PARAGRAPHE 2. PLAN FINANCIER
L'entreprise doit allier liquidité et
rentabilité. Afin de garantir la rentabilité de ses
opérations elle se doit de réduire au minimum toutes les charges
y afférentes notamment les charges financières. A cet effet, il
convient de renégocier ses taux d'intérêts bancaire (A), de
concevoir des programmes financiers d'aide à la décision
(B) ;
A. RENEGOCIATION DES CONDITIONS
ET TAUX BANCAIRES
Nous avons vu plus haut que l'entreprise gagnerait pour des
besoins de liquidité à se faire payer par traites et à
utiliser des crédits spots. Cela dit, ces derniers ont un coût.
Que ce soit ceux que l'entreprise supporte pour le spot ou les frais
d'escomptes à la charge du client ou non, il est souhaitable que ces
frais soient les plus bas possible.
Concernant l'escompte :
Dans le cas où les frais sont supportés par le
client, certain pourrait penser qu'il n'y a pas intérêt à
les négocier vu que c'est quelqu'un d'autre qui les supporte. Mais la
réalité est toute autre ; en effet le client accepte plus
facilement de supporter des frais bas. Le commercial afin de négocier la
prise en charge par le client a intérêt à ce qu'ils soient
suffisamment bas pour ne pas trop impacter le prix de revient du produit
vendu.
Dans le cas où les frais sont à la charge de
l'entreprise, il est clair qu'il est souhaitable qu'ils soient les plus bas
possible pour ne pas trop impacter sur la marge et ainsi ne pas grandement
affecter la rentabilité de l'opération.
Concernant le crédit spot :
Ces frais seront supportés par l'entreprise et
calculés à chaque tirage et il faudrait qu'ils soient bas pour ne
pas trop impacter le prix de revient du produit à l'achat et ainsi
réduire les marges ou diminuer la compétitivité.
Dans les deux cas, il est donc opportun d'entamer des
négociations avec les banquiers afin d'obtenir des taux
préférentiels l'idéal serait un taux proche de 6% qui
auraient un impact de 3 FCFA par litre pour un mois d'escompte, influence
faible sur la marge et plus opportun que de stopper les approvisionnements tel
que c'était le cas auparavant. Dans cette optique plusieurs
argumentssont mis en avant par l'entreprisse pour obtenir des taux
préférentiels :
La concurrence entre les
banques :BLESSING PETROLEUMest en relation d'affaire avec 5
banques, les banquiers sont des commerçants qui veulent faire
affaire ! L'entreprisemet donc en concurrence les banques et par un
système d'enchère pour que celles-ci baissent leurs
taux ;
La présence d'un comité crédit en
entreprise : la composante du taux d'intérêt est le
risque et le service(ou commission d'intermédiation), l'entreprise en
démontrant qu'elle maitrise le risque notamment en son sein des organes
de gestion et suivi qui permette de réduire le risque peut voir cette
composante du taux d'intérêt réduite ou supprimée.
L'association des lignes de
financement : l'entreprise en négociant ses lignes de
financement globalement peut voir ses taux d'intérêt baisser, cela
conduit à prendre plusieurs engagements dans la même banque
à fin de réduire tous les taux. Néanmoins ici bien que le
but recherché soit atteint, l'entreprise court un risque en ayant
« placé tous ses oeufs dans le même panier »
et serait en danger en cas de problèmes de toutes sortes avec
cette banque.
La prise de garantie : il s'agit ici de
couvrir ses lignes par des garantie immobilière afin de les voir
augmenter en plafond et en offrant une sécurité à la
banque réduire les taux d'intérêt; l'entreprise
dispose d'un parc immobilier important avec ses stations-service et peut donc
affecter en couverture de ses lignes de financement bancaires.
En utilisant ces éléments l'entreprise a
notamment pu obtenir des baisses de ces taux d'escomptes qui sont actuellement
à 6%.
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