction d'appels

· Problèmes d'envoi et récepteur SMS

· Erreurs crédits M-Vouches (stock)

· Réinitialisation de Pass Word, M 2u et M-Vouches

· Débouchage et identification etc....

· Swap des Sim (Sim blanche)

· Prendre soin du client

· Résoudre les problèmes liés : restriction d'appel et SMS, connexion internet, Airtel money, m vouger.

Le milieu ou le lieu ou travail les agents de service autrement appelés Customer care (prendre soin du client) est appelé Show room.

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"Entre deux mots il faut choisir le moindre"   Paul Valery