III. Cas pratique : La société
IWACO : 1er distributeur agrée par WANA CORPORATE
IWACO est l'avant dernière
société créé par la T-MAN HOLDING pour la
distribution des produits et services de l'opérateur WANA à
travers plusieurs canaux de distribution.
IWACO a été sélectionnée
grâce à la grande expérience dont bénéficie
le groupe dans le domaine de la distribution. Son lancement a été
fortement appuyé par la grande collaboration des autres
sociétés du groupe qui ont mis à sa disposition tous
leurs moyens humains, logistiques et matériels pour assurer un bon
lancement.
T-MAN HOLDING:
T-MAN Holding a acquis une expérience
avérée dans le domaine de la distribution et plus
particulièrement dans le secteur de l'agroalimentaire dans lequel il est
présent depuis plus de 70 ans.
Au cours des dernières décennies, le groupe a
développé une stratégie de diversification de ses
métiers, il est devenu un acteur impliqué dans l'économie
nationale avec une présence dans des domaines aussi stratégiques
que l'agriculture, l'immobilier ou encore l'industrie.
Le groupe à travers ses différentes filiales est
devenu pionnier du secteur de la distribution notamment sa connaissance des
spécificités du marché Marocain, sa maîtrise du
processus d'approvisionnement son savoir faire dans les métiers de
logistique et de commercialisation.
Par ailleurs, le nouveau partenariat avec INWI offre à
T-MAN holding l'opportunité de faire son pas dans le domaine des
nouvelles technologies d'informations et de communication, ce qui lui permettra
de se positionner sur un secteur à fort potentiel à très
forte valeur ajouté.
La T-MAN holding opère sous plusieurs filiales
commercialisant plusieurs gammes de produits dont les principales marques sont
détaillées ci-après:
Fiche technique
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Nom de la société
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IWACO
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Forme juridique
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S.A.R.L
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Capital
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5.000.000 DH
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Effectif
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300
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Activité
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Distributeur téléphonique exclusif du
troisième opérateur national
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Adresse
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Lotissement Lina n°328 Sidi Maarouf CASABLANCA
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Tél
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05 29 029 444 / 06 46 111 202
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Historique
Ø 19 Octobre 2006 : Sélection de T-Man comme
distributeur WANA.
Ø 15 Novembre 2006 : Création de
la société IWACO.
Ø 18 Décembre 2006 : Signature du
contrat de partenariat entre IWACO & WANA.
Ø 7 Février 2007 : Lancement de
Bayn dans les 21 points de vente d'IWACO.
Ø 31 Mai 2007: Premier cap des 100 000
activations pour IWACO.
Ø 10 Juin 2008 : Lancement de WANA mobile.
Ø 23 Février 2010 : Lancement d'INWI.
Canaux et réseaux de distribution
Dés sa création, IWACO a répondu à
la stratégie de distribution INWI selon le modèle qui
suit :
- Points de vente propres : Réseau de
magasins créés et gérées en propre à travers
différentes villes du Maroc
- Franchisés : Réseau de
points de vente sous enseigne WANA et gérés par des contrats de
franchises
- Store In Store : 3 meubles
déposés au niveau des grandes surfaces et de magasins
spécialisés, et dont l'objectif est de vendre les produits dans
un espace bénéficiant d'un grand trafic.
- Corner SHOP : 1 petit meuble
déposé au niveau des commerces de proximité (Epicerie,
bureau de tabac, Laiterie, téléboutique...). L'objectif est
toucher une cible populaire.
IWACO a un réseau étoffé d'agence
couvrant presque tout le Maroc avec une présence plus accentuée
au sud dont elle est majoritaire à coté d'un autre distributeur
SAHATEL une zone géographique qui lui a été imposée
par l'opérateur .
En développant son réseau, IWACO essaye de
choisir des emplacements stratégiques à fort potentiel respectant
le chaînage imposé par WANA. Ainsi IWACO compte à ses
actifs 200 magasins propres et 19 franchisés appartenant à
quelques villes du Maroc.
Chaque distributeur est amené à
développer des magasins de tailles différentes :
Ø Gold : 90 m² et une façade de 8m
Ø Silver : superficie entre (30, 40 m²)
et une façade de 5m
Ø Bronze : superficie entre (26, 40 m²) et
une façade de 3m
Ø Franchisés : IWACO dispose de 12
franchisés répartis comme suit :
· 6 sur Casablanca
· 2 sur Khemissat
· 1 sur Témara
· 3 sur Marrakech
IWACO se fixe comme objectif de recruter 19 franchisés
d'ici fin 2012. Un département franchisé a été
créé récemment dans ce sens. Le développement d'un
réseau de franchisés va permettre de développer davantage
le réseau de distribution IWA et par conséquent de contribuer au
développement de sa notoriété.
Corner SHOP : IWACO dispose d'un
un réseau de 700 corners shop sur tout le Maroc réparti selon
les canaux suivants :
· 50% des téléboutiques
· 30% des kiosques
· 20% de commerçants
IWACO se fixe comme objectif de recruter 780 corners d'ici
fin 2012
Store in Store : IWACO dispose de quatre Store
IN Store sur casa et un sur Meknès
· Un déposé au niveau d'un fournisseur de
matériel informatique sur casa
· Deux situés au niveau de deux moyens surface
franprix « Label Vie » de Casablanca.
Réparation régionale de réseaux
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